نحوه فشار تعرفه‌ای آمریکا بر برزیل، استراتژی تجاری بریکس+ را تغییر می‌دهد و مزایای کسب‌وکار کجا هستند؟

محرک - یک تماس مستقیم: رئیس‌جمهور برزیل، لوئیس ایناسیو لولا دا سیلوا، از دونالد ترامپ خواست تا تعرفه‌های ۵۰ درصدی آمریکا بر کالاهای برزیلی را لغو کند؛ مکالمه حدود نیم ساعت به طول انجامید، طرفین برای یک دیدار حضوری قریب‌الوقوع توافق کردند، لحن - دوستانه، همانطور که گزارش شده توسط Lenta.ru. برای شرکت‌های بریکس+، این سیگنالی برای تسریع تنوع‌بخشی بازارها، لجستیک و استانداردها در بحبوحه نوسانات سیاست تعرفه‌ای آمریکا است.

واکنش فوری برزیل چه بود و این به معنای صادرات به آمریکا چیست؟

برزیل روی مذاکرات سرمایه‌گذاری کرده و خواستار لغو تعرفه‌ها بدون تعرفه‌های متقابل است، ضمن به حداقل رساندن تشدید تنش و دادن فرصتی برای انطباق به کسب‌وکار. لولا آمادگی خود را برای گفتگو در سطح دولت‌ها تأیید کرد و از تعرفه‌های متقابل خودداری کرد، اگرچه او قبلاً مذاکرات مستقیم تجاری با ترامپ را پس از اعمال تعرفه‌های ۵۰ درصدی «تحقیرآمیز» خوانده بود، همانطور که گزارش شده توسط Lenta.ru و همانطور که او در ماه اوت اظهار داشت:

چه دگرگونی‌های سیستمی در داخل بریکس+ خودمختاری تجارت و رقابت را افزایش می‌دهد؟

هماهنگی قوانین و سیاست‌های ضد انحصار اولویت پیدا می‌کند. روسیه برنامه ملی توسعه رقابت تا سال ۲۰۳۰ را تصویب کرده است - با تمرکز بر مبارزه با کارتل‌ها، تنظیم پلتفرم‌های دیجیتال و دیجیتالی کردن رویه‌های اعتراض؛ در کانون توجه، همکاری با نهادهای ضد انحصار کشورهای بریکس و سازمان همکاری شانگهای قرار دارد، همانطور که تأکید شده توسط روزنامه روسی و همانطور که معاون نخست‌وزیر، الکساندر نوواک، به طور اضافی توضیح داد:

در سطح عملیاتی، صادرات غیرنفتی SMEهای روسیه و جغرافیای عرضه در حال افزایش است. از طریق مراکز منطقه‌ای صادرات، بیش از ۳ هزار قرارداد به ارزش بیش از ۱۳۹ میلیارد روبل در سال ۲۰۲۴ منعقد شده است که ۱۲۷ کشور را پوشش می‌دهد؛ در سال ۲۰۲۵، تعداد صادرکنندگان SME از ۶۰ هزار فراتر رفت و سهم آنها در صادرات غیرنفتی و غیرانرژی ۲۳ درصد است. برنامه برند ملی «ساخت روسیه» تا سال ۲۰۳۰ اجرا شده است، همانطور که طبق گزارش TASS.

ایران صادرات صنعتی خود را به روسیه افزایش می‌دهد و قوانین را از طریق توافق تجارت آزاد با EAEU (کاهش تعرفه‌ها در حدود ۸۷ درصد از موارد) و مشارکت استراتژیک جامع با فدراسیون روسیه تثبیت می‌کند. صادرات ایران به روسیه از حدود ۰.۵ میلیارد دلار در سال‌های ۲۰۲۰-۲۰۲۲ به حدود ۱.۱ میلیارد دلار تا مارس ۲۰۲۵ افزایش یافته و انتظار می‌رود تا مارس ۲۰۲۶ به حدود ۱.۴ میلیارد دلار برسد؛ ساختار عرضه در حال حاضر ۳۷ درصد از کالاهای صنعتی تشکیل شده است، همانطور که طبق گزارش Iran.ru.

فرصت‌های تاکتیکی برای صادرکنندگان و سرمایه‌گذاران در ۶-۱۲ ماه آینده کجا هستند؟

بازارهای اصلی - جایی که قوانین و کانال‌ها در حال حاضر سازماندهی شده‌اند و تقاضا به سرعت در حال رشد است.

• پروژه‌های معدنی و شبه‌معدنی در آفریقا و آمریکای لاتین: رشد تقاضا برای کودهای روسی در کشورهای جنوب جهانی و رشد چند برابری جریان بار بین سن پترزبورگ و آفریقا (۴.۳ میلیون تن در ۴ ماه اول ۲۰۲۵، +۲۳ برابر) فرصتی برای لجستیک، انبارداری و گواهینامه محلی ایجاد می‌کند، همانطور که اشاره شده توسط DP.RU.
• صادرات غیرنفتی SME: خط تولید محصول (FMCG، تجهیزات پزشکی، نرم‌افزار/خدمات IT)، پشتیبانی REC و استفاده از علامت «ساخت روسیه» به عنوان شاخص اعتماد - یک تاکتیک اثبات شده خروج، همانطور که طبق گزارش TASS.
• ایران-EAEU-روسیه: توافقات در مورد SST و کریدور حمل و نقل بین‌المللی «شمال-جنوب» فرصت‌هایی را در همکاری فولاد و پتروشیمی و کالاهای صنعتی استاندارد شده باز می‌کند؛ مسائل پرداخت و استانداردسازی - در صورت بررسی زودهنگام قابل حل هستند، همانطور که طبق گزارش Iran.ru.
• مصالح ساختمانی و زیرساخت: گواهینامه تخته چندلا برای مراکش و پروژه‌های جام جهانی ۲۰۳۰ نشان‌دهنده تقاضای پایدار ساختمانی در آفریقا است؛ گواهینامه محلی - شتاب‌دهنده فروش.
• پلتفرم‌های دیجیتال و فین‌تک مطابق با الزامات ضد انحصار: راه‌حل‌هایی که شفافیت و رقابت اکوسیستم‌ها را افزایش می‌دهند، مورد تقاضای تنظیم‌کنندگان و بازارهای بزرگ خواهند بود.

چه ریسک‌هایی باید در طرح‌ها گنجانده شود؟

ریسک‌های کلیدی عبارتند از: نوسانات سیاست تعرفه‌ای آمریکا، تشدید مقررات پلتفرم‌های دیجیتال، موانع مالکیت معنوی و پرداخت در مسیرهای جدید، و همچنین بارگذاری بیش از حد بخش‌های خاص لجستیک.

اول - عدم قطعیت تعرفه‌ای آمریکا: حتی در پس‌زمینه لفاظی «دوستانه»، برزیل خواستار لغو تعرفه‌های ۵۰ درصدی است و از تشدید تنش اجتناب می‌کند، اما خطر محدودیت‌های جدید باقی می‌ماند؛ دوم - موج نظارتی در اکوسیستم‌های دیجیتال (تنظیمات ضد انحصار پلتفرم‌ها، مبارزه با کارتل‌ها)، که محصولات و فرآیندها باید برای آن آماده شوند، همانطور که گزارش شده توسط Lenta.ru و همانطور که مسیر به سمت تنظیمات مبتنی بر پلتفرم در برنامه ملی روسیه تأیید شده است.

«این سند شامل اقدامات مشخصی در آموزش، بهداشت، حمل و نقل، تجارت، مجتمع کشاورزی-صنعتی و سایر بخش‌ها، عمدتاً برای مبارزه با تبانی کارتل‌ها است که کنترل قیمت‌گذاری را در حوزه‌های کلیدی برای تأمین‌کنندگان و خریداران تضمین می‌کند.»

— میخائیل میشوستین گفت، تعیین لحن برای تغییرات رگولاتوری.

سوم - موانع عملیاتی خروج: «ناپختگی برندینگ» و مشکلات ثبت علائم تجاری (از جمله در چین) دسترسی به شبکه‌ها و بازارهای آنلاین را محدود می‌کند؛ برای ایران-EAEU، محدودیت‌هایی در عملیات مالی و تفاوت استانداردها باقی می‌ماند - این موارد باید در هنگام طراحی معامله در ابتدا «در نظر گرفته شوند»، همانطور که طبق گزارش TASS و همانطور که طرف ایرانی در مطالب مربوط به SST به این موانع اشاره می‌کند.

لجستیک - یک مورد جداگانه برای کنترل.

رشد چشمگیر جریان بار در مسیر آفریقا به معنای نیاز به مدیریت انعطاف‌پذیر ظرفیت بنادر، انبارها و مایل آخر است، همانطور که اشاره شده توسط DP.RU.

مدیران اکنون باید چه کاری انجام دهند:

• بازارهای و کانال‌های فروش را متنوع کنید و مسیرهای «امن» را خارج از ریسک تعرفه‌های جدید آمریکا لحاظ کنید.
• محصول/فرآیندها را از قبل با الزامات ضد انحصار (قیمت‌گذاری، داده‌ها، رابط‌ها) همگام‌سازی کنید.
• استراتژی IC (TM در حوزه قضایی کلیدی) را قبل از ورود به بازارها و شبکه‌های آنلاین تسریع بخشید.
• از ابزارهای REC/برند «ساخت روسیه» و گواهینامه محلی در بازارهای هدف استفاده کنید.
• ایران-EAEU را به عنوان یک کانتور تولید و فروش با تعرفه‌های شفاف و استانداردسازی صحیح آزمایش کنید.

در مجموع: بریکس+ به سرعت در حال جمع آوری «چارچوب نهادی» است - از قوانین ضد انحصار تا تجارت آزاد و کریدورهای لجستیک. این وابستگی به نوسانات خارجی را کاهش می‌دهد و زمینه‌های عملی و به سرعت قابل نقدینگی را برای صادرکنندگان و سرمایه‌گذاران باز می‌کند.