زمان من در دانشگاه لیدز به من دیدگاه جهانی داد—به ویژه در زمینه تفکر طراحی، سیستم‌های کیفیت و انضباط فرآیند. وقتی به هند بازگشتم، فرصتی واضح دیدم تا چیزی متفاوت بسازم به جای اینکه مسیر شلوغ در دهلی یا بمبئی را دنبال کنم.

انتخاب هیماچال پرادش استراتژیک بود: هزینه‌های عملیاتی پایین‌تر، حمایت قوی سیاستی و فرصت ساخت یک نیروی کار وفادار و ماهر از ابتدا. این به ما اجازه داد تا یک اکوسیستم تولید با کیفیت بالا با سر و صدای کمتر و تمرکز بیشتر ایجاد کنیم.

در اصل، لیدز ذهنیت من را شکل داد؛ هیماچال به من پلتفرمی برای اجرا داد.

رشد ما توسط چند لحظه تعیین‌کننده شکل گرفت. اولین مورد، تصمیم جسورانه برای سرمایه‌گذاری در مقیاس زودهنگام بود—گسترش به چندین کارخانه حتی قبل از اینکه تقاضا به طور کامل بالغ شود، که ما را جلوتر از رقبا قرار داد. دومین مورد، تأمین مشتریان اصلی مانند ماهیندرا و ماهیندرا و رنو بود که نه تنها توانایی‌های ما را تأیید کرد بلکه فرصت‌های جهانی را نیز باز کرد. به همان اندازه مهم بود که تولید مبتنی بر فرآیند با استانداردهای جهانی را پیاده‌سازی کنیم، که اطمینان از ثبات در حین مقیاس‌گذاری را فراهم کرد.

سخت‌ترین چالش در طول این سفر مدیریت رشد سریع بدون کاهش کیفیت بود—هماهنگی مردم، فرآیندها و فرهنگ در حالی که

مزیت ما از ترکیبی از طراحی، مهندسی و اجرا ناشی می‌شود. ما تنها بر اساس هزینه رقابت نمی‌کنیم—ما بر اساس ارزش رقابت می‌کنیم. با ادغام نوآوری طراحی با تولید پیشرفته و کنترل کیفیت دقیق، محصولات با استاندارد جهانی را به طور مداوم ارائه می‌دهیم.

چالش‌هایی مانند نوسانات مواد اولیه و لجستیک ما را به کارآمدتر شدن سوق می‌دهد—از طریق تأمین هوشمندانه‌تر، فرآیندهای ناب و همکاری‌های قوی در زنجیره تأمین. به علاوه تمرکز ما بر سفارشی‌سازی و خدمات قابل اعتماد، چیزی که به نظر می‌رسد یک محدودیت است به یک مزیت رقابتی واضح تبدیل می‌شود.

انتظارات مشتریان از صرفاً عملکرد به رفاه، انعطاف‌پذیری و پایداری تغییر کرده است. با کار هیبریدی، تقاضای فزاینده‌ای برای راه‌حل‌های ارگونومیک، مدولار و کارآمد از نظر فضایی وجود دارد که هم در دفاتر و هم در تنظیمات خانگی کار می‌کنند. شرکت‌ها به سلامت کارکنان اولویت می‌دهند، بنابراین طراحی اکنون نقش مهمی در بهره‌وری و راحتی ایفا می‌کند.

در Geeken Design Concepts Pvt Ltd (EVA)، ما با مبلمان هوشمند و قابل تطبیق پاسخ می‌دهیم—سیستم‌های قابل تنظیم ارتفاع، ایستگاه‌های کاری مدولار و طراحی‌هایی که از حرکت و وضعیت بدن حمایت می‌کنند. در بخش تولید، ما در تولید دقیق، مواد پایدار و اتوماسیون فرآیند سرمایه‌گذاری می‌کنیم تا اطمینان حاصل کنیم که ثبات، مقیاس‌پذیری و تأثیر زیست‌محیطی کمتری داریم.

تفاوت اصلی در سرعت، انعطاف‌پذیری و تصمیم‌گیری است. مشتریان B2B مانند ماهیندرا، ایرتل و رنو بر نوآوری، سفارشی‌سازی و اجرای سریع تمرکز دارند—جایی که طراحی، کیفیت و زمان‌بندی‌ها حیاتی هستند. در مقابل، پروژه‌های B2G بیشتر مبتنی بر فرآیند هستند، با تأکید بیشتر بر انطباق، کارایی هزینه و دوام بلندمدت.

برای شرکت‌ها، پاسخگویی و راه‌حل‌های ارزش‌افزوده بیشترین اهمیت را دارند؛ برای دولت، شفافیت، استانداردسازی و قابلیت اطمینان اولویت دارند. روابط بلندمدت در هر دو بخش بر اساس ثبات ساخته می‌شوند—ارائه کیفیت در مقیاس، احترام به تعهدات و حفظ اعتماد در طول زمان.

شما فقط یک شرکت موفق را اداره نمی‌کنید—شما رئیس منطقه‌ای BRICS CCI چاندیگار و سفیر تجاری IOEC شده‌اید. این نشان‌دهنده سرمایه‌گذاری زمانی و احساسی قابل توجهی است. انگیزه شخصی شما چیست؟ این نقش چه چیزی به کسب‌وکار شما و به طور کلی به جامعه کسب‌وکار هند ارائه می‌دهد؟

دیدار با آنیل سوکلال به شدت بر ترجمه نیت BRICS به نتایج تجاری ملموس متمرکز بود. بحث‌های کلیدی حول گسترش همکاری هند و آفریقای جنوبی در تولید، فرآوری کشاورزی، خدمات پشتیبانی معدن و توسعه مهارت‌ها متمرکز بود. علاقه زیادی از طرف آفریقای جنوبی به استفاده از قابلیت‌های تولید و طراحی مقرون به صرفه هند وجود داشت، در حالی که کسب‌وکارهای هندی فرصت‌ها را در بخش‌های زیرساخت و منابع در حال رشد آفریقا بررسی کردند.

به طور دلگرم‌کننده، گفتگوها فراتر از نیت پیش رفته‌اند—مکالمات اولیه به سمت همکاری‌های آزمایشی پیش می‌روند، به ویژه در تأمین مبلمان، راه‌حل‌های صنعتی و سرمایه‌گذاری‌های مشترک برای تولید محلی در آفریقای جنوبی. پلتفرم BRICS CCI اکنون به طور فعال در حال کار برای تبدیل این‌ها به همکاری‌های ساختاریافته و پروژه‌های عملی است.

ما بر فناوری، انرژی‌های تجدیدپذیر و تولید تمرکز می‌کنیم زیرا این بخش‌ها بالاترین مقیاس‌پذیری، هم‌افزایی فرامرزی و تأثیر بلندمدت را در اقتصادهای BRICS ارائه می‌دهند. فناوری نوآوری را هدایت می‌کند، انرژی‌های تجدیدپذیر به اهداف پایداری جهانی می‌پردازد و تولید شغل ایجاد می‌کند در حالی که زنجیره‌های تأمین را در کشورهای عضو تقویت می‌کند.

در BRICS CCI چاندیگار، رویکرد مبتنی بر اجرا است. ما به طور فعال مأموریت‌های تجاری، تطبیق B2B گزینشی و انجمن‌های سرمایه‌گذاری را برای اتصال شرکای مناسب تسهیل می‌کنیم. علاوه بر این، جلسات دانش و برنامه‌های خاص صنعتی را اجرا می‌کنیم تا به کسب‌وکارها درک بازارهای جدید، مقررات و فرصت‌ها را بدهیم—اطمینان حاصل کنیم که همکاری از گفتگو به نتایج واقعی و عملی کسب‌وکار حرکت می‌کند.

/ تجارت هند و برزیل می‌شود؟

بزرگ‌ترین موانع در تجارت هند و روسیه و هند و برزیل عملی هستند، نه استراتژیک. لجستیک همچنان یک چالش است—فاصله‌های طولانی، مسیرهای مستقیم محدود و هزینه‌های حمل و نقل بالاتر. کانال‌های پرداخت و بانکی نیز به ویژه با روسیه ناپایدار بوده‌اند. فراتر از آن، یک شکاف اطلاعاتی واضح وجود دارد—کسب‌وکارها اغلب فاقد شرکای محلی قابل اعتماد و بینش‌های بازار هستند و تفاوت‌های فرهنگی/عملیاتی می‌تواند تصمیم‌گیری را کند کند.

در BRICS CCI، نقش ما ساده‌سازی این پیچیدگی است. ما شکاف‌های اطلاعاتی را از طریق شبکه‌های تأیید شده پل می‌زنیم، تطبیق B2B با شرکای قابل اعتماد را امکان‌پذیر می‌کنیم و هیئت‌های تجاری را برای ایجاد اعتماد عملی تسهیل می‌کنیم. ما همچنین از گفتگو در مورد مکانیزم‌های پرداخت جایگزین و فرآیندهای تجاری روان‌تر حمایت می‌کنیم—اطمینان حاصل کنیم که نیت به کسب‌وکار واقعی و مقیاس‌پذیر تبدیل می‌شود.

ریاست هند بر BRICS 2026 یک فرصت واقعی برای حرکت از گفتگو به تحویل است. من انتظار دارم که یک فشار قوی به سمت چارچوب‌های عملی که کسب‌وکار فرامرزی را آسان‌تر، سریع‌تر و قابل پیش‌بینی‌تر می‌کند، وجود داشته باشد.

برای SMEها، بزرگ‌ترین تأثیر از سه حوزه خواهد بود: اول، مکانیزم‌های تجاری ساده—استانداردهای هماهنگ، فرآیندهای گمرکی سریع‌تر و سیستم‌های پرداخت قابل اعتمادتر. دوم، دسترسی—پلتفرم‌های دیجیتال BRICS اختصاصی برای تطبیق B2B، اطلاعات بازار و کشف شرکا. سوم، حمایت مالی و انکوباسیون هدفمند برای کمک به کسب‌وکارهای کوچک‌تر برای مقیاس‌گذاری فرامرزی.

اگر هند بتواند این ابتکارات را با اجرای واضح هدایت کند، نه تنها تجارت درون BRICS را تقویت می‌کند بلکه SMEها را قادر می‌سازد تا به بازیگران کلیدی در زنجیره‌های ارزش جهانی تبدیل شوند.

این به وضوح اولویت‌ها و سیستم‌های قوی برمی‌گردد. در Geeken Design Concepts Pvt Ltd من به یک تیم رهبری توانمند و فرآیندهای ساختاری متکی هستم تا عملیات به طور کارآمد بدون نیاز به مداخله مداوم اجرا شود.

برای BRICS CCI، این درباره تعامل متمرکز است—اختصاص زمان به جایی که تأثیر بالاترین است. و با خانواده، من اصرار دارم که به طور کامل حضور داشته باشم، نه فقط در دسترس.

تعادل به معنای زمان برابر نیست—بلکه به معنای واگذاری منظم، تمرکز واضح و هدفمند بودن در هر نقشی که بازی می‌کنم است.

در دهه آینده، من Geeken Design Concepts Pvt Ltd (EVA) را به عنوان یک برند جهانی تولید و طراحی می‌بینم—با حضور قوی در بازارهای BRICS، خطوط تولید گسترش‌یافته و احتمالاً یک لیست عمومی زمانی که به مقیاس و بلوغ مناسب برسیم. تمرکز بر نوآوری، پایداری و ساخت قابلیت‌های تولیدی در سطح جهانی از هند برای بازار جهانی باقی خواهد ماند.

در مورد BRICS، تا سال 2036 این پتانسیل را دارد که به یکی از تأثیرگذارترین بلوک‌های اقتصادی تبدیل شود—نه تنها توسط دولت‌ها، بلکه توسط کسب‌وکارها. تحول واقعی از یکپارچگی عمیق‌تر تجاری، زنجیره‌های تأمین قوی‌تر و نوآوری مشترک خواهد آمد. جامعه کسب‌وکار نقش مرکزی ایفا خواهد کرد—سرمایه‌گذاری‌ها، همکاری‌ها و سرمایه‌گذاری‌های فرامرزی را هدایت می‌کند که BRICS را از یک مفهوم استراتژیک به یک نیروی اقتصادی قدرتمند و مبتنی بر اجرا تبدیل می‌کند.

یکی از کتاب‌هایی که به شدت بر تفکر من تأثیر گذاشته است، استارتاپ ناب نوشته اریک ریس است. این کتاب اهمیت نوآوری مداوم، تطبیق سریع با بازخورد بازار و ساخت کسب‌وکارها با یک چشم‌انداز بلندمدت و مقیاس‌پذیر به جای برنامه‌ریزی سختگیرانه را تقویت کرد.

بزرگ‌ترین درس این است که ثبات بر شدت غلبه می‌کند. بازارها تغییر می‌کنند، چالش‌ها می‌آیند و می‌روند—اما کسب‌وکارهایی که در کیفیت، روابط و اجرا منظم باقی می‌مانند، آن‌هایی هستند که دوام می‌آورند.

در بلندمدت، اعتماد ارز واقعی است—که در طول سال‌ها از طریق انجام تعهدات، تطبیق در صورت نیاز و هرگز سازش نکردن بر ارزش‌های اصلی ساخته می‌شود.

با درک هند فراتر از تیترها شروع کنید—این یک بازار نیست، بلکه بسیاری است. ترجیحات مصرف‌کننده، مقررات و حساسیت‌های قیمت‌گذاری به شدت متفاوت است، بنابراین بینش محلی حیاتی است.

یک شریک محلی قابل اعتماد را زود پیدا کنید—کسی که توزیع، انطباق و روابط را درک کند. بر کیفیت و ثبات تمرکز کنید، اما همچنین محصول خود را به نیازهای هند تطبیق دهید به جای اینکه فرض کنید یک رویکرد یکسان برای همه مناسب است.

مهم‌تر از همه، صبور باشید و اعتماد بسازید. هند تعهد بلندمدت را بسیار بیشتر از فرصت‌طلبی کوتاه‌مدت پاداش می‌دهد.

یکی از برندهایی که واقعاً تحسین می‌کنم، امبرائر از برزیل است. این یک مثال عالی است که چگونه یک شرکت از یک کشور BRICS می‌تواند از طریق نوآوری، برتری مهندسی و تمرکز استراتژیک واضح به صورت جهانی رقابت کند—ساخت یک شهرت بین‌المللی قوی در یک صنعت بسیار رقابتی.

آنچه بیشترین تعجب من را برانگیخته است، سطح باز بودن و تمایل به همکاری در میان شرکای BRICS است. با وجود تفاوت‌های زبانی، فرهنگی و سیستمی، یک نیت مشترک برای ساخت روابط بلندمدت و متقابل سودمند وجود دارد.

یکی دیگر از بینش‌های کلیدی این است که چگونه نقاط قوت ما مکمل یکدیگر هستند—هر کشور چیزی منحصر به فرد به میز می‌آورد، چه منابع، فناوری، تولید یا دسترسی به بازار. هنگامی که به درستی هماهنگ شود، این تنوع به جای یک مانع، به یک مزیت قدرتمند تبدیل می‌شود.