Meskipun Tiongkok dan Brasil menjalin hubungan diplomatik pada 1974, setelah hampir 52 tahun masih ada mispersepsi di kalangan pemimpin bisnis Brasil tentang Tiongkok, terutama dalam hal hubungan, kecepatan, daya saing, dan strategi.

Mispersepsi pertama yang saya soroti adalah pentingnya kepercayaan dan membangun hubungan sebelum memulai bisnis apa pun dengan pengusaha Tiongkok, karena kepercayaan adalah hal yang utama bahkan sebelum mulai berbicara tentang bisnis dengan Tiongkok.

Yang kedua adalah pergeseran Tiongkok dari pusat manufaktur berbiaya rendah menjadi lingkungan digital yang sangat terkoneksi dengan berbagai teknologi mutakhir, mulai dari energi bersih, EV, social commerce, AI, drone, data center, cloud computing, humanoid, hingga teknologi kuantum.

Yang ketiga adalah bagaimana pihak Brasil biasanya meremehkan kecepatan eksekusi di Tiongkok. Pengambilan keputusan, skalabilitas, dan respons kompetitif terjadi jauh lebih cepat daripada di Brasil.

Kesalahpahaman ini bukan hanya menciptakan blind spot strategis — semuanya berdampak langsung pada timing, positioning, dan pada akhirnya keberhasilan atau kegagalan market entry.

Dalam pandangan saya, karena intensifikasi investasi asing langsung Tiongkok di Brasil yang mencapai lebih dari USD 80 miliar dalam 20 tahun terakhir dan perdagangan Sino-Brasil yang pada 2025 mencapai total USD 71 miliar, para pengusaha Brasil kini jauh lebih terbuka dan tertarik membangun bisnis dengan pihak Tiongkok berkat kualitas, teknologi, dan daya saing produk serta solusi Tiongkok.

Namun, para pengusaha Brasil tetap perlu memperjelas strategi mereka dalam hal tujuan hubungan jangka pendek, menengah, dan panjang dengan counterpart Tiongkok karena lingkungan bisnis dan kemitraan di Tiongkok sangat kompleks.

Kurangnya kejelasan hampir selalu berujung pada waktu yang terbuang dan ekspektasi yang tidak selaras.

Selain itu, dari sisi people and talent, kepemimpinan Brasil harus memiliki pengalaman terhadap lingkungan bisnis Tiongkok, kemampuan bahasa, dan pemahaman lintas budaya.

Jika tidak, bisnis yang dilakukan oleh pemimpin Brasil tanpa informasi atau pelatihan yang memadai tentang Tiongkok, atau bisnis yang dijalankan melalui perantara, mungkin tidak akan memenuhi kebutuhan nyata perusahaan Brasil dalam berhubungan dengan Tiongkok.

Terakhir, dari sisi eksekusi, perusahaan Brasil harus mampu menyesuaikan produk, menavigasi regulasi, dan merespons umpan balik pasar dengan cepat.

Strategi, people, dan execution adalah tiga dimensi yang paling penting untuk berhasil berbisnis di Tiongkok.

Perdagangan Brasil–Tiongkok dan investasi asing langsung Tiongkok tidak lagi hanya berada di area “tradisional”, termasuk komoditas, infrastruktur, dan energi.

Pada akhir 2024, komunitas Tiongkok–Brasil memasuki tingkat hubungan yang baru dengan gagasan Shared Future for a fairer world and a more sustainable planet, yang berarti kemitraan strategis yang lebih kuat melalui penguatan multilateralisme, green development, dan kerja sama ekonomi.

Inovasi dan keberlanjutan adalah kata kunci bagi perkembangan bisnis Tiongkok–Brasil dalam beberapa tahun ke depan.

Saat ini Brasil memiliki ketahanan pangan, ketahanan energi, dan ketahanan mineral, tiga pilar utama untuk semakin memperkuat hubungan dengan Tiongkok, selalu dalam aliansi dengan teknologi dan praktik berkelanjutan, termasuk AI, cloud computing, data center, robot, social commerce, green energy, EV, quantum technologies, dan teknologi mutakhir lainnya.

Dengan kata lain, agribisnis, transisi energi, serta teknologi digital dan industri adalah eksponen utama untuk tiga tahun ke depan.

BRICS tidak dapat dilihat hanya dalam istilah politik.

BRICS+ — blok yang diperluas dengan Mesir, Ethiopia, Iran, Arab Saudi, UEA, dan Indonesia — hampir mencakup 50% populasi dunia dan lebih dari 35% PDB global, melampaui G7 dalam PDB global berdasarkan purchasing power parity.

Kerja sama di antara negara-negara BRICS muncul di tengah krisis internasional dan sejak itu berhasil menjadi salah satu suara utama Global South.

Popularitas BRICS memperkuat persepsi di negara-negara berkembang bahwa kelompok ini adalah vektor bagi pengaruh yang lebih besar di panggung internasional, yang berkontribusi pada peningkatan solidaritas dan kerja sama di dalam Global South.

BRICS bertujuan memperluas representasi, memperkuat suaranya dalam tata kelola global, dan mendorong reformasi sistem tata kelola global demi keadilan, keseimbangan kekuasaan, dan representasi yang lebih besar.

Pembangunan dan revitalisasi adalah aspirasi bersama Global South, dan ada kebutuhan untuk memperkuat suaranya, membela dunia multipolar yang lebih adil, serta mendorong globalisasi ekonomi yang inklusif dan bermanfaat bagi semua.

Reformasi institusi tata kelola global dan pembentukan ulang multilateralisme sangat penting untuk menciptakan struktur pemerintahan yang lebih inklusif dan representatif yang mampu menjawab tantangan masa kini.

Pentingnya representasi BRICS yang semakin besar tercermin langsung pada New Development Bank, sebuah organisasi keuangan multilateral yang dibentuk oleh BRICS pada 2014 dalam KTT di Fortaleza, Brasil.

NDB bertujuan memobilisasi sumber daya untuk proyek infrastruktur dan pembangunan berkelanjutan di emerging markets dan developing countries, sehingga mendorong kemajuan ekonomi dan kondisi hidup yang lebih baik di negara-negara Global South.

Berdasarkan 20 tahun pengalaman saya dengan Tiongkok di bidang hukum, saya akan menyoroti kurangnya perhatian dari pihak Brasil dan Tiongkok terhadap aspek lintas budaya yang tercermin dalam instrumen hukum, termasuk guanxi/koneksi dan mianzi/reputasi.

Membangun kepercayaan adalah hal yang wajib sebelum memasuki hubungan bisnis Sino-Brasil.

Selain itu, perusahaan Sino-Brasil sering masuk ke kemitraan atau transaksi tanpa mendefinisikan dengan jelas governance, mekanisme penyelesaian sengketa, compliance, dan perlindungan kekayaan intelektual.

Pada awalnya hal ini tampak seperti isu kecil — terutama ketika hubungan sedang baik — tetapi menjadi sangat kritis ketika skala meningkat atau ketika muncul ketidaksepakatan.

Jika aspek-aspek ini tidak dijelaskan dengan baik dan dituangkan dalam kontrak yang jelas, perusahaan dapat mengalami kerugian yang mendalam yang berarti tantangan besar dari sisi waktu dan biaya bagi para investor.

Secara pasti, kelancaran lintas budaya bukan soal etiket, melainkan pemahaman yang mendalam tentang bagaimana aspek lintas budaya memengaruhi keberhasilan sebuah kesepakatan bisnis.

Ada sejumlah aspek penting yang perlu dipertimbangkan sebelum sebuah kesepakatan bisnis ditandatangani.

Dari tepat waktu dalam rapat, menghormati hierarki, menghindari pertanyaan dan jawaban yang terlalu langsung, tidak menunjuk dengan jari, tidak menekan deadline, dan tidak mengesampingkan relationship-building, semua ini memainkan peran kunci dalam bisnis dengan counterpart Tiongkok.

Membangun kepercayaan membutuhkan waktu, konsistensi, dan penghormatan terhadap struktur ini.

Kelancaran lintas budaya sangat penting bagi komunikasi yang selaras, dengan menekankan pentingnya kepercayaan terlebih dahulu daripada transaksi finansial itu sendiri agar dapat menciptakan hubungan jangka panjang dan kesepakatan bisnis yang tahan lama.

Ekosistem inovasi Tiongkok telah dipelajari secara dekat oleh para pengusaha Brasil.

Ketika komunitas Tiongkok–Brasil memasuki tingkat hubungan baru dengan shared future for a fairer world and a more sustainable planet, alih teknologi dengan kebutuhan lokalisasi menjadi sangat penting.

Di Brasil, setiap kali teknologi mutakhir dari Tiongkok ditransfer ke Brasil, diperlukan tropicalization agar solusi tersebut dapat berhasil diterapkan di Brasil.

Proses tropicalization ini diperlukan di semua industri, termasuk e-commerce, AI, logistik, smart manufacturing, dan lain-lain.

Proses tropicalization ini juga merupakan hasil dari upaya kuat dalam menyelesaikan tantangan lintas budaya, memastikan transparansi komunikasi, dan menyesuaikan teknologi dengan pasar lokal, kebutuhan lokal, serta lingkungan hukum dan regulasi bisnis yang berbeda.

Singkatnya, dalam permainan win-win ini, kelancaran lintas budaya dan tropicalization adalah faktor kunci bagi pengembangan bisnis yang sukses antara Tiongkok dan Brasil.

Tidak ada keraguan bahwa akan ada lebih banyak penggunaan sistem pembayaran alternatif, penggunaan mata uang lokal, dan de-dollarization di BRICS dalam tiga tahun ke depan.

Perubahan ini tidak akan disruptif, melainkan bertahap ketika eksportir dan importir mulai mendiversifikasi eksposur mata uang, mengurangi penggunaan dolar, mempercepat transaksi, dan meningkatkan efisiensi biaya.

Karena perubahan ekonomi ini, kerangka regulasi dan kontrol modal dalam sistem perbankan perlu diperbaiki untuk menghindari fraud, scam, dan money laundering.

Langkah penting lainnya adalah membangun hubungan dengan institusi keuangan yang aktif dalam inisiatif terkait BRICS.

Poin utamanya adalah pragmatisme. Perusahaan yang mampu beradaptasi dengan dunia baru ini akan memiliki keunggulan kompetitif atas para pesaing mereka dalam lanskap keuangan yang sedang berubah.

LIDE China adalah salah satu cabang internasional dari LIDE, Business Leadership Group.

Fokusnya adalah para pemimpin dan otoritas pemerintah utama yang secara langsung memengaruhi PDB Brasil dan Tiongkok guna mendorong kemitraan dan memperkuat hubungan antara kedua negara.

Sejak didirikan, LIDE China telah menghubungkan para pengusaha Tiongkok dan Brasil, sehingga menjadi platform yang sangat penting untuk integrasi yang lebih tinggi dari kelompok pengusaha terpilih ini dan untuk mendorong bisnis antara Tiongkok dan Brasil, menciptakan kondisi yang lebih baik bagi investasi Tiongkok di Brasil dan investasi Brasil di Tiongkok.

Tujuan utama LIDE China adalah mempromosikan integrasi yang efektif antara perusahaan Tiongkok dan Brasil, menciptakan peluang networking untuk bisnis baru antara kedua negara, menjaga kerja sama bilateral yang intens, serta mendukung perdagangan dan investasi timbal balik dan perjanjian dagang yang diperlukan guna memperdalam hubungan ekonomi.

Tujuan LIDE China adalah mengumpulkan dan menghubungkan para pemimpin untuk mendorong pengetahuan dan bisnis, memperkuat free enterprise dan democratic values, serta pembangunan ekonomi dalam relasi Tiongkok–Brasil, dengan visi menjadi jaringan pengusaha internasional yang paling berkualitas, aktif, relevan, dan luas dalam mendorong free enterprise dan private initiative, sambil mencari inovasi dan layanan bernilai tambah tinggi bagi para anggotanya.

Dengan mengembangkan bisnis antara pengusaha Sino-Brasil, meningkatkan dialog antara Brasil dan Tiongkok melalui strategic partnerships, high-level meetings, dan workshops, mendorong pertukaran ekonomi, mengonsolidasikan serta menciptakan lebih banyak kemitraan, dan mempermudah arus pengetahuan serta informasi korporat antara kedua negara, LIDE China bergerak dari connection menuju continuity melalui trust mediation.

Kerja sama bilateral Tiongkok–Brasil meningkat tajam dalam kombinasi infrastruktur, alih teknologi, keberlanjutan, digitalisasi, dan kapabilitas industri.

Meskipun semua dimensi — investasi, keberlanjutan, dan kapabilitas industri — penting, infrastruktur yang terhubung dengan teknologi menciptakan fondasi bagi pertumbuhan jangka panjang hubungan bilateral ini.

Investasi Tiongkok di bidang logistik, energi, kesehatan, dan infrastruktur digital dapat secara signifikan mengurangi bottleneck di Brasil dan meningkatkan daya saing lintas sektor.

Selain itu, hal ini dapat melahirkan industri baru, menciptakan lapangan kerja baru, mendirikan pusat inovasi untuk studi dan pelatihan, serta meningkatkan kapasitas inovasi.

Transfer pengetahuan dan penciptaan nilai lokal adalah faktor yang sangat penting bagi keberhasilan hubungan Tiongkok–Brasil karena hal ini meningkatkan produktivitas, menarik investasi lebih lanjut, dan memperkuat posisi Brasil dalam global value chains.

Itulah sebabnya Tiongkok dan Brasil semakin dekat. Ini adalah permainan win-win yang selalu didasarkan pada resiprositas, bilateralism, non-interference dalam urusan domestik, dan pandangan jangka panjang.

Generasi berikutnya dari pemimpin Brasil–Tiongkok dan BRICS akan didefinisikan sebagai pemimpin dengan keterampilan komunikasi yang kuat, latar belakang lintas budaya, global mindset with local execution, pandangan multilateral, dan suara dalam global governance yang mampu menavigasi lingkungan regulasi yang semakin kompleks.

Selain itu, para pemimpin baru ini juga akan memiliki kapasitas yang lebih besar untuk beradaptasi dengan cepat di pasar yang berubah cepat, di mana hard skills saja tidak lagi cukup untuk berhasil.

Soft skills, termasuk kemampuan bahasa dan pengalaman internasional dalam lingkungan bisnis yang berbeda, akan menjadi sangat penting untuk berhasil dalam proses pengambilan keputusan yang kompleks di lingkungan bisnis baru ini.

Para pemimpin baru akan menghadapi pasar global yang menantang, di mana hard skills dan soft skills sama-sama dibutuhkan, dan di mana kecepatan pengambilan keputusan serta komunikasi akan menjadi faktor penentu.

Satu mitos yang harus ditinggalkan adalah bahwa Tiongkok adalah tempat yang mustahil untuk meraih keberhasilan bisnis. Walaupun lingkungan bisnisnya kompleks dan memiliki kekhasan lintas budaya serta cultural fluency yang unik, Tiongkok adalah pasar yang luas dan penuh peluang bisnis yang membutuhkan adaptasi strategis.

Satu peluang yang patut diperhatikan adalah pertemuan antara transisi energi dan kapabilitas industri, di mana sumber daya Brasil dan teknologi Tiongkok menciptakan kolaborasi yang langsung dan dapat diskalakan.

Satu proyeksi untuk lima tahun ke depan: relasi Brasil–Tiongkok akan menjadi lebih operasional dan kurang simbolik, dengan pergeseran dari ketergantungan perdagangan menuju kemitraan industri dan teknologi yang lebih dalam ke arah hubungan bisnis win-win.