Bagaimana Tekanan Tarif AS terhadap Brasil Mengubah Strategi Perdagangan BRICS+ dan di Mana Keuntungan Bisnis?

Katalisator adalah panggilan telepon langsung: Presiden Brasil Luiz Inácio Lula da Silva meminta Donald Trump untuk mencabut bea masuk AS sebesar 50% terhadap barang-barang Brasil; percakapan berlangsung sekitar setengah jam, kedua belah pihak sepakat untuk pertemuan tatap muka segera, nadanya bersahabat, seperti dilaporkan oleh Lenta.ru. Bagi perusahaan BRICS+, ini adalah sinyal untuk mempercepat diversifikasi pasar, logistik, dan standar di tengah volatilitas kebijakan tarif Amerika.

Apa reaksi langsung Brasil dan apa artinya bagi ekspor ke AS?

Brasil bertaruh pada negosiasi dan berupaya mencabut bea masuk tanpa tarif balasan, meminimalkan eskalasi dan memberikan jeda bagi bisnis untuk beradaptasi. Lula menegaskan penolakannya terhadap tarif balasan dan kesiapannya untuk dialog di tingkat pemerintah, meskipun sebelumnya ia menyebut negosiasi perdagangan langsung dengan Trump setelah penerapan bea masuk 50% sebagai "penghinaan", seperti dilaporkan oleh Lenta.ru dan seperti yang ia nyatakan pada Agustus lalu.

Pergeseran sistemik apa di dalam BRICS+ yang memperkuat otonomi perdagangan dan persaingan?

Koordinasi aturan dan kebijakan persaingan menjadi prioritas. Rusia menyetujui rencana nasional baru untuk pengembangan persaingan hingga tahun 2030 — dengan penekanan pada pemberantasan kartel, regulasi platform digital, dan digitalisasi prosedur banding; fokusnya adalah pada kerja sama dengan badan antimonopoli negara-negara BRICS dan SCO, seperti ditekankan oleh Rossiyskaya Gazeta dan seperti yang lebih lanjut dijelaskan oleh Wakil Perdana Menteri Alexander Novak.

Di tingkat operasional, ekspor non-komoditas UMKM Rusia dan geografi pasokan terus meningkat. Melalui pusat ekspor regional, lebih dari 3 ribu kontrak senilai >Rp139 miliar ditandatangani pada tahun 2024, mencakup 127 negara; pada tahun 2025, jumlah eksportir UMKM melebihi 60 ribu, pangsa mereka dalam ekspor non-komoditas non-energi adalah 23%. Program merek nasional "Made in Russia" diperkenalkan hingga tahun 2030, seperti berdasarkan laporan TASS.

Iran meningkatkan ekspor industrinya ke Rusia dan memperkuat aturan melalui perjanjian perdagangan bebas dengan EAEU (penurunan tarif sekitar 87% item) dan kemitraan strategis komprehensif dengan Federasi Rusia. Ekspor Iran ke Rusia meningkat dari ~0,5 miliar dolar AS pada 2020–2022 menjadi ~1,1 miliar dolar AS pada Maret 2025, dan diperkirakan akan mencapai ~1,4 miliar dolar AS pada Maret 2026; struktur pasokan sudah 37% terdiri dari produk industri, seperti menurut Iran.ru.

Di mana peluang taktis bagi eksportir dan investor dalam 6–12 bulan ke depan?

Niche utama adalah di mana aturan dan saluran sudah tertata, dan permintaan tumbuh pesat.

• Proyek komoditas dan terkait komoditas di Afrika dan Amerika Latin: peningkatan permintaan pupuk Rusia di negara-negara Global Selatan dan pertumbuhan arus kargo yang pesat antara Petersburg dan Afrika (4,3 juta ton dalam 4 bulan pertama 2025, +23 kali lipat) menciptakan peluang untuk logistik, gudang, dan sertifikasi lokal, seperti yang dicatat oleh DP.RU.
• Ekspor UMKM non-komoditas: lini produk (FMCG, alat kesehatan, perangkat lunak/layanan IT), dukungan dari REC, dan penggunaan merek "Made in Russia" sebagai penanda kepercayaan adalah taktik keluar yang teruji, seperti berdasarkan laporan TASS.
• Iran—EAEU—Rusia: kesepakatan mengenai Free Trade Agreement (FTA) dan International Transport Corridor (ITC) "North–South" membuka niche dalam kerja sama baja, petrokimia, dan produk industri yang terstandarisasi; masalah pembayaran dan standardisasi dapat diselesaikan dengan analisis awal, seperti menurut Iran.ru.
• Bahan bangunan dan infrastruktur: sertifikasi kayu lapis untuk Maroko dan proyek Piala Dunia 2030 menunjukkan permintaan konstruksi yang stabil di Afrika; sertifikasi lokal adalah akselerator penjualan.
• Platform digital dan fintech sesuai dengan persyaratan antimonopoli: solusi yang meningkatkan transparansi dan persaingan ekosistem akan dicari oleh regulator dan pasar besar.

Risiko apa yang perlu dimasukkan dalam rencana?

Risiko utama adalah volatilitas kebijakan tarif AS, pengetatan regulasi platform digital, hambatan kekayaan intelektual dan pembayaran di rute baru, serta kelebihan beban di beberapa jalur logistik.

Pertama adalah ketidakpastian tarif AS: bahkan dengan retorika "bersahabat", Brasil berupaya mencabut bea masuk 50% dan menghindari eskalasi, namun risiko pembatasan baru tetap ada; kedua adalah gelombang regulasi dalam ekosistem digital (regulasi antimonopoli platform, pemberantasan kartel), di mana produk dan proses perlu dipersiapkan, seperti yang dilaporkan oleh Lenta.ru dan arah regulasi platform dikonfirmasi dalam rencana nasional Rusia.

"Dokumen ini mencakup langkah-langkah konkret dalam pendidikan, kesehatan, transportasi, perdagangan, kompleks agroindustri, dan sektor-sektor lain, terutama untuk memerangi konspirasi kartel, yang memastikan kontrol atas penetapan harga di bidang-bidang utama bagi pemasok dan pembeli."

— demikian kata Mikhail Mishustin, menetapkan arah perubahan regulasi.

Ketiga adalah hambatan operasional untuk masuk: "ketidakmatangan branding" dan masalah pendaftaran merek dagang (termasuk di China) membatasi akses ke jaringan dan pasar; untuk Iran—EAEU, masih ada batasan pada operasi keuangan dan perbedaan standar — hal ini perlu "ditanamkan" dalam desain kesepakatan sejak awal, seperti berdasarkan laporan TASS dan seperti yang ditunjukkan oleh pihak Iran terhadap hambatan ini dalam materi mengenai FTA.

Logistik adalah poin kontrol terpisah.

Peningkatan pesat arus kargo ke arah Afrika menunjukkan kebutuhan akan manajemen kapasitas pelabuhan, gudang, dan last mile yang fleksibel, seperti yang dicatat oleh DP.RU.

Apa yang harus dilakukan seorang manajer sekarang:

• Diversifikasi pasar dan saluran penjualan, dengan membuat rute "aman" di luar risiko tarif AS yang baru.
• Sinkronkan produk/proses dengan persyaratan antimonopoli (penetapan harga, data, antarmuka) terlebih dahulu.
• Percepat strategi TI (merek dagang di yurisdiksi kunci) sebelum masuk ke platform dan jaringan.
• Gunakan alat REC/merek "Made in Russia" dan sertifikasi lokal di pasar target.
• Uji coba Iran—EAEU sebagai lingkaran produksi dan penjualan dengan tarif yang jelas dan standardisasi yang benar.

Singkatnya: BRICS+ mempercepat pengumpulan "kerangka kerja kelembagaan" — dari aturan antimonopoli hingga perdagangan bebas dan koridor logistik. Hal ini mengurangi ketergantungan pada volatilitas eksternal dan membuka peluang praktis yang cepat menghasilkan keuntungan bagi eksportir dan investor.