وقتي في جامعة ليدز أعطاني تعرضًا عالميًا—خاصة حول التفكير التصميمي، أنظمة الجودة، وانضباط العمليات. عندما عدت إلى الهند، رأيت فرصة واضحة لبناء شيء مميز بدلاً من اتباع المسار المزدحم في دلهي أو مومباي.

اختيار هيماشال براديش كان استراتيجيًا: تكاليف تشغيل أقل، دعم سياسي قوي، وفرصة لبناء قوة عاملة ماهرة ووفية من الصفر. سمح لنا بإنشاء نظام بيئي للتصنيع عالي الجودة مع ضوضاء أقل وتركيز أكبر.

في الجوهر، شكلت ليدز عقليتي؛ هيماشال أعطتني المنصة لتنفيذها.

شكلت نمونا بعض اللحظات الحاسمة. الأولى كانت اتخاذ قرار جريء للاستثمار في التوسع مبكرًا—التوسع في مصانع متعددة حتى قبل نضوج الطلب بالكامل، مما وضعنا في مقدمة المنافسين. الثانية كانت تأمين عملاء رئيسيين مثل ماهيندرا & ماهيندرا ورينو، مما لم يؤكد فقط قدراتنا بل فتح أيضًا فرصًا عالمية. كان من المهم أيضًا تضمين التصنيع القائم على العمليات بمعايير عالمية، لضمان الاتساق أثناء التوسع.

كان التحدي الأصعب طوال هذه الرحلة هو إدارة النمو السريع دون تخفيف الجودة—مواءمة الناس، العمليات، والثقافة بينما

تأتي ميزتنا من مزيج من التصميم، الهندسة، والتنفيذ. نحن لا نتنافس على التكلفة فقط—بل نتنافس على القيمة. من خلال دمج الابتكار التصميمي مع التصنيع المتقدم والتحكم الصارم في الجودة، نقدم منتجات بمعايير عالمية باستمرار.

تحديات مثل تقلب المواد الخام واللوجستيات تدفعنا لنكون أكثر كفاءة—من خلال التوريد الذكي، العمليات الرشيقة، والشراكات القوية في سلسلة التوريد. أضف إلى ذلك تركيزنا على التخصيص والخدمة الموثوقة، وما يبدو كقيد يصبح ميزة تنافسية واضحة.

تغيرت توقعات العملاء من مجرد الوظيفة إلى الرفاهية، المرونة، والاستدامة. مع العمل الهجين، هناك طلب متزايد على حلول مريحة، معيارية، وفعالة في المساحة تعمل في كل من المكاتب والإعدادات المنزلية. الشركات تعطي الأولوية لصحة الموظفين، لذا يلعب التصميم الآن دورًا حاسمًا في الإنتاجية والراحة.

في Geeken Design Concepts Pvt Ltd (EVA)، نستجيب بأثاث ذكي وقابل للتكيف—أنظمة قابلة لتعديل الارتفاع، محطات عمل معيارية، وتصاميم تدعم الحركة والوضعية. على جانب الإنتاج، نستثمر في التصنيع الدقيق، المواد المستدامة، وأتمتة العمليات لضمان الاتساق، القابلية للتوسع، وتقليل الأثر البيئي.

يكمن الفرق الأساسي في السرعة، المرونة، واتخاذ القرار. يركز عملاء B2B مثل ماهيندرا، إيرتل، ورينو على الابتكار، التخصيص، والتنفيذ السريع—حيث يكون التصميم، الجودة، والجداول الزمنية حاسمة. في المقابل، تكون مشاريع B2G أكثر اعتمادًا على العمليات، مع تركيز أكبر على الامتثال، الكفاءة في التكلفة، والمتانة طويلة الأمد.

بالنسبة للشركات، تهم الاستجابة والحلول ذات القيمة المضافة أكثر؛ بالنسبة للحكومة، تأخذ الشفافية، التوحيد، والموثوقية الأولوية. تُبنى العلاقات طويلة الأمد في كلا القطاعين على الاتساق—تقديم الجودة على نطاق واسع، الوفاء بالالتزامات، والحفاظ على الثقة بمرور الوقت.

أنت لا تدير شركة ناجحة فقط—لقد أصبحت رئيس BRICS CCI الإقليمي في شانديغار وسفير الأعمال لـ IOEC. يمثل هذا استثمارًا كبيرًا في الوقت والعاطفة. ما هو دافعك الشخصي؟ ماذا يوفر هذا الدور لعملك، وبشكل أوسع، للمجتمع التجاري الهندي؟

كان الاجتماع مع أنيل سوكلال مركزًا بشكل كبير على ترجمة نوايا BRICS إلى نتائج تجارية ملموسة. تركزت المناقشات الرئيسية حول توسيع التعاون بين الهند وجنوب أفريقيا في التصنيع، معالجة الأغذية، خدمات دعم التعدين، وتطوير المهارات. كان هناك اهتمام قوي من الجانب الجنوب أفريقي في الاستفادة من قدرات الهند في التصنيع والتصميم بتكلفة فعالة، بينما استكشفت الشركات الهندية الفرص في قطاعات البنية التحتية والموارد المتنامية في أفريقيا.

بشكل مشجع، انتقل الحوار بالفعل إلى ما بعد النية—تتقدم المحادثات الأولية نحو تعاونات تجريبية، خاصة في توريد الأثاث، الحلول الصناعية، والمشاريع المشتركة للتصنيع المحلي في جنوب أفريقيا. يعمل الآن منصة BRICS CCI بنشاط على تحويل هذه إلى شراكات منظمة ومشاريع على الأرض.

نركز على التكنولوجيا، الطاقة المتجددة، والتصنيع لأن هذه القطاعات تقدم أعلى قابلية للتوسع، التآزر عبر الحدود، والتأثير طويل الأمد داخل اقتصادات BRICS. تقود التكنولوجيا الابتكار، تعالج الطاقة المتجددة أهداف الاستدامة العالمية، ويخلق التصنيع وظائف بينما يعزز سلاسل التوريد عبر الدول الأعضاء.

في BRICS CCI شانديغار، النهج هو التنفيذ. نسهل بنشاط البعثات التجارية، التوفيق بين الشركات، ومنتديات الاستثمار لربط الشركاء المناسبين. بالإضافة إلى ذلك، ندير جلسات معرفية وبرامج خاصة بالصناعة لمساعدة الشركات على فهم الأسواق الجديدة، اللوائح، والفرص—ضمان أن التعاون ينتقل من الحوار إلى نتائج أعمال حقيقية على الأرض.

/ الأعمال بين الهند والبرازيل؟

أكبر الحواجز في التجارة بين الهند وروسيا والهند والبرازيل هي عملية، وليست استراتيجية. تظل اللوجستيات تحديًا—المسافات الطويلة، الطرق المباشرة المحدودة، وتكاليف الشحن الأعلى. كانت قنوات الدفع والبنوك غير متسقة أيضًا، خاصة مع روسيا. بالإضافة إلى ذلك، هناك فجوة معلومات واضحة—غالبًا ما تفتقر الشركات إلى شركاء محليين موثوقين ورؤى السوق، ويمكن أن تبطئ الاختلافات الثقافية/ممارسات الأعمال اتخاذ القرار.

في BRICS CCI، دورنا هو تبسيط هذه التعقيدات. نحن نسد فجوات المعلومات من خلال شبكات موثوقة، نمكن التوفيق بين الشركات مع شركاء موثوقين، ونسهل الوفود التجارية لبناء الثقة على الأرض. كما ندعم الحوار حول آليات الدفع البديلة وعمليات التجارة السلسة—ضمان أن النية تتحول إلى أعمال حقيقية وقابلة للتوسع.

رئاسة الهند لـ BRICS 2026 هي فرصة حقيقية للانتقال من الحوار إلى التنفيذ. أتوقع دفعة قوية نحو أطر عملية تجعل الأعمال عبر الحدود أسهل، أسرع، وأكثر قابلية للتنبؤ.

بالنسبة للشركات الصغيرة والمتوسطة، سيكون التأثير الأكبر من ثلاثة مجالات: أولاً، آليات التجارة المبسطة—المعايير الموحدة، عمليات الجمارك الأسرع، وأنظمة الدفع الأكثر موثوقية. ثانيًا، الوصول—منصات رقمية مخصصة لـ BRICS للتوفيق بين الشركات، معلومات السوق، واكتشاف الشركاء. ثالثًا، التمويل المستهدف ودعم الحاضنات لمساعدة الشركات الصغيرة على التوسع عبر الحدود.

إذا تمكنت الهند من دفع هذه المبادرات بتنفيذ واضح، فلن تعزز التجارة داخل BRICS فقط بل ستمكن الشركات الصغيرة والمتوسطة من أن تصبح لاعبين رئيسيين في سلاسل القيمة العالمية.

يتعلق الأمر بوضوح الأولويات والأنظمة القوية. في Geeken Design Concepts Pvt Ltd أعتمد على فريق قيادة قادر وعمليات منظمة حتى تعمل العمليات بكفاءة دون تدخل مستمر.

بالنسبة لـ BRICS CCI، يتعلق الأمر بالمشاركة المركزة—تخصيص الوقت حيث يكون التأثير الأكبر. ومع العائلة، أحرص على أن أكون حاضرًا بالكامل، وليس فقط متاحًا.

التوازن ليس حول الوقت المتساوي—بل حول التفويض المنضبط، التركيز الواضح، والنية في كل دور ألعبه.

على مدى العقد القادم، أرى Geeken Design Concepts Pvt Ltd (EVA) تتطور إلى علامة تجارية عالمية في التصنيع والتصميم—مع وجود قوي في أسواق BRICS، خطوط منتجات موسعة، وربما إدراج عام بمجرد تحقيق الحجم والنضج المناسبين. سيظل التركيز على الابتكار، الاستدامة، وبناء قدرات تصنيع عالمية المستوى من الهند للسوق العالمي.

أما بالنسبة لـ BRICS، بحلول 2036 لديها القدرة على أن تصبح واحدة من أكثر الكتل الاقتصادية تأثيرًا—مدفوعة ليس فقط من قبل الحكومات، بل من قبل الشركات. سيأتي التحول الحقيقي من تكامل تجاري أعمق، سلاسل توريد أقوى، وابتكار تعاوني. سيلعب المجتمع التجاري دورًا مركزيًا—قيادة الاستثمارات، الشراكات، والمشاريع عبر الحدود التي تحول BRICS من مفهوم استراتيجي إلى قوة اقتصادية قوية يقودها التنفيذ.

أحد الكتب التي أثرت بشكل عميق على تفكيري هو "The Lean Startup" لإريك ريس. لقد عزز أهمية الابتكار المستمر، التكيف السريع مع ردود فعل السوق، وبناء الأعمال برؤية طويلة الأمد وقابلة للتوسع بدلاً من التخطيط الصارم.

الدرس الأكبر هو أن الاتساق يتفوق على الشدة. تتغير الأسواق، تأتي التحديات وتذهب—لكن الشركات التي تظل منضبطة في الجودة، العلاقات، والتنفيذ هي التي تدوم.

على المدى الطويل، الثقة هي العملة الحقيقية—تبنى على مدى سنوات من خلال الوفاء بالالتزامات، التكيف عند الحاجة، وعدم التنازل عن القيم الأساسية.

ابدأ بفهم الهند بما يتجاوز العناوين—ليست سوقًا واحدة، بل العديد. تختلف تفضيلات المستهلكين، اللوائح، وحساسيات التسعير بشكل واسع، لذا فإن الفهم المحلي أمر حاسم.

ابحث عن شريك محلي موثوق مبكرًا—شخص يفهم التوزيع، الامتثال، والعلاقات. ركز على الجودة والاتساق، ولكن أيضًا قم بتكييف منتجك مع احتياجات الهند بدلاً من افتراض نهج واحد يناسب الجميع.

الأهم من ذلك، كن صبورًا وابنِ الثقة. تكافئ الهند الالتزام طويل الأمد أكثر بكثير من الانتهازية قصيرة الأمد.

إحدى العلامات التجارية التي أعجب بها حقًا هي إمبراير من البرازيل. إنها مثال رائع على كيفية تمكن شركة من دولة BRICS من المنافسة عالميًا من خلال الابتكار، التميز الهندسي، والتركيز الاستراتيجي الواضح—بناء سمعة دولية قوية في صناعة تنافسية للغاية.

ما فاجأني أكثر هو مستوى الانفتاح والاستعداد للتعاون عبر شركاء BRICS. على الرغم من الاختلافات في اللغة، الثقافة، والأنظمة، هناك نية مشتركة لبناء علاقات طويلة الأمد ومفيدة للطرفين.

رؤية رئيسية أخرى هي مدى تكامل نقاط قوتنا—كل دولة تجلب شيئًا فريدًا إلى الطاولة، سواء كانت موارد، تكنولوجيا، تصنيع، أو الوصول إلى الأسواق. عندما يتم التوافق بشكل صحيح، تصبح هذه التنوعات ميزة قوية بدلاً من حاجز.