Хотя Китай и Бразилия установили дипломатические отношения в 1974 году, спустя почти 52 года у бразильских бизнес-лидеров всё ещё сохраняются неверные представления о Китае, особенно в вопросах отношений, скорости, конкурентоспособности и стратегии.

Первое заблуждение, которое я бы выделил, связано с важностью доверия и выстраивания отношений ещё до начала любого бизнеса с китайскими предпринимателями, потому что доверие имеет первостепенное значение ещё до того, как вообще начинать обсуждать какой-либо бизнес с Китаем.

Второе связано с тем, что Китай уже ушёл от роли площадки дешёвого производства и превратился в хорошо связанную цифровую среду с целым рядом передовых технологий — от чистой энергетики, электромобилей и социальной коммерции до ИИ, дронов, дата-центров, облачных вычислений, гуманоидов и квантовых технологий.

Третье заключается в том, что бразильцы обычно недооценивают скорость исполнения в Китае. Принятие решений, масштабирование и конкурентные ответы там происходят значительно быстрее, чем в Бразилии.

Эти заблуждения не просто создают стратегические слепые зоны — они напрямую влияют на сроки, позиционирование и, в конечном счёте, на успех или провал выхода на рынок.

На мой взгляд, из-за усиления китайских прямых иностранных инвестиций в Бразилию (более 80 млрд долларов США за последние 20 лет) и китайско-бразильской торговли (в 2025 году общий объём составил 71 млрд долларов США) бразильские предприниматели стали гораздо более открыты и заинтересованы в работе с китайскими партнёрами благодаря качеству, технологиям и конкурентоспособности китайских продуктов и решений.

Однако бразильским предпринимателям всё ещё необходимо гораздо чётче формулировать свою стратегию в отношении краткосрочных, среднесрочных и долгосрочных целей сотрудничества с китайскими контрагентами из-за сложности китайской деловой среды и партнёрств.

Отсутствие ясности почти всегда приводит к потере времени и несовпадению ожиданий.

Кроме того, в вопросах людей и талантов бразильское руководство должно иметь опыт работы в китайской бизнес-среде, языковую подготовку и межкультурное понимание. Иначе работа, которую ведут бразильские руководители без достаточной информации или подготовки по Китаю, либо посредники, может не соответствовать реальным потребностям бразильской компании в сотрудничестве с Китаем.

Наконец, в части исполнения бразильские компании должны уметь адаптировать продукты, ориентироваться в регулировании и быстро реагировать на обратную связь рынка.

Стратегия, люди и исполнение — три ключевых измерения успешного ведения бизнеса в Китае.

Торговля между Бразилией и Китаем и китайские прямые иностранные инвестиции уже не ограничиваются только «традиционными сферами», такими как сырьевые товары, инфраструктура и энергетика.

В конце 2024 года сообщество Китая и Бразилии вышло на новый уровень отношений — к общему будущему ради более справедливого мира и более устойчивой планеты, что означает более стратегическое партнёрство через усиление многосторонности, зелёное развитие и экономическое сотрудничество. Ключевыми словами для последующих лет развития бизнеса между Китаем и Бразилией станут инновации и устойчивость.

Сегодня у Бразилии есть продовольственная безопасность, энергетическая безопасность и минеральная безопасность — три ключевые опоры для ещё большего укрепления связей с Китаем, всегда в связке с технологиями и устойчивыми практиками, включая ИИ, облачные вычисления, дата-центры, роботов, социальную коммерцию, зелёную энергетику, электромобили, квантовые технологии и другие передовые решения.

Иными словами, агробизнес, энергетический переход, а также цифровые и промышленные технологии станут ключевыми направлениями на ближайшие три года.

ЧАСТЬ II: НАВИГАЦИЯ В ТРАНСГРАНИЧНОЙ СЛОЖНОСТИ

На БРИКС нельзя смотреть только в политических категориях. БРИКС+ (расширенный блок, включающий Египет, Эфиопию, Иран, Саудовскую Аравию, ОАЭ и Индонезию) уже охватывает почти 50% населения мира и более 35% мирового ВВП, превосходя G7 по мировому ВВП по паритету покупательной способности (PPP).

Сотрудничество между странами БРИКС возникло в период международного кризиса, и с тех пор им удалось стать одним из главных голосов Глобального Юга.

Популярность БРИКС+ усиливает восприятие развивающимися странами того, что эта группа является инструментом большего влияния на международной арене, способствуя росту солидарности и сотрудничества внутри Глобального Юга. БРИКС+ стремится расширить своё представительство, усилить голос в глобальном управлении и продвигать реформу системы глобального управления ради большей справедливости, равноправия и баланса сил в мире.

Развитие и обновление — общие устремления Глобального Юга, и сегодня существует необходимость усиливать его голос, отстаивать справедливый многополярный мир и продвигать такую экономическую глобализацию, которая была бы инклюзивной и выгодной для всех, поддерживая мир, стабильность, развитие и процветание стран Глобального Юга на пути к модернизации.

Реформа институтов глобального управления, как и переосмысление многосторонности, имеет первостепенное значение для формирования более инклюзивной и представительной структуры управления, поскольку сегодня есть настоятельный запрос лучше отражать разнообразие мира и повышать способность институтов глобального управления отвечать на современные вызовы.

Возрастающая значимость представительства БРИКС+ напрямую отражается в Новом банке развития (NDB), многосторонней финансовой организации, созданной странами БРИКС в 2014 году на саммите в Форталезе, штат Сеара, Бразилия.

Новый банк развития призван мобилизовать ресурсы для инфраструктурных проектов и проектов устойчивого развития на развивающихся рынках и в развивающихся странах в рамках совместных усилий всех стран БРИКС, способствуя мировому экономическому прогрессу и улучшению условий жизни стран Глобального Юга, продвигая общее будущее для всего человечества.

Судя по моему 20-летнему опыту работы с Китаем в юридической сфере, я бы выделил недостаточное внимание бразильских и китайских партнёров к межкультурным аспектам, которые отражаются и в правовых инструментах, включая guanxi / связи (关系) и mianzi / репутацию, лицо (面子).

Построение доверия обязательно еще до вступления в китайско-бразильские деловые отношения.

Кроме того, китайско-бразильские компании нередко вступают в партнёрства или сделки, не определив чётко вопросы управления, механизмы разрешения споров, комплаенс и защиту интеллектуальной собственности.

Сначала это может казаться незначительной проблемой — особенно когда отношения складываются позитивно, — но по мере роста масштаба или возникновения разногласий этот вопрос становится критическим.

Если эти аспекты не прояснены должным образом и не закреплены в чётком контракте, компания может столкнуться с серьёзным ущербом и масштабными трудностями, которые будут стоить инвесторам времени и денег.

Безусловно, культурная компетентность — это не про этикет, а про глубокое понимание того, как межкультурные аспекты влияют на успех деловой сделки.

Есть несколько важных аспектов, которые необходимо учитывать ещё до подписания сделки. Пунктуальность на встречах, уважение иерархии, отказ от слишком прямолинейных вопросов и ответов, недопустимость указывать пальцем, давления по срокам и пренебрежения выстраиванием отношений — всё это играет ключевую роль в развитии бизнеса с китайскими контрагентами, а игнорирование этих факторов может повредить всему процессу.

Построение доверия требует времени, последовательности и уважения к этой структуре.

Культурная компетентность жизненно важна для выстроенной коммуникации, в которой на первом месте стоит доверие, а не сама финансовая транзакция, что позволяет создавать долгосрочные отношения, устойчивые соглашения и сделки.

ЧАСТЬ III: ИННОВАЦИИ, СТРАТЕГИЯ И БУДУЩЕЕ

Инновационная экосистема Китая внимательно изучается бразильскими предпринимателями. Поскольку сообщество Китая и Бразилии вышло на новый уровень отношений — к общему будущему ради более справедливого мира и более устойчивой планеты, — трансфер технологий в сочетании с необходимостью локализации становится первостепенно важным.

В Бразилии, когда передовая китайская технология переносится на местный рынок, требуется «тропикализация», чтобы это решение могло быть успешно внедрено в стране. Такая тропикализация необходима во всех отраслях, включая электронную коммерцию, ИИ, логистику, умное производство и другие направления.

Этот процесс тропикализации также является результатом серьёзных усилий по преодолению межкультурных вызовов, обеспечению прозрачности коммуникации и адаптации технологий к местному рынку и локальным потребностям в иной правовой и регуляторной бизнес-среде.

Подводя итог, в этой модели win-win культурная компетентность и тропикализация являются ключевыми факторами успешного развития бизнеса между Китаем и Бразилией.

Нет сомнений в том, что в ближайшие три года в БРИКС будет расти использование альтернативных платёжных систем, местных валют и процессов дедолларизации.

Этот сдвиг не будет шоковым, а окажется постепенным: экспортёры и импортёры начнут диверсифицировать валютную экспозицию, сокращать использование доллара для ускорения расчётов и повышения эффективности затрат.

Из-за этих экономических изменений потребуется совершенствовать регуляторные рамки и механизмы контроля капитала в банковских системах, чтобы предотвращать мошенничество, аферы и отмывание денег.

Ещё один важный шаг — выстраивание отношений с финансовыми институтами, активно работающими в инициативах, связанных с БРИКС. Главный принцип здесь — прагматизм.

Компании, которые адаптируются к этому новому миру, получат конкурентное преимущество перед соперниками в меняющемся финансовом ландшафте.

LIDE China — одно из международных подразделений LIDE (Business Leadership Group). Оно ориентировано на взаимодействие с ключевыми государственными лидерами и органами, которые напрямую влияют на ВВП Бразилии и Китая, чтобы развивать партнёрства и укреплять отношения между двумя странами.

С момента своего основания LIDE China соединяет китайских и бразильских предпринимателей, выступая важной платформой для более глубокой интеграции этого круга лидеров бизнеса и содействуя развитию деловых связей между Китаем и Бразилией, создавая лучшие условия для китайских инвестиций в Бразилию и бразильских инвестиций в Китай.

Основная цель LIDE China — продвигать эффективную интеграцию между китайскими и бразильскими компаниями, создавая возможности для новых деловых контактов между двумя странами, поддерживая интенсивное двустороннее сотрудничество, которое способствует взаимной торговле, инвестициям и необходимым торговым соглашениям для углубления экономических отношений.

Цели LIDE China — объединять и связывать лидеров для развития знаний и бизнеса, укреплять свободную инициативу, демократические ценности и экономическое развитие в китайско-бразильских отношениях, а также быть наиболее квалифицированной, активной, значимой и всеобъемлющей международной сетью предпринимателей, которая поддерживает свободное предпринимательство и частную инициативу в экономическом и социальном развитии, стремится к инновациям и услугам с высокой добавленной стоимостью для своих участников, основываясь на этических принципах и лучших практиках корпоративного управления.

Развивая бизнес между китайско-бразильскими предпринимателями, усиливая и создавая добавленную стоимость для интеграции китайских и бразильских компаний, углубляя диалог между Бразилией и Китаем через стратегические партнёрства, встречи высокого уровня и рабочие сессии, стимулируя экономический обмен в предпринимательской сфере, укрепляя и создавая новые партнёрства, а также эффективно соединяя предпринимателей двух стран и упрощая корпоративный обмен знаниями и информацией, LIDE China переходит от простого установления контактов к долговременной преемственности через посредничество доверия.

Сотрудничество между Китаем и Бразилией быстро усиливается в сочетании инфраструктуры, трансфера технологий, устойчивого развития, цифровизации и промышленного потенциала.

Хотя все направления — инвестиции, устойчивость и промышленный потенциал — важны, именно инфраструктура, связанная с технологиями, создаёт основу для долгосрочного роста этих двусторонних связей.

Китайские инвестиции в логистику, энергетику, здравоохранение и цифровую инфраструктуру могут значительно сократить узкие места в Бразилии, повышая конкурентоспособность в разных секторах.

Кроме того, это может породить новые отрасли, создать новые рабочие места, открыть инновационные центры для исследований и обучения, а также повысить инновационный потенциал.

Передача знаний и создание локальной добавленной стоимости являются ключевыми факторами успеха отношений между Китаем и Бразилией, поскольку это повышает производительность, привлекает дальнейшие инвестиции и укрепляет позицию Бразилии в глобальных цепочках стоимости.

Именно поэтому Китай и Бразилия становятся всё ближе. Это модель win-win, основанная на взаимности, двустороннем подходе и невмешательстве во внутренние дела в долгосрочной перспективе.

ЧАСТЬ IV: ЛИДЕРСТВО И НАСЛЕДИЕ

Что будет определять следующее поколение лидеров Бразилии, Китая и БРИКС к 2030 году?

Следующее поколение лидеров Бразилии, Китая и БРИКС будет определяться сильными коммуникативными навыками, межкультурным опытом, глобальным мышлением при локальном исполнении, пониманием многосторонности и способностью уверенно действовать в более сложной регуляторной среде.

Кроме того, новым лидерам потребуется высокая способность быстро адаптироваться к стремительно меняющимся рынкам, где одних hard skills уже будет недостаточно для успеха. Soft skills, включая языковые навыки и международный опыт в разных деловых средах, будут критически важны для принятия сложных решений в новой бизнес-реальности.

Новые лидеры столкнутся со сложным глобальным рынком, где и hard skills, и soft skills будут использоваться в условиях высокой сложности, а быстрые решения и коммуникация станут решающими.

Один миф, от которого стоит отказаться, — это представление о том, что в Китае невозможно добиться успеха в бизнесе. Несмотря на сложность деловой среды и особую межкультурную специфику, Китай — это огромный рынок, полный возможностей, который требует стратегической адаптации.

Одна возможность, за которой стоит следить: пересечение энергетического перехода и промышленного потенциала, где ресурсы Бразилии и технологии Китая создают немедленное и масштабируемое сотрудничество.

Один прогноз на ближайшие пять лет: отношения Бразилии и Китая станут более операционными и менее символическими, смещаясь от торговой зависимости к более глубоким промышленным и технологическим партнёрствам в рамках модели win-win.