Como a pressão tarifária dos EUA sobre o Brasil altera a estratégia comercial do BRICS+ e onde estão os benefícios para os negócios?

O catalisador é um telefonema direto: o presidente do Brasil, Luiz Inácio Lula da Silva, pediu a Donald Trump que revogue as tarifas americanas de 50% sobre produtos brasileiros; a conversa durou cerca de meia hora, as partes concordaram em um encontro pessoal em breve, o tom foi amigável, como informa a Lenta.ru. Para empresas do BRICS+, este é um sinal para acelerar a diversificação de mercados, logística e padrões em meio à volatilidade da política tarifária americana.

Qual foi a reação imediata do Brasil e o que isso significa para as exportações para os EUA?

O Brasil aposta em negociações e busca a revogação das tarifas sem tarifas espelhadas, minimizando a escalada e dando ao empresariado uma janela para adaptação. Lula confirmou a recusa de tarifas de retaliação e a disposição de dialogar em nível governamental, embora anteriormente tenha chamado as negociações comerciais diretas com Trump após a imposição de tarifas de 50% de "humilhantes", como informa a Lenta.ru e como ele mesmo declarou em agosto.

Que mudanças sistêmicas internas no BRICS+ fortalecem a autonomia comercial e a concorrência?

A coordenação de regras e políticas antitruste se torna uma prioridade. A Rússia aprovou um novo plano nacional de desenvolvimento da concorrência até 2030 — com foco na repressão de cartéis, regulamentação de plataformas digitais e digitalização de procedimentos de apelação; no foco — a cooperação com órgãos antitruste dos países BRICS e OCS, como enfatiza a Rossiyskaya Gazeta e como adicionalmente esclareceu o vice-primeiro-ministro Alexander Novak.

Em nível operacional, o crescimento das exportações não primárias das PMEs russas e a geografia das entregas aumentam. Por meio de centros regionais de exportação, mais de 3 mil contratos foram fechados em 2024, totalizando mais de 139 bilhões de rublos, abrangendo 127 países; em 2025, o número de exportadores de PMEs ultrapassou 60 mil, e sua participação nas exportações não primárias e não energéticas é de 23%. Um programa de marca nacional "Feito na Rússia" foi introduzido até 2030, de acordo com dados da TASS.

O Irã aumenta as exportações industriais para a Rússia e consolida regras através do acordo de livre comércio com a União Econômica Eurasiática (EAEU) (redução de tarifas em cerca de 87% dos itens) e uma parceria estratégica abrangente com a Federação Russa. As exportações iranianas para a Rússia cresceram de cerca de US$ 0,5 bilhão em 2020-2022 para cerca de US$ 1,1 bilhão em março de 2025 e esperam-se em cerca de US$ 1,4 bilhão para março de 2026; a estrutura das remessas já consiste em 37% de produtos industriais, conforme informado pelo Iran.ru.

Onde estão as oportunidades táticas para exportadores e investidores nos próximos 6 a 12 meses?

Os principais nichos estão onde as regras e os canais já estão ordenados e a demanda está crescendo rapidamente.

• Projetos de commodities e adjacentes na África e América Latina: o aumento da demanda por fertilizantes russos nos países do Sul Global e o crescimento exponencial do fluxo de cargas entre São Petersburgo e a África (4,3 milhões de toneladas em 4 meses de 2025, +23x) criam uma janela para logística, armazéns e certificação local, como observa a DP.RU.
• Exportação não primária de PMEs: linha de produtos (FMCG, tecnomedicina, software/serviços de TI), apoio do REC (Centro Russo de Exportação) e uso da marca "Feito na Rússia" como um marcador de confiança — uma tática comprovada de saída, de acordo com dados da TASS.
• Irã—EAEU—Rússia: os acordos sobre o Acordo de Cooperação e o Corredor Internacional de Transporte Norte-Sul abrem nichos na cooperação siderúrgica e petroquímica e em produtos industriais padronizados; questões de pagamento e padronização são solucionáveis com um exame antecipado, conforme informado pelo Iran.ru.
• Materiais de construção e infraestrutura: a certificação de compensado para Marrocos e os projetos para a Copa do Mundo de 2030 indicam uma demanda de construção estável na África; a certificação local é um acelerador de vendas.
• Plataformas digitais e fintech em conformidade com os requisitos antitruste: soluções que aumentam a transparência e a concorrência dos ecossistemas serão procuradas por reguladores e grandes marketplaces.

Que riscos devem ser considerados nos planos?

Os principais riscos incluem a volatilidade da política tarifária dos EUA, o agravamento da regulamentação de plataformas digitais, barreiras de propriedade intelectual e de pagamento em novas rotas, bem como a sobrecarga de alguns elos logísticos.

O primeiro é a incerteza tarifária dos EUA: mesmo em meio a uma retórica "amigável", o Brasil busca a revogação das tarifas de 50% e evita a escalada, mas o risco de novas restrições permanece; o segundo é a onda regulatória nos ecossistemas digitais (regulamentação antitruste de plataformas, combate a cartéis), para a qual produtos e processos devem ser preparados, como informa a Lenta.ru e como o curso para a regulamentação de plataformas é confirmado no plano nacional russo.

"O documento inclui medidas concretas em educação, saúde, transporte, comércio, complexo agroindustrial e outros setores, principalmente no combate a conluios de cartéis, o que garante o controle sobre a formação de preços nas áreas-chave para fornecedores e compradores".

— assim disse Mikhail Mishustin, dando o tom às mudanças regulatórias.

O terceiro são as barreiras operacionais de saída: a "imaturidade da marca" e os problemas de registro de marcas (incluindo na China) limitam o acesso a redes e marketplaces; para Irã—EAEU, permanecem restrições às operações financeiras e diferenças de padrões — eles precisam ser "embutidos" no projeto do acordo desde o início, de acordo com dados da TASS e como o lado iraniano aponta esses obstáculos em materiais sobre o Acordo de Cooperação.

Logística é um item de controle separado.

O crescimento acentuado dos fluxos de carga na direção africana significa uma necessidade de gestão flexível das capacidades portuárias, de armazéns e da última milha, como observa a DP.RU.

O que o gestor deve fazer agora:

• Diversificar mercados e canais de vendas, planejando rotas "seguras" fora do risco de novas tarifas dos EUA.
• Sincronizar o produto/processos com os requisitos antitruste (precificação, dados, interfaces) com antecedência.
• Acelerar a estratégia de PI (marcas registradas em jurisdições-chave) antes de entrar em marketplaces e redes.
• Utilizar as ferramentas do REC/marca "Feito na Rússia" e a certificação local nos mercados-alvo.
• Testar Irã—EAEU como um circuito produtivo e de vendas com tarifas claras e padronização correta.

Em suma: o BRICS+ está acelerando a criação de um "arcabouço institucional" — de regras antitruste a livre comércio e corredores logísticos. Isso reduz a dependência da volatilidade externa e abre nichos práticos e rapidamente monetizáveis para exportadores e investidores.