Jembatan Antara Dua Dunia: Transformasi Industri, ESG, dan Masa Depan Kerjasama BRICS–Eropa

Pertanyaan 1: Berdasarkan pengalaman Anda selama lebih dari 26 tahun dan peran Anda saat ini dengan EUCPTID, apa tiga tren utama yang membentuk ulang kerjasama industri antara Eropa dan China saat ini? Tren mana yang akan memiliki dampak paling bertahan hingga 2030?

Saya melihat tiga tren besar yang membentuk ulang kerjasama industri antara Eropa dan China.

Pertama, kerjasama menjadi lebih selektif dan strategis. Model sebelumnya dari globalisasi yang luas dan tanpa gesekan kini beralih ke kerjasama yang ditargetkan di area di mana kedua belah pihak melihat nilai nyata, seperti manufaktur canggih, transisi energi, efisiensi industri, teknologi kesehatan, dan solusi ekonomi sirkular. Ini berarti perusahaan harus lebih jelas tentang di mana mereka ingin berkolaborasi dan di mana mereka perlu melindungi kemampuan inti.

Kedua, kerjasama industri semakin dibentuk oleh regulasi, standar, dan kepatuhan. Pelaporan karbon, uji tuntas rantai pasokan, keterlacakan, persyaratan siber, sertifikasi produk, dan pertimbangan konten lokal kini menjadi bagian dari realitas komersial. Dalam banyak kasus, standar dan kepatuhan kini membentuk akses pasar sebanyak kualitas atau harga produk.

Ketiga, ketahanan menjadi sama pentingnya dengan biaya. Dewan tidak lagi hanya melihat sumber termurah. Mereka melihat kontinuitas, eksposur geopolitik, input kritis, keandalan logistik, kemampuan purna jual, dan kemampuan beradaptasi terhadap perubahan kebijakan. Itu mengubah cara Eropa dan China bekerja sama. Fokusnya bergerak dari arbitrase biaya murni ke ekosistem industri yang tangguh.

Pada 2030, tren yang paling bertahan lama adalah yang kedua: regulasi dan standar menjadi penggerak inti kerjasama industri. Siapa pun yang memahami dan mengelola kepatuhan, keterlacakan, ekspektasi ESG, dan aturan operasi lintas batas akan berada dalam posisi terkuat. Di tahun-tahun mendatang, akses pasar akan semakin bergantung pada kualitas tata kelola, bukan hanya pada kemampuan manufaktur.

Pertanyaan 2: China baru-baru ini mengumumkan inisiatif "Industri Masa Depan", memprioritaskan AI, bioteknologi, energi bersih, dan komputasi kuantum. Bagaimana seharusnya produsen dan perusahaan industri Eropa merespons secara strategis? Haruskah mereka bersaing, berkolaborasi, atau melindungi teknologi mereka?

Perusahaan Eropa seharusnya tidak merespons dengan strategi satu kata. Mereka memerlukan strategi portofolio.

Di beberapa area, mereka harus bersaing. Ini terutama berlaku di mana Eropa memiliki kemampuan kuat dalam rekayasa canggih, mesin khusus, perangkat lunak industri, pengetahuan proses, sistem keselamatan, jaminan kualitas, dan komponen bernilai tinggi.

Di area lain, mereka harus berkolaborasi. China menawarkan skala, kecepatan, kedalaman manufaktur, dan rekayasa terapan yang semakin kuat. Di bidang seperti dekarbonisasi industri, penerapan penyimpanan energi, pengolahan air, otomatisasi proses, dan manufaktur cerdas, hasil terbaik mungkin datang dari menggabungkan keahlian sistem Eropa dengan kapasitas eksekusi China.

Dan di area tertentu, mereka harus melindungi. IP inti, algoritma, arsitektur desain sensitif, penelitian perbatasan, dan pengetahuan proses strategis harus dilindungi. Perusahaan Eropa memerlukan model yang jauh lebih disiplin untuk memutuskan apa yang dapat dilokalisasi, apa yang dapat dilisensikan, apa yang dapat dikembangkan bersama, dan apa yang harus tetap dikendalikan.

Jadi pandangan saya jelas: Eropa harus bersaing di mana perlu, berkolaborasi di mana menciptakan nilai nyata, dan melindungi di mana kontrol strategis penting. Perusahaan yang akan berhasil adalah yang bergerak menjauh dari reaksi emosional dan sebaliknya mengadopsi strategi China yang tersegmentasi dan disetujui dewan.

Pertanyaan 3: Anda bekerja erat dengan UNIDO ITPO Shanghai dalam transfer teknologi dan percontohan industri. Bisakah Anda berbagi satu contoh konkret dari proyek industri Eropa–China yang sukses yang menunjukkan bagaimana kolaborasi lintas batas dapat bekerja dalam praktik? Apa yang membuatnya sukses?

Karena banyak proyek industri yang paling berarti melibatkan kerahasiaan, saya lebih suka menggambarkan pola kasus sukses daripada melebih-lebihkan satu contoh yang disebutkan.

Sebuah percontohan Eropa–China yang kuat biasanya berhasil ketika penyedia teknologi Eropa membawa keunggulan teknis yang jelas, misalnya dalam efisiensi sumber daya, kontrol proses, valorizasi limbah, pengolahan air industri, atau peralatan khusus, sementara pihak China membawa skala industri, kecepatan implementasi, adaptasi rekayasa lokal, dan kedalaman rantai pasokan.

Apa yang membuat proyek semacam itu berhasil biasanya bukan teknologinya saja. Ini adalah struktur di sekitarnya. Kasus-kasus sukses cenderung memiliki lima elemen yang ada:

- Kasus penggunaan komersial yang jelas, bukan hanya demonstrasi teknis.

- Mitra lokal dengan otoritas pengambilan keputusan dan komitmen operasional.

- Batasan IP yang jelas sejak awal.

- KPI yang dapat diukur, seperti energi yang dihemat, limbah yang dikurangi, waktu aktif yang ditingkatkan, atau biaya per unit yang diturunkan.

- Jalur dari percontohan ke replikasi, sehingga proyek dapat berkembang lebih dari satu lokasi.

Dalam pengalaman saya, kerjasama industri lintas batas bekerja paling baik ketika kedua belah pihak menyelesaikan masalah operasional nyata dan ketika percontohan diperlakukan sebagai kasus bisnis, bukan latihan diplomatik.

Pertanyaan 4: Banyak perusahaan Eropa khawatir tentang risiko transfer teknologi saat memasuki China, sementara perusahaan China menghadapi hambatan regulasi di Eropa. Berdasarkan pengalaman konsultasi Anda, apa kerangka kerja paling efektif untuk melindungi kekayaan intelektual sambil memungkinkan kerjasama industri yang tulus?

Karena banyak proyek industri yang paling berarti melibatkan kerahasiaan, saya lebih suka menggambarkan pola kasus sukses daripada melebih-lebihkan satu contoh yang disebutkan.

Sebuah percontohan Eropa–China yang kuat biasanya berhasil ketika penyedia teknologi Eropa membawa keunggulan teknis yang jelas, misalnya dalam efisiensi sumber daya, kontrol proses, valorizasi limbah, pengolahan air industri, atau peralatan khusus, sementara pihak China membawa skala industri, kecepatan implementasi, adaptasi rekayasa lokal, dan kedalaman rantai pasokan.

Apa yang membuat proyek semacam itu berhasil biasanya bukan teknologinya saja. Ini adalah struktur di sekitarnya. Kasus-kasus sukses cenderung memiliki lima elemen yang ada:

- Kasus penggunaan komersial yang jelas, bukan hanya demonstrasi teknis.

- Mitra lokal dengan otoritas pengambilan keputusan dan komitmen operasional.

- Batasan IP yang jelas sejak awal.

- KPI yang dapat diukur, seperti energi yang dihemat, limbah yang dikurangi, waktu aktif yang ditingkatkan, atau biaya per unit yang diturunkan.

- Jalur dari percontohan ke replikasi, sehingga proyek dapat berkembang lebih dari satu lokasi.

Dalam pengalaman saya, kerjasama industri lintas batas bekerja paling baik ketika kedua belah pihak menyelesaikan masalah operasional nyata dan ketika percontohan diperlakukan sebagai kasus bisnis, bukan latihan diplomatik.

Pertanyaan 5: Ekonomi sirkular sering dibahas dalam makalah kebijakan, tetapi implementasinya tetap menantang. Dari pekerjaan Anda di bidang manufaktur, energi, dan penanganan limbah, apa kesenjangan terbesar antara ambisi ekonomi sirkular dan realitas industri? Apa yang mencegah perusahaan menutup kesenjangan ini?

Kesenjangan terbesar adalah bahwa banyak diskusi ekonomi sirkular tetap konseptual, sementara industri beroperasi di bawah kendala biaya, waktu aktif, kualitas, pembiayaan, regulasi, dan permintaan pelanggan.

Dalam praktiknya, saya melihat empat kesenjangan besar.

Yang pertama adalah antara ambisi dan ekonomi. Banyak solusi sirkular secara teknis mungkin, tetapi kasus bisnisnya masih lemah kecuali insentif kebijakan, harga bahan baku, biaya tempat pembuangan, atau persyaratan pelanggan mendukungnya.

Yang kedua adalah antara desain dan operasi. Produk dan sistem masih sering dirancang untuk throughput linier, bukan untuk penggunaan ulang, pembongkaran, remanufaktur, pemulihan material, atau sirkulasi air.

Yang ketiga adalah antara pelaporan ESG dan eksekusi tingkat pabrik. Banyak perusahaan menerbitkan tujuan keberlanjutan, tetapi kurang memiliki peta jalan rekayasa, keterlibatan pemasok, sistem data, dan disiplin operasional untuk mencapainya.

Yang keempat adalah antara percontohan terisolasi dan model industri yang dapat diskalakan. Sebuah percontohan mungkin berhasil di satu pabrik, tetapi menskalakan di beberapa lokasi memerlukan standar, pelatihan, pembiayaan, kemampuan pemeliharaan, dan komitmen manajemen.

Apa yang mencegah perusahaan menutup kesenjangan ini biasanya bukan kurangnya kesadaran. Ini adalah kombinasi dari keraguan CAPEX, kepemilikan yang terfragmentasi di dalam perusahaan, sistem pengukuran yang lemah, ketidakpastian regulasi, dan harapan pengembalian yang singkat. Dengan kata lain, ekonomi sirkular menjadi nyata hanya ketika dikaitkan dengan efisiensi operasional, pengurangan risiko, dan perlindungan margin.

Pertanyaan 6: Anda menyebutkan pemikiran ESG dan ekonomi sirkular sebagai hal yang kritis untuk rantai pasokan masa depan. Bisakah Anda menjelaskan kasus spesifik di mana penerapan prinsip sirkular memberikan nilai bisnis yang terukur (pengurangan biaya, pendapatan baru, mitigasi risiko)? Apa faktor kunci keberhasilannya?

Contoh yang baik adalah kasus industri di mana aliran limbah atau produk sampingan diklasifikasikan ulang dari beban pembuangan menjadi sumber daya yang bernilai.

Saya telah melihat logika ini bekerja dengan sangat baik di industri manufaktur dan proses di mana bahan sisa, aliran air, panas, atau produk sampingan dapat dipulihkan dan digunakan kembali daripada dibuang. Setelah pergeseran itu terjadi, nilai diciptakan pada tiga tingkat.

Pertama, pengurangan biaya langsung. Biaya pembuangan, input bahan baku, penggunaan air tawar, dan konsumsi energi semuanya dapat dikurangi.

Kedua, peluang pendapatan baru. Bahan yang dipulihkan atau keluaran yang diolah terkadang dapat dijual, digunakan kembali secara internal, atau diintegrasikan ke dalam proses produksi yang berdekatan.

Ketiga, mitigasi risiko. Perusahaan mengurangi eksposur regulasi, meningkatkan kinerja ESG, memperkuat kredibilitas pelanggan, dan menjadi kurang rentan terhadap volatilitas sumber daya.

Faktor kunci keberhasilannya sangat konsisten. Manajemen harus memperlakukan sirkularitas sebagai model operasi, bukan sebagai tema komunikasi. Aliran proses harus dipetakan secara detail teknis. Pengukuran harus kuat. Mitra di seluruh fungsi rekayasa, kepatuhan, operasi, dan komersial harus selaras. Dan proyek harus memiliki logika pengembalian yang jelas.

Ketika ekonomi sirkular dilakukan dengan benar, ini bukan tentang simbolisme. Ini tentang mengubah ketidakefisienan menjadi nilai.

Pertanyaan 7: Kesepakatan Hijau Eropa dan kerangka kebijakan "1+N" China keduanya menetapkan target dekarbonisasi yang ambisius. Untuk perusahaan industri menengah di negara-negara BRICS (Rusia, India, Brasil, Afrika Selatan) yang ingin mengekspor ke Eropa atau China, apa tiga prioritas kepatuhan ESG yang harus mereka tangani segera?

Jika sebuah perusahaan industri menengah di negara BRICS ingin mengekspor secara serius ke Eropa atau China, saya akan menyarankan untuk fokus pada tiga prioritas ESG segera.

Pertama, data emisi dan sumber daya yang dapat dilacak. Jika Anda tidak dapat mengukur penggunaan energi, eksposur karbon, konsumsi air, profil limbah, dan input material utama Anda dengan kredibilitas, Anda sudah berada pada posisi yang kurang menguntungkan. Pembeli semakin menginginkan data yang dapat diaudit, bukan klaim generik.

Kedua, tata kelola rantai pasokan dan disiplin kepatuhan. Itu termasuk standar tenaga kerja, manajemen lingkungan, penyaringan pemasok, kualitas dokumentasi, dan kemampuan untuk menunjukkan bahwa operasi terkendali dan transparan.

Ketiga, kesiapan produk dan proses untuk standar pasar-spesifik. Ini termasuk sertifikasi, pengujian, dokumentasi teknis, kepatuhan kimia di mana relevan, pengemasan, deklarasi lingkungan, dan persyaratan regulasi sektor-spesifik.

Singkatnya, pesannya sederhana: jangan mulai dengan branding. Mulailah dengan data yang dapat diukur, operasi yang terkendali, dan kepatuhan yang siap pasar. Itulah yang mengubah ESG dari slogan menjadi kemampuan ekspor.

Pertanyaan 8: Penanganan air dan limbah sering diabaikan dibandingkan dengan emisi karbon, namun Anda memiliki keahlian mendalam di bidang ini. Bagaimana kelangkaan air dan manajemen limbah menjadi pembeda kompetitif dalam rantai pasokan industri? Industri mana yang akan menghadapi tekanan terbesar dalam 3–5 tahun ke depan?

Air dan limbah bergerak dari masalah operasional back-office menjadi masalah daya saing strategis.

Dalam air, pergeseran ini sangat jelas. Perusahaan dengan efisiensi air yang kuat, kemampuan penggunaan kembali, kontrol pembuangan, dan perencanaan ketahanan akan lebih baik posisinya di wilayah yang menghadapi kelangkaan, regulasi yang lebih ketat, atau biaya utilitas yang lebih tinggi. Air menjadi masalah izin operasi di banyak sektor.

Dalam penanganan limbah, perusahaan yang dapat mengurangi ketergantungan pada tempat pembuangan, memulihkan bahan, memanfaatkan produk sampingan, dan menunjukkan disiplin proses bersih akan memiliki ekonomi yang lebih kuat dan kredibilitas yang lebih kuat dengan pelanggan, regulator, dan investor.

Industri yang saya harapkan akan menghadapi tekanan terbesar dalam tiga hingga lima tahun ke depan termasuk makanan dan minuman, tekstil, bahan kimia, pertambangan dan pengolahan mineral, farmasi, pulp dan kertas, semikonduktor, infrastruktur terkait pusat data, dan manufaktur berat secara lebih luas. Sektor-sektor ini baik mengkonsumsi volume air yang besar, menghasilkan aliran limbah yang kompleks, atau menghadapi pengawasan tinggi dari pembeli dan regulator.

Pandangan saya adalah bahwa manajemen air dan limbah akan semakin memisahkan operator yang matang dari operator yang terpapar. Mereka tidak lagi bersifat periferal. Mereka adalah bagian dari strategi industri.

Pertanyaan 9: Melihat ke depan hingga 2026–2030, sektor atau rantai nilai mana yang menawarkan peluang terbesar bagi perusahaan dari negara-negara BRICS dan Eropa untuk bekerja sama? Di mana Anda melihat potensi ROI tertinggi bagi bisnis yang bersedia berinvestasi sekarang?

Dari 2026 hingga 2030, saya melihat peluang kerjasama terkuat di sektor-sektor di mana Eropa membawa pengetahuan canggih dan kualitas sistem, sementara negara-negara BRICS dan China membawa skala, pertumbuhan permintaan, potensi lokalisasi, atau keunggulan sumber daya.

Area yang paling menjanjikan meliputi:

- Solusi dekarbonisasi industri

- Infrastruktur air dan air limbah

- Manajemen limbah dan sistem limbah-ke-nilai

- Penyimpanan energi dan teknologi pendukung jaringan

- Hidrogen dan aplikasi Power-to-X terpilih

- Otomatisasi proses dan peningkatan efisiensi industri

- Agri-tech dan pengolahan makanan

- Rantai dingin, logistik, dan infrastruktur terkait pelabuhan

- Peralatan manufaktur khusus dan retrofit

Di mana saya melihat ROI tertinggi? Biasanya tidak hanya di sektor utama yang ramai, tetapi di infrastruktur pendukung di sekitarnya. Misalnya, utilitas industri yang efisien, pengolahan air, valorizasi limbah, optimisasi proses digital, dan peningkatan rantai pasokan lokal sering kali menghasilkan pengembalian yang lebih dapat diandalkan daripada tema perbatasan yang sangat spekulatif.

Dalam istilah investasi, ROI terkuat sering kali berada di mana ada permintaan berulang, rasa sakit operasional, tekanan regulasi, dan ruang untuk peningkatan kinerja. Itulah sebabnya saya tetap sangat positif pada efisiensi industri, sistem sirkular, dan infrastruktur pendukung.

Pertanyaan 10: China memimpin dalam manufaktur teknologi hijau — baterai, panel surya, EV — dengan skala produksi yang tidak dapat ditandingi Eropa. Haruskah perusahaan Eropa fokus bersaing dalam manufaktur, atau seharusnya mereka beralih ke area seperti penetapan standar, sertifikasi, R&D, dan kerangka kerja penerapan? Apa keunggulan kompetitif berkelanjutan Eropa?

Eropa harus realistis, bukan pesimis.

Dalam manufaktur skala besar yang didorong biaya, China memiliki keunggulan struktural dalam kecepatan, skala, pengelompokan industri, dan kedalaman rantai pasokan. Eropa tidak boleh berasumsi bahwa mereka dapat dengan mudah mengungguli China dalam setiap segmen teknologi hijau.

Tetapi itu tidak berarti Eropa harus mundur. Keunggulan kompetitif berkelanjutan Eropa terletak pada kombinasi kekuatan yang berbeda: rekayasa canggih, sistem keandalan tinggi, komponen khusus, kerangka kerja keselamatan dan kepatuhan, pengujian dan sertifikasi, inovasi proses, perangkat lunak industri, R&D terapan, optimisasi siklus hidup, dan penerapan yang terpercaya di pasar yang diatur.

Eropa juga berada dalam posisi yang baik dalam arsitektur transisi, yang berarti standar, jaminan kualitas, model integrasi, struktur proyek, kelayakan bank, dan penerapan industri yang kompleks.

Jadi saya akan mengatakan Eropa harus bersaing secara selektif di ceruk manufaktur premium dan strategis, tetapi lebih luas lagi harus memimpin di lapisan nilai yang lebih tinggi di sekitar teknologi, keandalan, integrasi, dan penerapan yang terpercaya. Di situlah Eropa dapat mempertahankan margin dan tetap relevan secara global.

Pertanyaan 11: EUCPTID bekerja untuk menghubungkan pengusaha muda, startup, dan UKM dengan kesiapan ekspor, literasi standar, dan proyek percontohan. Untuk startup teknologi atau UKM industri dari Brasil, India, atau Afrika Selatan yang ingin masuk ke pasar Eropa atau China, apa tiga langkah paling kritis yang harus mereka ambil dalam 12 bulan pertama mereka?

Langkah pertama adalah mendefinisikan tesis masuk pasar yang sangat tepat. Bukan "kami ingin masuk ke Eropa" atau "kami ingin masuk ke China," tetapi segmen mana, masalah pelanggan mana, kasus penggunaan mana, dan jalur regulasi mana. Ketepatan penting.

Langkah kedua adalah membangun kesiapan standar dan kepatuhan sejak awal. Itu termasuk dokumentasi, sertifikasi, persyaratan pengujian, sistem kualitas, kebutuhan lokalisasi, dan pemahaman realistis tentang harapan pembeli. Banyak UKM yang menjanjikan gagal bukan karena produknya lemah, tetapi karena disiplin kesiapan pasar yang lemah.

Langkah ketiga adalah mengamankan validasi lokal yang kredibel. Itu bisa datang melalui mitra percontohan, pelanggan referensi, penasihat teknis, distributor, jaringan klaster, atau institusi industri lokal. Tanpa validasi dan penjangkaran lokal yang terpercaya, masuk pasar menjadi lambat dan mahal.

Dalam istilah sederhana: definisikan ceruk, siapkan tulang punggung kepatuhan, dan dapatkan kredibilitas lokal dengan cepat.

Pertanyaan 12: Banyak eksekutif B2B membaca majalah kami untuk mengidentifikasi pasar yang sedang berkembang dan peluang kemitraan. Jika Anda harus merekomendasikan satu geografi atau klaster industri spesifik dalam ekosistem BRICS+Eropa yang kurang dihargai tetapi siap untuk pertumbuhan pesat pada 2028, mana yang akan Anda pilih dan mengapa?

Satu geografi yang saya percaya masih kurang dihargai adalah Oman, terutama sebagai platform industri, logistik, dan transisi hijau yang menghubungkan Asia, GCC, Afrika, dan Eropa.

Mengapa Oman? Karena menggabungkan geografi strategis, posisi industri yang semakin baik, infrastruktur pelabuhan, potensi zona bebas, ambisi diversifikasi jangka panjang yang kredibel, dan relevansi yang semakin meningkat dalam transisi energi, logistik, industri, dan penciptaan nilai hilir. Ini bukan cerita paling keras di wilayah ini, tetapi justru karena itu tetap menarik.

Bagi perusahaan dan investor, Oman menawarkan sesuatu yang semakin berharga: ruang untuk membangun. Itu berarti proyek industri, platform ekspor, integrasi rantai pasokan, infrastruktur terkait transisi, dan kemitraan yang belum seramai di beberapa pasar yang lebih matang.

Saya percaya Oman sangat relevan untuk bisnis yang terkait dengan logistik, air, layanan industri, industri bersih, bahan canggih, dukungan manufaktur, dan rantai nilai energi hijau terpilih. Pada 2028, saya percaya lebih banyak orang akan melihatnya bukan hanya sebagai lokasi, tetapi sebagai platform operasi strategis.

Pertanyaan 13: Anda telah menghabiskan lebih dari dua dekade menjembatani ekosistem industri Eropa dan China. Apa momen paling menantang dalam karier Anda, dan apa yang diajarkan pengalaman itu kepada Anda tentang kepemimpinan bisnis lintas budaya?

Salah satu kenyataan paling menantang dalam bisnis lintas batas adalah ketika kedua belah pihak tampaknya setuju secara strategis, tetapi beroperasi dari asumsi yang sangat berbeda tentang waktu, tata kelola, risiko, dan tindak lanjut.

Saya telah mengalami situasi di mana teknologinya kuat, rasional komersialnya kuat, dan orang-orang yang terlibat mampu, namun proyek terhenti karena ekspektasi tidak selaras pada tingkat operasional yang lebih dalam. Satu pihak mengharapkan kemajuan yang dipimpin hubungan, pihak lain mengharapkan kemajuan yang dipimpin kontrak. Satu pihak menginginkan pergerakan cepat, pihak lain menginginkan persetujuan berlapis. Momen-momen ini menantang karena masalahnya bukan teknis. Ini adalah masalah manusia dan institusional.

Apa yang diajarkan kepada saya adalah bahwa kepemimpinan lintas budaya bukan tentang menjadi diplomatis secara umum. Ini tentang menerjemahkan ekspektasi dengan jelas, awal, dan berulang kali. Ini tentang mengubah niat baik yang samar menjadi logika operasi yang dibagikan.

Jadi pelajaran saya adalah ini: kejelasan adalah penghormatan. Semakin kompleks lingkungan lintas batas, semakin penting untuk mendefinisikan niat, hak keputusan, garis waktu, risiko, dan aturan komunikasi dengan presisi.

Pertanyaan 14: Dalam pekerjaan konsultasi Anda dengan Munkholm & Zhang, Anda mendukung inovasi, investasi, dan proyek infrastruktur yang selaras dengan ESG dan SDG. Nilai atau prinsip pribadi apa yang membimbing pengambilan keputusan Anda saat mengevaluasi proyek mana yang akan diambil? Bagaimana Anda menyeimbangkan kelayakan komersial dengan dampak keberlanjutan?

Tiga prinsip membimbing saya secara konsisten.

Pertama, kegunaan. Saya lebih suka proyek yang menyelesaikan masalah industri atau sosial nyata daripada yang dibangun terutama di sekitar narasi.

Kedua, kredibilitas. Saya mencari rekanan yang serius, ekonomi yang realistis, struktur yang dapat diimplementasikan, dan mitra yang memahami bahwa eksekusi lebih penting daripada presentasi.

Ketiga, tanggung jawab. Saya tertarik pada proyek yang menciptakan nilai jangka panjang, bukan optik jangka pendek. Itu termasuk relevansi ESG dan SDG, tetapi selalu terhubung dengan hasil yang dapat diukur.

Dalam menyeimbangkan kelayakan komersial dengan dampak keberlanjutan, saya tidak melihatnya sebagai kekuatan yang berlawanan ketika proyeknya terstruktur dengan baik. Proyek yang kuat seharusnya secara ideal meningkatkan efisiensi, mengurangi risiko, membuka peluang baru, dan menciptakan nilai lingkungan atau sosial yang positif pada saat yang sama.

Jika sebuah proyek memiliki bahasa keberlanjutan yang sangat baik tetapi fondasi komersial yang lemah, itu akan kesulitan untuk diskalakan. Jika hanya memiliki logika komersial jangka pendek dan mengabaikan realitas lingkungan atau sosial, itu mungkin menciptakan kewajiban di masa depan. Proyek terbaik adalah yang di mana ketahanan komersial dan kinerja keberlanjutan saling memperkuat.

Pertanyaan 15: Untuk manajer pengadaan di Rusia yang mencari peralatan industri berkelanjutan, CFO di Brasil yang mengevaluasi investasi teknologi hijau, atau CEO di India yang merencanakan dekarbonisasi rantai pasokan — jika Anda dapat memberikan masing-masing dari mereka satu saran praktis berdasarkan pengalaman Anda, apa yang akan Anda katakan kepada mereka?

Untuk manajer pengadaan di Rusia, saran saya adalah: jangan membeli klaim keberlanjutan, beli kinerja siklus hidup. Fokus pada total biaya kepemilikan, waktu aktif, kemampuan layanan, akses suku cadang, dan hasil operasi yang dapat diverifikasi.

Untuk CFO di Brasil, saya akan mengatakan: evaluasi teknologi hijau sebagai aset operasional dan strategis, bukan hanya sebagai garis CAPEX. Lihat ketahanan arus kas, kesiapan kepatuhan, persyaratan pelanggan masa depan, manfaat pembiayaan, dan pengurangan risiko di samping pengembalian langsung.

Untuk CEO di India, saran saya adalah: mulai dekarbonisasi di mana pengukuran paling kuat dan leverage operasional paling tinggi. Jangan mulai dengan komitmen abstrak. Mulailah dengan energi, efisiensi proses, logika pengadaan, dan keterlibatan pemasok di mana hasilnya benar-benar dapat dilacak dan diskalakan.

Di ketiga peran tersebut, poin umum adalah ini: buat keberlanjutan dapat diukur, komersial, dan operasional.

Pertanyaan 16: Anda terlibat aktif dengan modal ventura, investor global, dan proyek berdampak. Berdasarkan apa yang Anda lihat dalam aliran modal dan prioritas investor saat ini, teknologi atau model bisnis mana dalam ruang keberlanjutan industri yang menurut Anda paling diremehkan oleh pasar saat ini?

Salah satu area yang paling diremehkan bukanlah teknologi utama tunggal, tetapi kategori yang lebih luas dari sistem produktivitas sumber daya industri.

Yang saya maksud adalah teknologi dan model bisnis yang mengurangi intensitas energi, intensitas air, intensitas limbah, kerugian material, dan ketidakefisienan proses dalam operasi industri yang ada. Ini sering kali kurang glamor daripada tema perbatasan besar, tetapi dapat menghasilkan pengembalian yang kuat karena mereka menangani rasa sakit operasional nyata dan lebih mudah untuk dibenarkan secara komersial.

Saya sangat tertarik pada model yang menggabungkan perangkat keras, data, optimisasi proses, dan kontrak layanan. Dengan kata lain, solusi yang tidak hanya menjual peralatan sekali, tetapi terus menciptakan nilai yang dapat diukur dari waktu ke waktu.

Pasar sering meremehkan area ini karena tampak inkremental. Tetapi dari perspektif investor, mereka bisa sangat menarik karena lebih dekat dengan realitas industri, kurang bergantung pada hype, dan sering kali lebih dapat diskalakan daripada yang orang kira.

Pertanyaan 17: Melihat kembali perjalanan Anda selama 26 tahun dan melihat ke depan ke dekade berikutnya, apa yang memberi Anda optimisme terbesar tentang masa depan pengembangan industri berkelanjutan antara Eropa, China, dan negara-negara BRICS? Apa yang membuat Anda termotivasi?

Apa yang memberi saya optimisme adalah bahwa pengembangan industri berkelanjutan tidak lagi menjadi diskusi periferal. Ini menjadi persyaratan keras di seluruh industri, infrastruktur, perdagangan, keuangan, dan kebijakan publik.

Saya juga melihat pengakuan yang semakin besar bahwa tidak ada satu geografi pun yang dapat menyelesaikan tantangan ini sendirian. Eropa memiliki kekuatan. China memiliki kekuatan. Negara-negara BRICS memiliki kekuatan. Dekade berikutnya akan memerlukan kombinasi yang lebih cerdas dari kekuatan-kekuatan ini daripada narasi pemisahan yang sederhana.

Apa yang membuat saya termotivasi adalah sisi praktis dari pekerjaan ini. Saya tertarik untuk mengubah kompleksitas menjadi hasil yang nyata: proyek yang lebih baik, kemitraan industri yang lebih kuat, sistem yang lebih efisien, penggunaan sumber daya yang lebih baik, dan eksekusi lintas batas yang lebih kredibel.

Saya tetap optimis karena kebutuhannya nyata, peluangnya besar, dan jumlah orang serius yang bekerja pada masalah ini terus bertambah.

Pertanyaan 18: Jika pembaca Majalah B2BRICS — eksportir, perusahaan industri, investor, dan pembuat kebijakan di seluruh Eropa, China, dan negara-negara BRICS — mengambil satu pesan kunci dari wawancara ini, apa yang seharusnya itu?

Pesan kunci saya adalah ini:

Masa depan akan menjadi milik mereka yang dapat menggabungkan daya saing industri dengan kerjasama yang disiplin, keberlanjutan yang kredibel, dan kualitas eksekusi lintas batas.

Fase pertumbuhan berikutnya tidak akan dibangun oleh slogan. Ini akan dibangun oleh perusahaan, investor, dan institusi yang memahami standar, mengelola risiko, melindungi nilai, dan masih memiliki ambisi untuk bekerja secara konstruktif di seluruh wilayah.

Eropa, China, dan negara-negara BRICS tidak memerlukan model yang identik. Tetapi mereka memerlukan kerjasama praktis di mana itu menciptakan nilai nyata. Mereka yang dapat membangun jembatan itu dengan cara yang serius dan terukur akan berada dalam posisi terbaik untuk dekade mendatang.