منصة B2BRICS للصين: منصة رقمية لتصدير السلع الصناعية والتكنولوجيا والخدمات إلى دول بريكس+

1. الصين في منظومة بريكس+: السياق الكلي والأهمية الاستراتيجية

1.1 الملف الاقتصادي الكلي وقيادة التجارة العالمية

تبقى الصين أكبر قوة تجارية في العالم، رغم تباطؤ النمو في 2024–2025. المؤشرات الرئيسة:[1][2][3]

• الناتج المحلي الإجمالي: 17.9 تريليون دولار اسمياً (2024)، و36.2 تريليون دولار على أساس تعادل القوة الشرائية.
• السكان: 1.4 مليار نسمة.
• صادرات السلع: 343.7 مليار دولار في 2024 (أعلى بـ2.3٪ من 2023).
• صادرات الخدمات: 97.2 مليار دولار في 2024.
• إجمالي حجم التجارة الخارجية (استيراد + تصدير): 1.35 تريليون دولار في 2024.

هيكل الصادرات الصينية (2024):

• الإلكترونيات والمعدات الكهربائية: 134.5 مليار دولار (39٪ من إجمالي الصادرات) – شرائح إلكترونية، هواتف، حواسيب، مصابيح LED، بطاريات.
• الآلات والمعدات: 78.2 مليار دولار (23٪) – محركات، مولدات، مضخات، ماكينات، معدات صناعية.
• المنسوجات والملابس: 34.7 مليار دولار (10٪).
• الكيماويات والبلاستيك: 28.5 مليار دولار (8٪).
• المواد الخام ونصف المصنعة: 18.3 مليار دولار (5٪) – معادن، عناصر نادرة (يخضع تصديرها للرقابة الحكومية).
• الأثاث وغيرها: 24.3 مليار دولار (7٪).
• وسائل النقل: 25.2 مليار دولار (7٪) – سيارات كهربائية ومكوّناتها.

التجارة مع بريكس+ (2024):

بلغ حجم التجارة بين الصين وشركائها في بريكس+ خلال الأشهر التسعة الأولى من 2024 نحو 4.62 تريليون يوان (ما يعادل 636 مليار دولار)، بزيادة 5.1٪ مقارنة بالفترة نفسها من 2023.[1][2]

الشريك	الحصة من تجارة الصين مع بريكس+	الحجم (مليار يوان)
الهند	18٪	833
روسيا	11٪	509
البرازيل	9٪	416
جنوب أفريقيا	4٪	185
بقية دول بريكس+	58٪	2,679

الملاحظة الأهم: 93٪ من تجارة الصين مع بريكس+ تتركّز في أيدي الشركات الكبرى والشركات المملوكة للدولة، في حين لا تسيطر الشركات الصغيرة والمتوسطة (تعرف في الصين بأنها شركات تقل إيراداتها السنوية عن 400 مليون يوان) إلا على 7٪ من هذه التجارة.[3]

1.2 التحديات أمام الشركات الصينية الصغيرة والمتوسطة لدخول أسواق بريكس+

على الرغم من وجود مبادرة «الحزام والطريق» والدعم السياسي على مستوى اللجنة المركزية للحزب الشيوعي الصيني، تواجه الشركات الصغيرة والمتوسطة عدداً من الحواجز عند التصدير إلى بريكس+:

1. عدم تماثل المعلومات

• نقص البيانات حول الطلب المحلي، ومتطلبات الشهادات، وإجراءات الجمارك في كل دولة من دول بريكس+.
• اختلاف الحواجز الجمركية وغير الجمركية بين البلدان (مثل معايير CE لروسيا، وBIS للهند).
• غياب كتالوج موحّد للطلب على السلع داخل الكتلة.

2. التعقيدات اللوجستية

• لوجستيات بحرية عبر الأطلسي إلى البرازيل تستغرق 30–45 يوماً.
• لوجستيات برية عبر آسيا الوسطى إلى روسيا 10–20 يوماً مع تعقيدات جمركية.
• رسوم الموانئ وكثرة الوسطاء على طول المسارات (فقدان 3–7٪ من الهامش).
• غياب منصة لوجستية متكاملة لمسارات بريكس+.

3. المخاطر المالية ومخاطر أسعار الصرف

• تحويلات SWIFT تستغرق 3–5 أيام بعمولات 1.5–3٪.
• تقلب عالي في أسعار صرف الروبل والروبية والراند الجنوب أفريقي (4–6٪ شهرياً).
• عدم وجود وصول مباشر إلى SPFS (روسيا) وNPCI (الهند) والأنظمة المشابهة في دول أخرى.
• العقوبات الأمريكية والأوروبية تعقّد العمليات بالعملات الأجنبية حتى للشركات ذات الروابط غير المباشرة مع شركاء غربيين.

4. الثقة والتحقق

• مجهولية المشترين في دول بريكس+: كيف يمكن التأكد من الملاءة؟
• غياب معيار موحّد لتقييم وترتيب الشركات الصغيرة والمتوسطة داخل الكتلة.
• خسائر مرتفعة من عدم السداد (متوسط 2–4٪ من حجم الصادرات).

5. المخاطر المرتبطة بالعقوبات والسياسة

• العقوبات الأمريكية والأوروبية تخلق حالة عدم يقين للشركات المصدّرة إلى روسيا.
• عدم وضوح الوضع القانوني للصادرات إلى بعض الأعضاء الجدد في بريكس+ (إيران، بيلاروس، فنزويلا).
• التقلّبات السياسية في العلاقات التجارية قد تغلق الوصول إلى الأسواق بين ليلة وضحاها.

1.3 الأهمية الاستراتيجية لبريكس+ لتنويع الصادرات الصينية

في ظل تصاعد العقوبات الغربية والحروب التجارية (ارتفعت الرسوم الأمريكية على السلع الصينية بنسبة 25–35٪ في 2024–2025)، يكتسب الوصول إلى أسواق بريكس+ أهمية استراتيجية للصين:

الفرص:

• سوق تضم 3.9 مليار نسمة: تغطي بريكس+ معظم بلدان الجنوب العالمي (أفريقيا، آسيا، أميركا اللاتينية، الشرق الأوسط).
• خفض الاعتماد على الأسواق الغربية: إذا كانت الولايات المتحدة والاتحاد الأوروبي يشكلان 40–45٪ من الصادرات الصينية، فإن حصة بريكس+ يمكن أن ترتفع من 12٪ إلى 20–25٪ مع التطوير.
• بديل عملاتي للدولار: التسويات المباشرة باليوان والروبل والروبية عبر BRICS Pay تقلل أثر العقوبات الأمريكية.
• الريادة التكنولوجية: يمكن للصين تصدير منتجات عالية التقنية (سيارات كهربائية، بطاريات، معدات 5G، ألواح شمسية) إلى بلدان محجوبة عن التكنولوجيا الغربية.
• التكامل المالي: يتيح CIPS وe‑CNY للصين طرح اليوان كعملة احتياطية بديلة داخل الكتلة.

التحديات:

• المنافسة داخل الكتلة (روسيا في الماكينات، الهند في الخدمات).
• عدم انفتاح جميع دول بريكس+ بالكامل أمام الصادرات الصينية (حماية محلية).
• عدم اليقين الجيوسياسي في العلاقات بين أعضاء الكتلة.

1.4 دور منصة B2BRICS في استراتيجية التصدير الصينية

يمكن لـB2BRICS أن تصبح أداة لتوسيع صادرات الشركات الصينية الصغيرة والمتوسطة إلى بريكس+ من خلال:

• تجاوز الحواجز المعلوماتية عبر كتالوج موحّد للطلب حسب دولة بريكس+، مع مواءمة محلية لكل سوق.
• تسريع دخول الأسواق: تقليص فترة البحث عن الشركاء من 6–12 شهراً إلى 2–4 أسابيع عبر المنصة.
• تقليل المخاطر المالية من خلال BRICS Pay وe‑CNY للتسويات المباشرة باليوان بعيداً عن SWIFT.
• بناء السمعة عبر نظام للتقييم والتحقق للشركات الشابة التي لا تملك تاريخاً في بريكس+.
• دمج اللوجستيات عبر شركاء المنصة الذين ينسقون الشحن من شنغهاي إلى موسكو أو دلهي أو جوهانسبرغ.

2. بنية B2BRICS للصين: واجهات محلية حسب السلع والدول

2.1 خمس عناقيد رئيسية للصادرات نحو بريكس+

العنقود 1: الإلكترونيات والمعدات الكهربائية (134.5 مليار دولار عالمياً، وإمكان 45+ مليار في بريكس+)

أكبر فئة من الصادرات الصينية، تهيمن عليها شركات عملاقة مثل TSMC وQualcomm وXiaomi وOPPO وVivo، مع وجود إمكانات كبيرة للشركات الصغيرة والمتوسطة في القطاعات المتخصصة.

الفئات الرئيسية:

• الميكروإلكترونيات وأشباه الموصلات: شرائح، متحكمات دقيقة (خاصة لإنترنت الأشياء)، معالجات من الفئة المتوسطة.
• الهواتف المحمولة ومكوّناتها: هواتف ذكية بعلامات تجارية صينية، بطاريات، شاشات، شواحن.
• الحواسيب والمحيطات: حواسيب محمولة، ألواح رقمية، شاشات، معدات شبكات (موجّهات ومبدّلات).
• أنظمة الإضاءة LED: مصابيح، إضاءة شوارع، شاشات إعلانية.
• البطاريات وال accu: بطاريات ليثيوم‑أيون وأخرى لأدوات الطاقة.
• الأجهزة الذكية: حساسات إنترنت الأشياء، مراكز تحكم منزلية، أجهزة منزلية ذكية.
• الكابلات ووصلات الربط: USB، HDMI، Ethernet، وكابلات متخصصة.

مواءمة حسب الدول والطلب:

الدولة	الطلب الأساسي	الحد الأدنى للطلب (MOQ)	ملاحظات
روسيا	هواتف ذكية، بطاريات، إضاءة LED، مكوّنات اتصالات	500–1000 وحدة	مطلوب إثبات مطابقة لاتحاد الأوراسيا (EAEU)
الهند	مكوّنات إلكترونية، بطاريات (طلب هائل)، هواتف اقتصادية، LED	2000–5000 وحدة	طلب مرتفع على مكوّنات منخفضة السعر عالية الجودة
البرازيل	هواتف، حواسيب، إضاءة موانئ	500–2000 وحدة	ضرورة مستندات باللغة البرتغالية
جنوب أفريقيا	مكوّنات، بطاريات، إضاءة	1000–3000 وحدة	الاندماج في اتفاقيات إقليمية (SADC)
أفريقيا (أعضاء جدد)	بطاريات، مكوّنات، LED، هواتف جماهيرية	500–2000 وحدة	تكييف مع 220 فولت والمعايير المحلية
الشرق الأوسط (الإمارات، السعودية، أعضاء جدد)	هواتف فاخرة، بطاريات، إضاءة مدن ذكية	1000–3000 وحدة	تعبئة حلال وتعريب كامل للواجهات

متطلبات عرض منتجات الإلكترونيات:

• مواصفات تقنية مفصلة (الجهد، التوافق، المعايير).
• شهادات مطابقة (مثل CE، RoHS، UL، والشهادات المحلية).
• شعارات وصور عالية الجودة.
• فيديو فتح الصندوق والاختبار (رابط YouTube مع رمز QR).
• أزمنة التسليم حسب الحجم وطريقة الشحن.
• شروط الضمان والخدمة.

العنقود 2: الهندسة الميكانيكية والمعدات الصناعية (78.2 مليار دولار عالمياً، وإمكان 25–30 مليار في بريكس+)

ثاني أكبر قطاع تنافسي للصين في مواجهة ألمانيا واليابان، مع تركيز بريكس+ على المعدات من الفئة المتوسطة.

الفئات الرئيسة:

• المحركات والمواتير الكهربائية: مواتير صغيرة ومتوسطة، ومحركات ديزل للمولدات.
• المضخات والضواغط: مضخات مياه وضواغط هواء للصناعة.
• آلات التشغيل ومراكز المعالجة: مخرطات، فرايز، آلات CNC من الفئة المتوسطة.
• الناقلات ومعدات اللوجستيات: سيور ناقلة، رافعات شوكية، أنظمة إدارة المخازن.
• معدات الطاقة: مولدات، محوّلات، أنظمة توزيع كهربائية.
• الآلات الزراعية: جرارات، حصادات، معدات زراعية (صادراتها في ازدياد).
• الحفارات ومعدات الرفع: حفارات صغيرة، لوادر أمامية.

الدولة	الطلب الأساسي	الخصائص
روسيا	محركات، مضخات، آلات CNC، معدات طاقة	إحلال واردات بسبب العقوبات – نمو الطلب 15٪ سنوياً
الهند	آلات زراعية، مضخات، ضواغط، ماكينات	أعلى طلب على معدات متوسطة المستوى
البرازيل	آلات زراعية، سيور موانئ، مولدات	تكامل مع لوجستيات الموانئ
جنوب أفريقيا وأفريقيا	معدات تعدين، حفارات، مولدات	حاجة حادّة للطاقة

العنقود 3: الطاقة الجديدة ومكوّنات المركبات الكهربائية (إمكان 25–30 مليار دولار في بريكس+)

أسرع القطاعات نمواً؛ إذ تمثل الصين 60٪ من مبيعات المركبات الكهربائية عالمياً.

الفئات الرئيسة:

• المركبات الكهربائية: BYD، Geely، Li Auto، NIO – طيف كامل من السيارات.
• بطاريات EV: CATL، BYD Blade – بطاريات LFP وليثيوم‑أيون (200–600 ك.و.س).
• مكوّنات للمركبات الكهربائية: محوّلات inverters، وحدات تحكم، أنظمة تبريد البطاريات.
• ألواح شمسية: أحادية ومتعددة البلورات.
• توربينات رياح: صغيرة ومتوسطة (500 ك.و – 5 م.و).
• أنظمة تخزين الطاقة (BESS).
• محطات شحن AC/DC للمركبات الكهربائية.

المواءمة حسب المناطق:

• روسيا: محدودية الوصول إلى مركبات كهربائية غربية؛ ارتفاع الطلب على المركبات الصينية؛ البطاريات والمكوّنات ضرورية للتجميع المحلي.
• الهند: كهربة النقل سياسة حكومية؛ الأولوية للبطاريات والألواح وأنظمة التخزين.
• البرازيل: الوقود الحيوي ينافس المركبات الكهربائية لكن الاستثمارات في البطاريات والشحن في ازدياد.
• أفريقيا: ألواح شمسية وأنظمة كهربة للمناطق الريفية.

العنقود 4: الكيماويات والبلاستيك (28.5 مليار دولار عالمياً، 8–12 مليار في بريكس+)

• البلاستيك والبوليمرات: بولي إيثيلين، بولي بروبيلين، PVC (مواد خام ونصف مصنّعة).
• كيماويات صناعية: قلويات، أحماض، أسمدة (فوسفاتية وازوتية).
• مكوّنات دوائية فعالة (API) وأدوية جاهزة.
• أصباغ وملوّنات: للمنسوجات والدهانات والبلاستيك.
• كيماويات البناء: مواد لاصقة، مواد سدّ، راتنجات إيبوكسي.

العنقود 5: الخدمات الرقمية والتكنولوجيا المالية (97.2 مليار دولار من الخدمات عالمياً، وإمكان 10–15 مليار في بريكس+)

• الحوسبة السحابية وSaaS: استضافة، قواعد بيانات، تحليلات.
• تطوير البرمجيات والاستشارات: حلول مخصصة وتكامل أنظمة.
• منصات التجارة الإلكترونية: تكامل مع Alibaba وبناء أسواق إلكترونية خاصة.
• التكنولوجيا المالية وحلول الدفع: تكامل مع CIPS وAlipay وWeChat Pay.
• برمجيات لوجستية وتحسين بالذكاء الاصطناعي: توجيه، إدارة مخزون، تحليلات تنبؤية.
• المحتوى والإعلام: منصات فيديو، خدمات موسيقى، نماذج اشتراك.
• الأمن السيبراني: حماية من هجمات DDoS، حماية النقاط الطرفية، استشارات.

2.2 نموذج شراكة بثلاثة مستويات للشركات الصينية

B2BRICS Free (للشركات الناشئة والجديدة)

• تسجيل مع تحقق عبر رقم الائتمان الاجتماعي الموحّد (USCC).
• منتج/خدمة واحد في الكتالوج.
• مجاناً أو 9 دولارات شهرياً.
• دعم باللغة الصينية فقط.

B2BRICS Workspace (للمؤسسات الصغيرة والمتوسطة النامية)

• كتالوج موسّع (50–100 رمز منتج SKU).
• تحليلات فورية للطلب حسب دولة بريكس+.
• تحليل تنافسي (المنتجات المشابهة والأسعار).
• إرشاد للتوطين (وثائق، شهادات، ترجمات).
• تكامل مع Alibaba/Global (تصدير الكتالوج).
• دعم باللغتين الصينية والإنجليزية.
• سعر تقريبي: 299 يوان شهرياً (~40 دولاراً).

B2BRICS Pro (للمصدّرين النشطين)

• مدير مخصّص لأسواق بريكس+ (صينية + إنجليزية + لغات مستهدفة).
• تكامل مع CIPS للمدفوعات.
• دعم استخدام e‑CNY وBRICS Pay.
• شركاء لوجستيون للمنصة لتنسيق الشحن.
• تمويل صفقات وقروض صغيرة.
• تحسين ظهور المحتوى في بحث الذكاء الاصطناعي (GEO خاص بالصين).
• نظام تحقق وضمان مدفوعات (حماية من عدم السداد).
• اشتراك 2999 يوان شهرياً (~400 دولار) أو نموذج حصة من الإيراد (3–5٪ من قيمة الصفقات).

3. منظومة المدفوعات في B2BRICS للصين: CIPS و e‑CNY و BRICS Pay

3.1 CIPS كبنية تحتية وطنية للمدفوعات

نظام Cross‑Border Interbank Payment System (CIPS)، الذي طوره بنك الشعب الصيني وأُطلق في 2015، مخصص لمعالجة المدفوعات العابرة للحدود باليوان، متجاوزاً SWIFT والدولار.[1][3]

الوضع الحالي (ديسمبر 2025):

• المشاركون: أكثر من 175 بنكاً ومؤسسة في أكثر من 90 دولة.
• الأحجام: أكثر من 6 ملايين معاملة شهرياً (ديسمبر 2024)، بمتوسط نحو 18 تريليون يوان سنوياً.
• زمن المعالجة: 10 دقائق للمدفوعات القياسية (مقابل 3–5 أيام عبر SWIFT).
• العمولات: 0.05–0.15٪ للشركات، أقل كثيراً من رسوم SWIFT.
• العملات المدعومة: اليوان أساساً، مع دعم متزايد للتسويات بالروبل والروبية والراند.

الخصائص الأساسية لـCIPS:

• السرعة: معالجة المدفوعات في غضون 10–30 دقيقة أثناء ساعات العمل (الاثنين–الجمعة، 8:00–18:30 بتوقيت بكين).
• انخفاض التكاليف: المدفوعات أرخص 2–3 مرات مقارنة بـSWIFT.
• الأمان: استخدام معيار ISO 20022 وآليات مصادقة خاصة.
• التحوّل إلى نظام 24/7: توسيع ساعات العمل منذ 2024 مع خطة للعمل المتواصل في 2026.
• التكامل مع أنظمة أخرى: الربط مع SPFS (روسيا) وNPCI (الهند) وأنظمة محلية أخرى.

دور CIPS في B2BRICS:

• بالنسبة للمصدّرين: تستقبل الشركة الصينية المدفوعات من مشتري بريكس+ مباشرة باليوان عبر CIPS دون تحويل إلى الدولار.
• في التسويات الدولية: تمر المدفوعات من بنك روسي (SPFS) إلى بنك هندي (NPCI) إلى بنك صيني (CIPS) خلال ثوانٍ.
• تثبيت السعر: يسمح CIPS بتثبيت سعر صرف اليوان مقابل الروبل أو الروبية لحظة الدفع، ما يقلل مخاطر الصرف.

مثال دفع عبر CIPS:

• شركة صينية تبيع بطاريات مركبات كهربائية للهند بقيمة 10 ملايين يوان.
• يُطلق الدفع على منصة B2BRICS باليوان.
• يُحوَّل عبر CIPS إلى NPCI في الهند.
• يحصل المستورد الهندي على المقابل بالروبية.
• الوقت: 15–30 دقيقة.
• العمولة: 0.08٪ بدلاً من 1.5–2٪ عبر SWIFT.
• التوفير: 150–300 ألف دولار في صفقة واحدة بقيمة 10 ملايين يوان.

3.2 اليوان الرقمي e‑CNY كطبقة دفع حديثة

e‑CNY (اليوان الإلكتروني) هو عملة رقمية يصدرها بنك الشعب الصيني، أُطلقت تجريبياً في 2020 وتطوّرت بقوة في 2024–2025.[1][3]

الوضع الحالي (ديسمبر 2025):

• مدى التجارب: أكثر من 23 مدينة (شنتشن، شيآن، تشنغدو، سوتشو، هانغتشو، وغيرها).
• المستخدمون: أكثر من 11 مليون فرد يمتلكون محافظ e‑CNY.
• العمليات: أكثر من 10 مليارات معاملة في 2024.
• الدعم: البنوك الكبرى (ICBC، ABC، CCB، BOC) ومنصات مثل Alipay وWeChat Pay.
• التجارب العابرة للحدود: مدفوعات مباشرة بين الصين وهونغ كونغ، ومع بروفة داخل BRICS Pay.

مزايا e‑CNY لمنصة B2BRICS:

1. تسوية فورية: مدفوعات في ثوانٍ دون وسطاء.
2. قابلية التتبع: تسجيل كل معاملة في سجل شبيه بسلسلة الكتل (داخلي).
3. قابلية البرمجة: ربط المدفوعات بشروط (الدفع عند التسليم، مدفوعات مشروطة، حسابات ضمان).
4. تكلفة منخفضة جداً: 0.01–0.05٪ لكل معاملة.
5. إمكان العمل دون اتصال: مدفوعات بين محافظ e‑CNY دون إنترنت.

دور e‑CNY في B2BRICS:

• المدفوعات الصغيرة: دفعات مقدّمة، تأمين، وعمولات المنصة تُسدد بتكلفة شبه معدومة.
• المدفوعات المشروطة (escrow): عند تأكيد التسليم (صورة/مسح باركود) يُنفّذ الدفع آلياً.
• التسوية متعددة الأطراف: دفع حصة شركة النقل والوسيط الجمركي وشركة التأمين في عملية واحدة.

3.3 BRICS Pay كنظام فوق وطني

BRICS Pay نظام ناشئ للمدفوعات العابرة للحدود بالعملات الوطنية لدول بريكس+، تطوّره بنوكها المركزية.[1][3]

الوضع (ديسمبر 2025):

• الهندسة التقنية في طور الإنهاء.
• مشاريع تجريبية بين بنك الشعب الصيني وSPFS الروسي وNPCI الهندي والبنك المركزي البرازيلي.
• إطلاق واسع متوقع في 2026–2027.
• يتوقع أن يعتمد على تقنية سلسلة الكتل أو سجل موزّع.

دور الصين في BRICS Pay:

• إصدار e‑CNY يجعل اليوان عملة تسوية محورية (مشابهة لدور الدولار في النظام الغربي).
• الريادة التقنية: تقديم البنية والخبرة لأعضاء آخرين (مثل تشابه SPFS مع CIPS).
• وفورات الحجم: تمكين الشركات الصينية من الدفع باليوان دون تحويل، موفّرة 1–2٪ من العمولات.

مثال دفع مستقبلي عبر BRICS Pay:

• شركة صينية تبيع محركات كهربائية لروسيا بقيمة 50 مليون يوان.
• يُنفّذ الدفع عبر B2BRICS باليوان.
• يحوّل BRICS Pay المبلغ إلى روبل بسعر ثابت يُحدّد يومياً في 8:00 بتوقيت بكين.
• تحصل الشركة الروسية على المقابل بالروبل.
• الوقت: 2–4 ساعات (بدلاً من 3–5 أيام عبر SWIFT).
• العمولة: 0.2–0.4٪ (بدلاً من 1.5–2.5٪).
• التوفير: 500 ألف–1 مليون دولار في صفقة واحدة.

3.4 رمز B2BRICS (BRC): أصل رقمي نفعي لتسوية المدفوعات المقابِلة

رمز B2BRICS (BRC) هو توكن للمنصة مدعوم بسلة عملات بريكس مع تركيز 40٪ على اليوان.

1. التسوية الصافية (Netting)

مثال:

• شركة صينية تصدّر بطاريات للهند بقيمة 50 مليون دولار – الدفع بالرمز BRC.
• شركة هندية تصدّر منسوجات للصين بقيمة 40 مليون دولار – الدفع بالرمز نفسه.
• النتيجة: تسوية صافية بقيمة 10 ملايين دولار بدلاً من عمليتين مستقلتين عبر CIPS وNPCI.
• التوفير: نحو 200–300 ألف دولار في العمولات.

2. الولاء والتحفيز

تحصل الشركات على رموز BRC مقابل:

• النشاط (نشر منتجات، إبرام صفقات، كتابة تقييمات).
• الإحالات (دعوة شركات صينية أخرى).
• المشاركة في مجلة B2BRICS Journal (مقالات، دراسات حالة).
• الحصول على تقييمات مرتفعة.

استخدامات BRC:

• خصومات على الاشتراكات (10–20٪ عند الدفع بالرمز).
• سداد العمولات (حتى 50٪ من عمولة الصفقة).
• دفع مقابل خدمات شركاء المنصة.
• المشاركة في مزادات عكسية للبائعين.

3. الإقراض الصغير عبر BRC

المعلمة	القيمة
الحد الأقصى للمبلغ	50 ألف–5 ملايين دولار، بحسب التقييم.
سعر الفائدة	2–6٪ سنوياً (من أدنى المستويات بين المنصات).
مدة القرض	6–24 شهراً.
الاستخدام	تمويل المخزون، اللوجستيات، التأمين.
الضمان	تقييم المنصة، تاريخ الصفقات، أو رهن البضائع.

4. نظام التقييم والتحقق للشركات الصينية

4.1 نموذج تقييم بأربعة مكونات (مكيّف للسياق الصيني)

المكونات ذاتها، لكن مع تكييف كامل لخصوصية السوق الصينية.

4.2 التفصيل

Auto (40٪): مؤشرات آلية

المؤشر	التكييف للصين
سرعة الرد	2–4 ساعات خلال ساعات عمل CIPS (8:00–18:30 بتوقيت بكين).
الالتزام بمواعيد التسليم	أكثر من 95٪ مع الأخذ في الحسبان اللوجستيات البحرية (30–45 يوماً).
نسبة الصفقات الناجحة	أعلى من 95٪ مع حماية من عدم السداد عبر e‑CNY escrow.
الالتزام بالمواصفات	أكثر من 98٪ (صور وفيديو عند الشحن).
جودة التوثيق	اكتمال الفواتير، الشهادات، مستندات الجمارك.
أمان المدفوعات	حماية 100٪ عبر e‑CNY وBRICS Pay (بدون ارتجاعات).

Reviews (35٪): تقييمات المشترين

• يترك المشترون الموثوقون من بريكس+ تقييماً على المنصة.
• نظام نجوم من 1 إلى 5 مع تعليقات مفصّلة.
• توثيق بالصور عند الاستلام.
• ترجمة تلقائية إلى الصينية والإنجليزية والروسية والهندية.

Seals (15٪): الحضور الإعلامي في B2BRICS Journal

• مقالات أو مقابلات عن الشركة: +0.3–0.5 نجمة لكل مقال.
• دراسات حالة ناجحة: +0.5–1 نجمة.
• الظهور في تصنيفات المنصة (أفضل 10 مصدّرين للإلكترونيات، إلخ): +0.1–0.3 نجمة.
• مؤشرات ESG والمسؤولية الاجتماعية: +0.2–0.4 نجمة.

Experts (10٪): تحقق من خبراء

• مشترو بريكس+ الكبار (مثل Gazprom لمورّدي المعدات، Infosys لخدمات IT).
• شركات استشارية (ماكينزي، BCG، Bain في منطقة الصين الكبرى).
• هيئات حكومية (غرف تجارة، وزارة التجارة الصينية عبر الاتحادات).
• شركاء ماليون (البنوك المانحة للائتمان).

4.3 خصوصية التحقق للشركات الصينية

تجري المنصة تحققاً موسعاً KYB للشركات الصينية عبر:

1. رقم الائتمان الاجتماعي الموحّد (USCC): التحقق في نظام هيئة تنظيم السوق.
2. سجل الجمارك: التحقق من تسجيل المصدّر لدى الجمارك الصينية.
3. السمعة الضريبية: فحص وجود متأخرات ضريبية لدى الإدارة الضريبية.
4. رخص التصدير للسلع الخاضعة للرقابة (الميكروإلكترونيات، معدات معينة).
5. قوائم العقوبات: مقارنة مع قوائم OFAC والاتحاد الأوروبي والأمم المتحدة.
6. السمعة الائتمانية: عبر قواعد بيانات مثل Baichuan Credit.

5. كيف تعالج B2BRICS تحديات التصدير الصيني

5.1 التحدي 1: الاعتماد على الأسواق الغربية ومخاطر العقوبات

المشكلة: رغم ارتفاع حصة بريكس+ (5–12٪ في السنوات الأخيرة)، تبقى الأسواق الغربية حاسمة (الولايات المتحدة 19٪، الاتحاد الأوروبي 14٪ من الصادرات). تخلق العقوبات الأمريكية والأوروبية حالة عدم يقين، وأي تدهور في العلاقات قد يؤدي إلى فقدان السوق (كما حدث مع Huawei في 2018–2019 حين انخفضت صادراتها 50٪).[2][3]

حل B2BRICS:

1. التنويع نحو بريكس+: تطوير قنوات موازية تقلل الاعتماد على الولايات المتحدة والاتحاد الأوروبي؛ وإذا أغلقت الأسواق الغربية، يبقى سوق بريكس+ (3.9 مليار نسمة) متاحاً.
2. تجنّب النظام الدولاري: استخدام CIPS وe‑CNY وBRICS Pay للتسوية باليوان خارج سيطرة البنوك الغربية وSWIFT.
3. حماية من العقوبات: إمكان تصدير السلع إلى روسيا (أو أعضاء جدد مثل إيران) عبر الأنظمة الوطنية (SPFS وBRICS Pay).

مثال:

في 2024 تصدّر شركة صينية بطاريات بقيمة 50 مليون دولار إلى روسيا.

• عبر SWIFT والدولار: خطر حجب المدفوعات بسبب العقوبات 30–40٪؛ العمولات 1.5–2٪ (750 ألف–1 مليون دولار).
• عبر B2BRICS وCIPS: خطر العقوبات أقل من 5٪؛ العمولة 0.08٪ (40 ألف دولار فقط)، مع خفض كبير للمخاطر.

5.2 التحدي 2: عدم تماثل المعلومات وصعوبة دخول الأسواق الجديدة

المشكلة: كثير من الشركات الصغيرة والمتوسطة لا تعرف ماذا تبيع ولأي دولة في بريكس+. تحتاج معرفة الطلب في الهند على البطاريات، وما الشهادات المطلوبة في البرازيل للإلكترونيات، وما الأسعار التنافسية في جنوب أفريقيا إلى أشهر من البحث واستشارات مكلفة.

حل B2BRICS:

1. واجهة طلب موحّدة: لكل دولة في بريكس+ قسم يعرض اتجاهات الطلب:
   • روسيا: آلات ومكوّنات (إحلال واردات) – نمو 20٪ سنوياً.
   • الهند: بطاريات ومكوّنات وخدمات رقمية – نمو 50٪ سنوياً.
   • البرازيل: آلات موانئ وإلكترونيات – نمو 10٪ سنوياً.
2. تحسين الظهور في بحث الذكاء الاصطناعي: عندما يسأل مستورد هندي «أين أجد بطاريات EV عالية الجودة في آسيا؟» تظهر شركات المنصة ذات التقييم المرتفع.
3. متطلبات موطّنة: لكل دولة قائمة بالشهادات المطلوبة، والأكواد الجمركية، ولغات الوثائق.

مثال:

شركة صينية جديدة TechBattery Ltd ترغب في تصدير بطاريات للهند.

• من دون B2BRICS: 2–3 أشهر بحث؛ 10–20 ألف دولار تكاليف استشارات؛ خطر خطأ 30–40٪.
• مع B2BRICS: 1–2 أسبوع لتحميل الكتالوج وتوطينه؛ 500 دولار شهرياً اشتراك؛ خطر أقل من 10٪ بفضل إرشاد المنصة.

5.3 التحدي 3: ارتفاع العمولات وبطء المدفوعات

المشكلة: تحويلات SWIFT تستغرق 3–5 أيام بعمولات 1.5–3٪؛ أي خسارة 150–300 ألف دولار في صفقة بقيمة 10 ملايين دولار.

حل B2BRICS: الجمع بين CIPS وBRICS Pay وe‑CNY لخفض العمولة إلى 0.3–0.8٪ والزمن إلى 15 دقيقة–ساعتين.

المؤشر	SWIFT	B2BRICS	التوفير
العمولة	1.5–3٪	0.3–0.8٪	1.2–2.2 نقطة مئوية
الوقت	3–5 أيام	15 دقيقة–ساعتان	تخفيض يفوق 99٪
مخاطر سعر الصرف	مرتفعة (تغيّر 1–2٪)	منخفضة (تثبيت السعر لحظة الدفع)	حماية من التقلّبات

في صفقة بقيمة 50 مليون دولار:

• توفير في العمولات: 600 ألف–1.1 مليون دولار.
• توفير في مخاطر سعر الصرف: 500 ألف–1 مليون دولار.
• إجمالي التوفير: 1.1–2.1 مليون دولار في صفقة واحدة.

على حجم الصادرات السنوي للصين إلى بريكس+ (أكثر من 600 مليار دولار)، يعني ذلك وفراً يتراوح بين 12 و40 مليار دولار سنوياً.

5.4 التحدي 4: انخفاض الثقة بين المتعاملين غير المعروفين

المشكلة: المصدّر الصيني لا يعرف مدى ملاءة المشتري الهندي أو البرازيلي؛ والمشتري لا يضمن التزام البائع بالمواصفات، ما يرفع المخاطر ويحدّ من النشاط.

حل B2BRICS: نظام تقييم + e‑CNY escrow.

الآلية:

• لكل بائع تقييم (مثلاً 4.5 من 5).
• كل مشترٍ يملك ملفاً موثوقاً (متحققاً منه).
• تُستخدم آلية حسابات الضمان باليوان الرقمي: تُجمّد الأموال حتى التثبت من التسليم.
• بعد التأكيد بالصور/الفيديو تُحوّل الأموال آلياً للبائع.

بهذا تُزال حالة عدم اليقين وخطر عدم السداد.

6. تحسين الظهور الجغرافي GEO: كيف تصبح السلع الصينية مرئية للذكاء الاصطناعي

6.1 البحث بالذكاء الاصطناعي ودور مجلة B2BRICS Journal

منذ 2024–2025 ينتقل مركز الثقل في البحث عن المعلومات إلى المساعدين القائمين على الذكاء الاصطناعي (مثل ChatGPT وClaude وPerplexity وGemini وBard). بالنسبة للشركات الصينية، هذا يطرح سؤالاً: كيف نصبح مرئيين لهذه النماذج في سياق بريكس+؟

تشكّل مجلة B2BRICS Journal قاعدة المعرفة الداخلية للمنصة، وتُعدّ جميع المواد فيها وفق مبادئ E‑E‑A‑T (الخبرة، المهنية، السلطة، الموثوقية).

6.2 استراتيجية GEO للشركات الصينية

مثال 1: مقال «أفضل 20 شركة صينية مصنّعة لبطاريات EV في بريكس+ 2025–2026»

يُحسَّن المقال ليتجاوب مع استعلامات مثل:

• «أين أشتري بطاريات مركبات كهربائية في بريكس+؟»
• «أفضل مصنّعي البطاريات للهند وروسيا»
• «بدائل CATL وBYD لبريكس+»

عناصر GEO:

• العنوان H1: «أفضل 20 شركة صينية لبطاريات المركبات الكهربائية في بريكس+ 2025–2026: CATL وBYD وSVOLT وLishen وGotion High‑tech وغيرها».
• المقدمة المختصرة TLDR: تلخّص حصة الصين من السوق (60٪ من بطاريات EV) وسيطرة 20 شركة على 85٪ من الإمدادات لبريكس+، ودور B2BRICS في الوصول إليها.
• أقسام H2: لكل شركة قسم يقدّم أرقاماً حول الإيرادات والطاقة الإنتاجية والأنواع والأسعار.
• جدول بيانات: مقارنة الإيرادات والسعة (ك.و.س) وأنواع البطاريات والأسعار وزمن التسليم والشهادات.
• قسم الأسئلة الشائعة: يجيب عن أسئلة الحد الأدنى للطلب والأسعار وأزمنة التسليم.
• ترميز Schema.org: نوع Article مع حقول الكلمات المفتاحية واللغات (الصينية، الإنجليزية، الروسية، الهندية، البرتغالية).

مثال 2: دراسة حالة «كيف زادت PowerBattery Co. صادراتها إلى روسيا عبر B2BRICS بنسبة 250٪ خلال 6 أشهر»

• عنوان يجمع بين الأرقام والقيمة: «من 5 إلى 17.5 مليون دولار في الربع، وتوفير 2.3 مليون دولار من العمولات».
• سرد قصصي يصف نقطة البداية، والتحديات في الأسواق الغربية، وحل B2BRICS، والنتائج.
• جدول عائد الاستثمار (ROI) قبل/بعد الانضمام للمنصة.
• اقتباسات من المدير التنفيذي حول دور المنصة في تقليل الاعتماد على الغرب.
• تفاصيل تقنية عن التوطين والشهادات والمدفوعات واللوجستيات.
• ترميز NewsArticle في Schema.org مع الإشارة إلى روسيا وBRICS Pay وe‑CNY.

7. التكامل مع الدولة الصينية والأهمية الاستراتيجية

7.1 التآزر مع السياسات الحكومية

تتقاطع سياسة الصين تجاه بريكس+ ومنصات التصدير مع عدة أهداف استراتيجية:

1. «الدورة المزدوجة» (双循环): تنمية السوقين الداخلي والخارجي بالتوازي؛ بريكس+ وB2BRICS من أدوات الدورة الخارجية.
2. تدويل اليوان (人民币国际化): الانتقال من هيمنة الدولار إلى دور اليوان كعملة احتياطية؛ BRICS Pay وCIPS أداتان محوريتان.
3. الحماية من العقوبات الغربية: تطوير بدائل لـSWIFT والقنوات الغربية.
4. دعم الشركات الصغيرة والمتوسطة: برامج «التحول الرقمي للشركات الصغيرة والمتوسطة» وغيرها.

تتوافق B2BRICS مع كل هذه المسارات الاستراتيجية.

7.2 صيغ شراكة محتملة مع الدولة

على مستوى وزارة التجارة الصينية:

• إدراج المنصة في برامج دعم تصدير الشركات الصغيرة والمتوسطة.
• دعم اشتراكات Pro عبر إعانات.
• نشر المعلومات عن المنصة عبر غرف التجارة الإقليمية.

على مستوى بنك الشعب الصيني:

• دعم تكامل CIPS وe‑CNY مع المنصة.
• تطوير الإطار التنظيمي لرمز B2BRICS إذا لزم الأمر.
• المشاركة في تطوير BRICS Pay.

على مستوى الحكومات الإقليمية:

• دعم المصدّرين في أقاليمهم (مثلاً غوانغدونغ كمركز للإلكترونيات).
• منح حوافز ضريبية للصادرات إلى بريكس+ عبر المنصة.

على مستوى الاتحادات القطاعية:

• جمعية مصنّعي الإلكترونيات.
• اتحاد صناعة الماكينات.
• جمعية مصنّعي البطاريات.

8. دراسة حالة: الشركة الصينية “GreenTech Motors”

8.1 الوضع قبل B2BRICS (2024)

«GreenTech Motors Ltd» شركة لتصنيع مكونات المركبات الكهربائية مقرها سوتشو في جيانغسو، توظّف 120 عاملاً وتبلغ إيراداتها نحو 12 مليون دولار في 2024.

سلة المنتجات:

• محوّلات EV (55٪ من الإيرادات) – أجهزة تحول التيار المستمر من البطارية إلى تيار متردد للمحرك.
• أنظمة تبريد البطاريات (30٪).
• وحدات تحكم الشحن (15٪).

التحديات:

• 70٪ من المبيعات للأسواق الغربية (الولايات المتحدة، أوروبا) مع منافسة عالية.
• تشبع السوق من لاعبين كبار مثل بوش وسيمنس وتيسلا إلكترونيكس.
• تراجع إمكانية الوصول إلى الأسواق الغربية بسبب الأزمات السياسية والعقوبات.
• عدم وضوح الطلب في بريكس+ (خاصة الهند والبرازيل).
• مدفوعات SWIFT تستغرق 4–5 أيام وعمولة 2–3٪ ما يضغط على هامش ربح 12–15٪.

8.2 الانضمام إلى B2BRICS (يوليو 2025)

في يوليو 2025 انضمت الشركة إلى B2BRICS بمستوى Pro (اشتراك 2999 يوان شهرياً):

1. تحميل الكتالوج: محوّلات وأنظمة تبريد ووحدات تحكم مع المواصفات التقنية.
2. التوطين: أوصاف باللغة الإنجليزية والروسية (استهداف روسيا كسوق محتمل).
3. الشهادات: ISO 9001 وIEC 61508 وIATF 16949.
4. سياسة الأسعار والحد الأدنى للطلبات: محوّلات من 100 قطعة، بسعر 400–600 دولار للوحدة.
5. اللوجستيات: أزمنة التسليم 30–40 يوماً إلى روسيا، 40–50 يوماً إلى الهند، 45–60 يوماً إلى البرازيل.

ساعدت المنصة الشركة في:

• العثور على شركاء لوجستيين ذوي خبرة في بريكس+.
• اختيار وسيط جمركي لشهادات اتحاد الأوراسيا في روسيا.
• اختيار شركة تأمين للشحن إلى دول بريكس+.

8.3 النتائج بعد 5 أشهر (ديسمبر 2025)

المؤشر	قبل	بعد	التغير
الإيرادات	1 مليون دولار/شهر	1.6 مليون دولار/شهر	+60٪
عدد الدول المستوردة	4 (الولايات المتحدة، كندا، ألمانيا، بريطانيا)	7 (إضافة روسيا والهند والبرازيل)	+3 دول
هامش الربح	12–15٪	19–22٪	+6–7 نقاط مئوية
متوسط دورة الصفقة	45–60 يوماً	20–30 يوماً	انخفاض 35–50٪
كلفة اكتساب العميل	5–8 آلاف دولار	500–1000 دولار	انخفاض 93٪
طريقة الدفع	100٪ عبر SWIFT (2–2.5٪ عمولة)	80٪ عبر CIPS (0.08٪)، 20٪ عبر e‑CNY (0.01–0.05٪)	تنويع وخفض للكلفة

8.4 آلية العمل

يوليو 2025 (الشهر الأول):

• تحميل الكتالوج على المنصة.
• نشر مقال في المجلة بعنوان «GreenTech Motors: من سوتشو إلى بريكس+».
• التقييم الأولي: 3.7 من 5 (شركة جديدة لكن مع شهادات قوية).

أغسطس–سبتمبر 2025 (الشهران 2–3):

• أول استفسارات من روسيا بشأن المحوّلات، ومن الهند بشأن أنظمة التبريد.
• المدفوعات عبر CIPS (من روسيا) وNPCI (من الهند) في 15–30 دقيقة بدلاً من 4–5 أيام.
• تحسين المسارات اللوجستية عبر شنغهاي – قناة السويس – موسكو/كالكوتا.
• ارتفاع التقييم إلى 4.5 من 5 بعد 18 صفقة ناجحة.

أكتوبر–نوفمبر 2025 (الشهران 4–5):

• طلبيات من البرازيل (مصنّع OEM للمركبات الكهربائية) ومن الإمارات (بيت تجارة يعيد التصدير).
• الحصول على شعار «Seal» من المجلة لقاء الابتكار والجودة.
• ارتفاع التقييم إلى 4.7 من 5.
• الحصول على قرض صغير بالرمز BRC لزيادة الطاقة الإنتاجية بقيمة 500 ألف دولار لمدة 12 شهراً بفائدة 3.5٪.

ديسمبر 2025:

• توقع إيرادات سنوية بـ19.2 مليون دولار (بدلاً من 12 مليوناً متوقعة بدون المنصة)، أي نمو 60٪.
• توفير 120 ألف دولار في تكاليف المدفوعات خلال 5 أشهر.
• تحسن هامش الربح 6–7 نقاط مئوية وزيادة الأرباح بنحو 800 ألف دولار خلال نصف عام.

9. الآثار الكلية على الاقتصاد الصيني

9.1 إمكانات نمو الصادرات إلى بريكس+

تظهر تقديرات متحفظة أن B2BRICS يمكن أن تضيف 5–12٪ إلى الصادرات نحو بريكس+ عبر دمج الشركات الصغيرة والمتوسطة.[1][2][3]

الوضع الحالي:

• إجمالي صادرات الصين إلى بريكس+: نحو 636 مليار دولار (4.62 تريليون يوان) سنوياً.
• حصة الشركات الكبرى: ~93٪ (592 مليار دولار).
• حصة الشركات الصغيرة والمتوسطة: ~7٪ (44 مليار دولار).

السيناريوهات إذا زادت صادرات الشركات الصغيرة والمتوسطة بنسبة 25–100٪:

السيناريو	زيادة صادرات الشركات الصغيرة والمتوسطة	الحجم الجديد	الزيادة الإجمالية في صادرات بريكس+	النسبة من الناتج المحلي الإجمالي الصيني
متـحفظ (25٪)	+11 مليار دولار	55 مليار دولار	+11 مليار دولار	+0.06٪
أساسي (50٪)	+22 مليار دولار	66 مليار دولار	+22 مليار دولار	+0.12٪
متفائل (100٪)	+44 مليار دولار	88 مليار دولار	+44 مليار دولار	+0.24٪

أثر خفض العمولات:

• العمولات الحالية عبر SWIFT: 1.5–3٪ × 592 مليار (كبار) + 1.5–3٪ × 44 مليار (شركات صغيرة ومتوسطة) = خسائر سنوية بين 8.9 و17.8 مليار دولار.
• العمولات عبر B2BRICS: 0.3–0.8٪ × 636 مليار = 1.9–5.1 مليار دولار.
• التوفير السنوي: 3.8–12.7 مليار دولار.

9.2 الأهمية الكلية للصين

على المستوى الكلي يمكن النظر إلى المنصة كأداة لدعم الصادرات في ظروف حرب تجارية مع الولايات المتحدة (رسوم 25–35٪)، بحيث تصبح أسواق بريكس+ قناة حاسمة لاستيعاب القدرات التصديرية الصينية وتعويض جزء من المخاطر المرتبطة بالأسواق الغربية. (النص الأصلي ينقطع هنا، لذا يُحافظ على نفس حدود المحتوى دون إضافة).