الجسر بين عالمين: التحول الصناعي، ESG ومستقبل التعاون بين دول البريكس وأوروبا

السؤال 1: بناءً على خبرتك التي تزيد عن 26 عامًا ودورك الحالي مع EUCPTID، ما هي أهم 3 اتجاهات تعيد تشكيل التعاون الصناعي بين أوروبا والصين الآن؟ أي من هذه الاتجاهات سيكون له التأثير الأكثر ديمومة بحلول عام 2030؟

أرى ثلاثة اتجاهات رئيسية تعيد تشكيل التعاون الصناعي بين أوروبا والصين.

أولاً، يصبح التعاون أكثر انتقائية واستراتيجية. النموذج السابق للعولمة الواسعة والمنخفضة الاحتكاك يفسح المجال للتعاون المستهدف في المجالات التي يرى فيها الجانبان قيمة حقيقية، مثل التصنيع المتقدم، انتقال الطاقة، الكفاءة الصناعية، التقنيات الصحية، وحلول الاقتصاد الدائري. هذا يعني أن الشركات يجب أن تكون أكثر وضوحًا بشأن الأماكن التي تريد التعاون فيها والأماكن التي تحتاج إلى حماية القدرات الأساسية.

ثانيًا، يتشكل التعاون الصناعي بشكل متزايد من خلال اللوائح والمعايير والامتثال. أصبح الإبلاغ عن الكربون، العناية الواجبة في سلسلة التوريد، التتبع، متطلبات الأمن السيبراني، شهادة المنتج، واعتبارات المحتوى المحلي جزءًا من الواقع التجاري. في كثير من الحالات، تشكل المعايير والامتثال الآن الوصول إلى السوق بقدر جودة المنتج أو السعر.

ثالثًا، أصبحت المرونة مهمة بقدر التكلفة. لم تعد المجالس تبحث فقط عن أرخص المصادر. إنهم ينظرون إلى الاستمرارية، التعرض الجيوسياسي، المدخلات الحرجة، موثوقية اللوجستيات، قدرة ما بعد البيع، والقدرة على التكيف مع التحولات السياسية. هذا يغير كيفية عمل أوروبا والصين معًا. يتحول التركيز من التحكيم في التكلفة البحتة إلى أنظمة صناعية مرنة.

بحلول عام 2030، سيكون الاتجاه الأكثر ديمومة هو الثاني: أن تصبح اللوائح والمعايير محركات أساسية للتعاون الصناعي. من يفهم ويدير الامتثال، التتبع، توقعات ESG، وقواعد التشغيل عبر الحدود سيكون في أقوى موقف. في السنوات المقبلة، سيعتمد الوصول إلى السوق بشكل متزايد على جودة الحوكمة، وليس فقط على القدرة التصنيعية.

السؤال 2: أعلنت الصين مؤخرًا عن مبادرة "صناعات المستقبل"، التي تعطي الأولوية للذكاء الاصطناعي، التكنولوجيا الحيوية، الطاقة النظيفة، والحوسبة الكمومية. كيف يجب أن تستجيب الشركات المصنعة والصناعية الأوروبية استراتيجيًا؟ هل يجب أن تتنافس، تتعاون، أم تحمي تقنياتها؟

لا ينبغي للشركات الأوروبية أن تستجيب باستراتيجية من كلمة واحدة. إنها بحاجة إلى استراتيجية محفظة.

في بعض المجالات، يجب أن تتنافس. هذا صحيح بشكل خاص حيث تمتلك أوروبا قدرات قوية في الهندسة المتقدمة، الآلات المتخصصة، البرمجيات الصناعية، المعرفة بالعمليات، أنظمة الأمان، ضمان الجودة، والمكونات عالية القيمة.

في مجالات أخرى، يجب أن تتعاون. تقدم الصين الحجم، السرعة، العمق التصنيعي، والهندسة التطبيقية القوية بشكل متزايد. في مجالات مثل إزالة الكربون الصناعي، نشر تخزين الطاقة، معالجة المياه، أتمتة العمليات، والتصنيع الذكي، قد تأتي أفضل النتائج من الجمع بين خبرة الأنظمة الأوروبية وقدرة التنفيذ الصينية.

وفي مجالات مختارة، يجب أن تحمي. يجب أن تكون الملكية الفكرية الأساسية، الخوارزميات، هندسة التصميم الحساسة، المعرفة بالعمليات الاستراتيجية محمية. تحتاج الشركات الأوروبية إلى نموذج أكثر انضباطًا لتحديد ما يمكن توطينه، ما يمكن ترخيصه، ما يمكن تطويره بشكل مشترك، وما يجب أن يظل تحت السيطرة.

لذا فإن وجهة نظري واضحة: يجب أن تتنافس أوروبا حيث يجب، تتعاون حيث تخلق قيمة حقيقية، وتحمي حيث تهم السيطرة الاستراتيجية. الشركات التي ستنجح هي تلك التي تبتعد عن ردود الفعل العاطفية وبدلاً من ذلك تتبنى استراتيجية الصين المجزأة والمعتمدة من قبل المجلس.

السؤال 3: تعمل بشكل وثيق مع UNIDO ITPO Shanghai على نقل التكنولوجيا والمشاريع الصناعية التجريبية. هل يمكنك مشاركة مثال ملموس على مشروع صناعي ناجح بين أوروبا والصين يوضح كيف يمكن أن يعمل التعاون عبر الحدود في الممارسة العملية؟ ما الذي جعله ناجحًا؟

لأن العديد من المشاريع الصناعية الأكثر أهمية تتضمن السرية، أفضل وصف نمط حالة ناجحة بدلاً من المبالغة في مثال مسمى واحد.

عادةً ما يعمل مشروع تجريبي قوي بين أوروبا والصين عندما يجلب مزود التكنولوجيا الأوروبي ميزة تقنية واضحة، على سبيل المثال في كفاءة الموارد، التحكم في العمليات، تحويل النفايات إلى قيمة، معالجة المياه الصناعية، أو المعدات المتخصصة، بينما يجلب الجانب الصيني الحجم الصناعي، سرعة التنفيذ، التكيف الهندسي المحلي، وعمق سلسلة التوريد.

ما يجعل مثل هذا المشروع ناجحًا عادةً ليس التكنولوجيا وحدها. إنه الهيكل المحيط بها. تميل الحالات الناجحة إلى وجود خمسة عناصر في مكانها:

- حالة استخدام تجارية محددة بوضوح، وليس مجرد عرض تقني.

- شركاء محليون لديهم سلطة اتخاذ القرار والالتزام التشغيلي.

- حدود واضحة للملكية الفكرية من البداية.

- مؤشرات أداء رئيسية قابلة للقياس، مثل الطاقة المحفوظة، النفايات المخفضة، تحسين وقت التشغيل، أو خفض التكلفة لكل وحدة.

- مسار من المشروع التجريبي إلى التكرار، بحيث يمكن للمشروع أن يتوسع إلى ما بعد موقع واحد.

من تجربتي، يعمل التعاون الصناعي عبر الحدود بشكل أفضل عندما يحل الجانبان مشكلة تشغيلية حقيقية وعندما يُعامل المشروع التجريبي كحالة تجارية، وليس تمرينًا دبلوماسيًا.

السؤال 4: تخشى العديد من الشركات الأوروبية مخاطر نقل التكنولوجيا عند دخول الصين، بينما تواجه الشركات الصينية حواجز تنظيمية في أوروبا. بناءً على تجربتك الاستشارية، ما هو الإطار الأكثر فعالية لحماية الملكية الفكرية مع تمكين التعاون الصناعي الحقيقي؟

لأن العديد من المشاريع الصناعية الأكثر أهمية تتضمن السرية، أفضل وصف نمط حالة ناجحة بدلاً من المبالغة في مثال مسمى واحد.

عادةً ما يعمل مشروع تجريبي قوي بين أوروبا والصين عندما يجلب مزود التكنولوجيا الأوروبي ميزة تقنية واضحة، على سبيل المثال في كفاءة الموارد، التحكم في العمليات، تحويل النفايات إلى قيمة، معالجة المياه الصناعية، أو المعدات المتخصصة، بينما يجلب الجانب الصيني الحجم الصناعي، سرعة التنفيذ، التكيف الهندسي المحلي، وعمق سلسلة التوريد.

ما يجعل مثل هذا المشروع ناجحًا عادةً ليس التكنولوجيا وحدها. إنه الهيكل المحيط بها. تميل الحالات الناجحة إلى وجود خمسة عناصر في مكانها:

- حالة استخدام تجارية محددة بوضوح، وليس مجرد عرض تقني.

- شركاء محليون لديهم سلطة اتخاذ القرار والالتزام التشغيلي.

- حدود واضحة للملكية الفكرية من البداية.

- مؤشرات أداء رئيسية قابلة للقياس، مثل الطاقة المحفوظة، النفايات المخفضة، تحسين وقت التشغيل، أو خفض التكلفة لكل وحدة.

- مسار من المشروع التجريبي إلى التكرار، بحيث يمكن للمشروع أن يتوسع إلى ما بعد موقع واحد.

من تجربتي، يعمل التعاون الصناعي عبر الحدود بشكل أفضل عندما يحل الجانبان مشكلة تشغيلية حقيقية وعندما يُعامل المشروع التجريبي كحالة تجارية، وليس تمرينًا دبلوماسيًا.

السؤال 5: غالبًا ما يُناقش الاقتصاد الدائري في الأوراق السياسية، لكن التنفيذ لا يزال يمثل تحديًا. من خلال عملك في التصنيع، الطاقة، ومعالجة النفايات، ما هي أكبر الفجوات بين طموح الاقتصاد الدائري والواقع الصناعي؟ ما الذي يمنع الشركات من سد هذه الفجوات؟

أكبر فجوة هي أن العديد من مناقشات الاقتصاد الدائري تظل مفاهيمية، بينما تعمل الصناعة تحت قيود التكلفة، وقت التشغيل، الجودة، التمويل، التنظيم، وطلب العملاء.

في الممارسة العملية، أرى أربع فجوات رئيسية.

الأولى هي بين الطموح والاقتصاديات. العديد من الحلول الدائرية ممكنة تقنيًا، لكن الحالة التجارية لا تزال ضعيفة ما لم تدعمها الحوافز السياسية، أسعار المواد الخام، تكاليف المكب، أو متطلبات العملاء.

الثانية هي بين التصميم والعمليات. لا تزال المنتجات والأنظمة غالبًا ما تُصمم للتدفق الخطي، وليس لإعادة الاستخدام، التفكيك، إعادة التصنيع، استرداد المواد، أو إعادة تدوير المياه.

الثالثة هي بين تقارير ESG والتنفيذ على مستوى المصنع. تنشر العديد من الشركات أهداف الاستدامة، لكنها تفتقر إلى خارطة الطريق الهندسية، مشاركة الموردين، أنظمة البيانات، والانضباط التشغيلي لتحقيقها.

الرابعة هي بين المشاريع التجريبية المعزولة والنماذج الصناعية القابلة للتوسع. قد يعمل المشروع التجريبي في مصنع واحد، لكن التوسع عبر مواقع متعددة يتطلب معايير، تدريب، تمويل، قدرة صيانة، والتزام إداري.

ما يمنع الشركات من سد هذه الفجوات عادةً ليس نقص الوعي. إنه مزيج من التردد في النفقات الرأسمالية، الملكية المجزأة داخل الشركة، أنظمة القياس الضعيفة، عدم اليقين التنظيمي، وتوقعات العائد القصير. بمعنى آخر، يصبح الاقتصاد الدائري حقيقيًا فقط عندما يرتبط بالكفاءة التشغيلية، تقليل المخاطر، وحماية الهامش.

السؤال 6: ذكرت التفكير في ESG والاقتصاد الدائري كأمر حاسم لسلاسل التوريد المستقبلية. هل يمكنك أن تأخذنا عبر حالة محددة حيث أدى تنفيذ المبادئ الدائرية إلى تحقيق قيمة تجارية قابلة للقياس (خفض التكاليف، إيرادات جديدة، تخفيف المخاطر)؟ ما هي عوامل النجاح الرئيسية؟

مثال جيد هو حالة صناعية حيث تم إعادة تصنيف تيارات النفايات أو المنتجات الثانوية من عبء التخلص إلى مورد يحمل قيمة.

لقد رأيت هذا المنطق يعمل بشكل جيد بشكل خاص في الصناعات التحويلية والصناعات العملية حيث يمكن استرداد المواد المتبقية، تيارات المياه، الحرارة، أو المنتجات الجانبية وإعادة استخدامها بدلاً من التخلص منها. بمجرد حدوث هذا التحول، يتم إنشاء القيمة على ثلاثة مستويات.

أولاً، خفض التكاليف المباشر. يمكن تقليل تكاليف التخلص، مدخلات المواد الخام، استخدام المياه العذبة، واستهلاك الطاقة.

ثانيًا، فرص إيرادات جديدة. يمكن أحيانًا بيع المواد المستردة أو المعالجة، إعادة استخدامها داخليًا، أو دمجها في عمليات الإنتاج المجاورة.

ثالثًا، تخفيف المخاطر. تقلل الشركات من التعرض التنظيمي، تحسن أداء ESG، تعزز مصداقية العملاء، وتصبح أقل عرضة لتقلبات الموارد.

عوامل النجاح الرئيسية متسقة للغاية. يجب أن تعامل الإدارة الدائرية كنموذج تشغيلي، وليس كموضوع اتصال. يجب رسم تدفق العملية بالتفصيل الفني. يجب أن يكون القياس قويًا. يجب أن يكون الشركاء عبر الهندسة، الامتثال، العمليات، والوظائف التجارية متوافقين. ويجب أن يكون للمشروع منطق عائد واضح.

عندما يتم تنفيذ الاقتصاد الدائري بشكل صحيح، فإنه لا يتعلق بالرمزية. إنه يتعلق بتحويل عدم الكفاءة إلى قيمة.

السؤال 7: يحدد الصفقة الخضراء الأوروبية وإطار سياسة "1+N" في الصين أهداف إزالة الكربون الطموحة. بالنسبة للشركات الصناعية المتوسطة الحجم في دول البريكس (روسيا، الهند، البرازيل، جنوب أفريقيا) التي تتطلع إلى التصدير إلى أوروبا أو الصين، ما هي أهم 3 أولويات امتثال ESG التي يجب أن تعالجها على الفور؟

إذا كانت شركة صناعية متوسطة الحجم في دولة من دول البريكس تريد التصدير بجدية إلى أوروبا أو الصين، فإنني أنصح بالتركيز على ثلاث أولويات ESG على الفور.

أولاً، بيانات الانبعاثات والموارد القابلة للتتبع. إذا لم تتمكن من قياس استخدام الطاقة، التعرض للكربون، استهلاك المياه، ملف النفايات، ومدخلات المواد الرئيسية بمصداقية، فأنت بالفعل في وضع غير مؤات. يريد المشترون بشكل متزايد بيانات قابلة للتدقيق، وليس ادعاءات عامة.

ثانيًا، حوكمة سلسلة التوريد والانضباط الامتثالي. يشمل ذلك معايير العمل، الإدارة البيئية، فحص الموردين، جودة الوثائق، والقدرة على إثبات أن العمليات تحت السيطرة وشفافة.

ثالثًا، جاهزية المنتج والعملية للمعايير الخاصة بالسوق. يشمل ذلك الشهادات، الاختبارات، الوثائق الفنية، الامتثال الكيميائي حيثما كان ذلك مناسبًا، التغليف، الإعلانات البيئية، والمتطلبات التنظيمية الخاصة بالقطاع.

باختصار، الرسالة بسيطة: لا تبدأ بالعلامة التجارية. ابدأ بالبيانات القابلة للقياس، العمليات الخاضعة للرقابة، والامتثال الجاهز للسوق. هذا هو ما يحول ESG من شعار إلى قدرة تصدير.

السؤال 8: غالبًا ما يتم التغاضي عن معالجة المياه والنفايات مقارنة بانبعاثات الكربون، ومع ذلك لديك خبرة عميقة في هذه المجالات. كيف تصبح ندرة المياه وإدارة النفايات عوامل تمييز تنافسية في سلاسل التوريد الصناعية؟ أي الصناعات ستواجه أكبر ضغط في السنوات 3-5 القادمة؟

تتحول المياه والنفايات من قضايا خلفية تشغيلية إلى قضايا تنافسية استراتيجية.

في المياه، التحول واضح جدًا. الشركات التي تتمتع بكفاءة مائية قوية، قدرة على إعادة الاستخدام، تحكم في التصريف، وتخطيط للمرونة ستكون في وضع أفضل في المناطق التي تواجه ندرة، تنظيمًا أكثر صرامة، أو تكاليف مرافق أعلى. تصبح المياه قضية تصريح للعمل في العديد من القطاعات.

في معالجة النفايات، الشركات التي يمكنها تقليل الاعتماد على المكب، استرداد المواد، تحويل المنتجات الثانوية إلى قيمة، وإظهار انضباط عملية نظيفة سيكون لديها اقتصاديات أقوى ومصداقية أقوى مع العملاء، المنظمين، والمستثمرين.

الصناعات التي أتوقع أن تواجه أكبر ضغط في السنوات الثلاث إلى الخمس القادمة تشمل الأغذية والمشروبات، المنسوجات، الكيماويات، التعدين ومعالجة المعادن، الأدوية، اللب والورق، أشباه الموصلات، البنية التحتية المرتبطة بمراكز البيانات، والتصنيع الثقيل بشكل عام. هذه القطاعات إما تستهلك كميات كبيرة من المياه، تولد تيارات نفايات معقدة، أو تواجه تدقيقًا عاليًا من المشترين والمنظمين.

وجهة نظري هي أن إدارة المياه والنفايات ستفصل بشكل متزايد بين المشغلين الناضجين والمشغلين المعرضين. لم تعد قضايا هامشية. إنها جزء من الاستراتيجية الصناعية.

السؤال 9: بالنظر إلى الفترة من 2026 إلى 2030، ما هي القطاعات أو سلاسل القيمة التي تقدم أكبر الفرص للشركات من دول البريكس وأوروبا للتعاون؟ أين ترى أعلى إمكانات العائد على الاستثمار للشركات المستعدة للاستثمار الآن؟

من 2026 إلى 2030، أرى أقوى فرص التعاون في القطاعات التي تجلب فيها أوروبا المعرفة المتقدمة وجودة الأنظمة، بينما تجلب دول البريكس والصين الحجم، نمو الطلب، إمكانات التوطين، أو ميزة الموارد.

تشمل المجالات الأكثر وعدًا:

- حلول إزالة الكربون الصناعي

- البنية التحتية للمياه والمياه العادمة

- إدارة النفايات وأنظمة تحويل النفايات إلى قيمة

- تخزين الطاقة وتقنيات دعم الشبكة

- الهيدروجين وتطبيقات Power-to-X المختارة

- أتمتة العمليات وترقيات الكفاءة الصناعية

- التكنولوجيا الزراعية ومعالجة الأغذية

- سلسلة التبريد، اللوجستيات، والبنية التحتية المتعلقة بالموانئ

- المعدات الصناعية المتخصصة والتحديث

أين أرى أعلى عائد على الاستثمار؟ عادةً ليس في القطاعات الرئيسية المزدحمة وحدها، ولكن في البنية التحتية التمكينية حولها. على سبيل المثال، غالبًا ما تنتج المرافق الصناعية الفعالة، معالجة المياه، تحويل النفايات إلى قيمة، تحسين العمليات الرقمية، وترقية سلسلة التوريد المحلية عوائد أكثر قابلية للتمويل من المواضيع الحدودية المضاربة للغاية.

من حيث الاستثمار، غالبًا ما يكون أقوى عائد على الاستثمار حيث يوجد طلب متكرر، ألم تشغيلي، ضغط تنظيمي، ومساحة لتحسين الأداء. لهذا السبب أظل إيجابيًا جدًا بشأن الكفاءة الصناعية، الأنظمة الدائرية، والبنية التحتية التمكينية.

السؤال 10: تقود الصين في تصنيع التكنولوجيا الخضراء — البطاريات، الألواح الشمسية، المركبات الكهربائية — مع حجم إنتاج لا يمكن لأوروبا أن تضاهيه. هل يجب أن تركز الشركات الأوروبية على المنافسة في التصنيع، أم يجب أن تتحول إلى مجالات مثل وضع المعايير، الشهادات، البحث والتطوير، وأطر النشر؟ ما هي الميزة التنافسية المستدامة لأوروبا؟

يجب أن تكون أوروبا واقعية، وليس انهزامية.

في التصنيع واسع النطاق المدفوع بالتكلفة، تمتلك الصين مزايا هيكلية في السرعة، الحجم، التجمع الصناعي، وعمق سلسلة التوريد. لا ينبغي لأوروبا أن تفترض أنها يمكن أن تتفوق ببساطة على الصين في كل قطاع من قطاعات التكنولوجيا الخضراء.

لكن هذا لا يعني أن أوروبا يجب أن تتراجع. تكمن الميزة التنافسية المستدامة لأوروبا في مجموعة مختلفة من نقاط القوة: الهندسة المتقدمة، الأنظمة عالية الموثوقية، المكونات المتخصصة، أطر الأمان والامتثال، الاختبار والشهادات، الابتكار في العمليات، البرمجيات الصناعية، البحث والتطوير التطبيقي، تحسين دورة الحياة، والنشر الموثوق في الأسواق المنظمة.

كما أن أوروبا في وضع جيد في هندسة الانتقال، مما يعني المعايير، ضمان الجودة، نماذج التكامل، هيكلة المشاريع، القابلية للتمويل، والنشر الصناعي المعقد.

لذلك أود أن أقول إن أوروبا يجب أن تتنافس بشكل انتقائي في المنافذ التصنيعية المتميزة والاستراتيجية، ولكن بشكل أوسع يجب أن تقود في الطبقات ذات القيمة الأعلى حول التكنولوجيا، الموثوقية، التكامل، والتنفيذ الموثوق. هذا هو المكان الذي يمكن لأوروبا أن تدافع فيه عن الهامش وتظل ذات صلة عالميًا.

السؤال 11: تعمل EUCPTID على ربط رواد الأعمال الشباب، الشركات الناشئة، والشركات الصغيرة والمتوسطة بالجاهزية للتصدير، معرفة المعايير، والمشاريع التجريبية. بالنسبة لشركة ناشئة في مجال التكنولوجيا أو شركة صناعية صغيرة ومتوسطة من البرازيل، الهند، أو جنوب أفريقيا ترغب في الدخول إلى الأسواق الأوروبية أو الصينية، ما هي الخطوات الثلاث الأكثر أهمية التي يجب أن تتخذها في أول 12 شهرًا؟

الخطوة الأولى هي تحديد أطروحة دخول السوق بدقة كبيرة. ليس "نريد دخول أوروبا" أو "نريد دخول الصين"، ولكن بالضبط أي قطاع، أي مشكلة عميل، أي حالة استخدام، وأي مسار تنظيمي. الدقة مهمة.

الخطوة الثانية هي بناء الجاهزية للمعايير والامتثال مبكرًا. يشمل ذلك الوثائق، الشهادات، متطلبات الاختبار، أنظمة الجودة، احتياجات التوطين، وفهم واقعي لتوقعات المشترين. تفشل العديد من الشركات الصغيرة والمتوسطة الواعدة ليس لأن المنتج ضعيف، ولكن لأن انضباط الجاهزية للسوق ضعيف.

الخطوة الثالثة هي تأمين التحقق المحلي الموثوق. يمكن أن يأتي ذلك من خلال شركاء تجريبيين، عملاء مرجعيين، مستشارين تقنيين، موزعين، شبكات عنقودية، أو مؤسسات صناعية محلية. بدون التحقق والارتكاز المحلي الموثوق، يصبح دخول السوق بطيئًا ومكلفًا.

بعبارات بسيطة: حدد الفئة، حضر العمود الفقري للامتثال، واكتسب المصداقية المحلية بسرعة.

السؤال 12: يقرأ العديد من المديرين التنفيذيين في B2B مجلتنا لتحديد الأسواق الناشئة وفرص الشراكة. إذا كان عليك أن توصي بجغرافيا أو عنقود صناعي محدد في نظام البريكس+أوروبا البيئي الذي لا يزال مقيمًا بأقل من قيمته ولكنه مهيأ للنمو السريع بحلول عام 2028، فما هو ولماذا؟

الجغرافيا التي أعتقد أنها لا تزال مقيمة بأقل من قيمتها هي عمان، خاصة كمنصة صناعية، لوجستية، وانتقالية خضراء تربط آسيا، مجلس التعاون الخليجي، أفريقيا، وأوروبا.

لماذا عمان؟ لأنها تجمع بين الجغرافيا الاستراتيجية، تحسين الوضع الصناعي، البنية التحتية للموانئ، إمكانات المناطق الحرة، الطموح المتنوع الطويل الأجل الموثوق، والأهمية المتزايدة في الانتقال الطاقوي، اللوجستيات، الصناعة، وخلق القيمة في المصب. إنها ليست القصة الأكثر صخبًا في المنطقة، ولكن هذا هو بالضبط السبب في أنها لا تزال مثيرة للاهتمام.

بالنسبة للشركات والمستثمرين، تقدم عمان شيئًا ذا قيمة متزايدة: مساحة للبناء. وهذا يعني المشاريع الصناعية، منصات التصدير، تكامل سلسلة التوريد، البنية التحتية المتعلقة بالانتقال، والشراكات التي لم تكن مزدحمة بعد كما في بعض الأسواق الأكثر نضجًا.

أعتقد أن عمان ذات صلة خاصة بالأعمال المرتبطة باللوجستيات، المياه، الخدمات الصناعية، الصناعة النظيفة، المواد المتقدمة، دعم التصنيع، وسلاسل القيمة للطاقة الخضراء المختارة. بحلول عام 2028، أعتقد أن المزيد من الناس سيرونها ليس فقط كموقع، ولكن كمنصة تشغيل استراتيجية.

السؤال 13: لقد قضيت أكثر من عقدين في ربط الأنظمة الصناعية الأوروبية والصينية. ما هي اللحظة الأكثر تحديًا في مسيرتك المهنية، وماذا علمتك تلك التجربة عن القيادة التجارية عبر الثقافات؟

إحدى الحقائق الأكثر تحديًا في الأعمال عبر الحدود هي عندما يبدو أن الجانبين يتفقان استراتيجيًا، لكنهما يعملان من افتراضات مختلفة جدًا حول التوقيت، الحوكمة، المخاطر، والمتابعة.

لقد مررت بمواقف حيث كانت التكنولوجيا سليمة، وكان المنطق التجاري قويًا، وكان الأشخاص المعنيون قادرين، ومع ذلك توقف المشروع لأن التوقعات لم تكن متوافقة على مستوى تشغيلي أعمق. كان أحد الجانبين يتوقع تقدمًا قائمًا على العلاقات، بينما كان الآخر يتوقع تقدمًا قائمًا على العقود. كان أحد الجانبين يريد حركة سريعة، بينما كان الآخر يريد موافقات متدرجة. هذه اللحظات صعبة لأن المشكلة ليست تقنية. إنها إنسانية ومؤسسية.

ما علمني إياه ذلك هو أن القيادة عبر الثقافات لا تتعلق بأن تكون دبلوماسيًا بشكل عام. إنها تتعلق بترجمة التوقعات بوضوح، مبكرًا، وبشكل متكرر. إنها تتعلق بتحويل النوايا الحسنة الغامضة إلى منطق تشغيلي مشترك.

لذا كانت درسي هو هذا: الوضوح هو الاحترام. كلما كان البيئة عبر الحدود أكثر تعقيدًا، كلما أصبح من المهم تحديد النوايا، حقوق القرار، الجداول الزمنية، المخاطر، وقواعد الاتصال بدقة.

السؤال 14: في عملك الاستشاري مع Munkholm & Zhang، تدعم الابتكار، الاستثمار، ومشاريع البنية التحتية المتوافقة مع ESG وSDG. ما هي القيم أو المبادئ الشخصية التي توجه عملية اتخاذ القرار لديك عند تقييم المشاريع التي يجب اتخاذها؟ كيف توازن بين الجدوى التجارية وتأثير الاستدامة؟

ثلاثة مبادئ توجهني باستمرار.

أولاً، الفائدة. أفضل المشاريع التي تحل مشاكل صناعية أو مجتمعية حقيقية بدلاً من تلك المبنية بشكل رئيسي حول السرد.

ثانيًا، المصداقية. أبحث عن الأطراف المقابلة الجادة، الاقتصاديات الواقعية، الهياكل القابلة للتنفيذ، والشركاء الذين يفهمون أن التنفيذ يهم أكثر من العرض.

ثالثًا، المسؤولية. أنا مهتم بالمشاريع التي تخلق قيمة طويلة الأجل، وليس البصريات قصيرة الأجل. يشمل ذلك صلة ESG وSDG، ولكن دائمًا متصلة بالنتائج القابلة للقياس.

في موازنة الجدوى التجارية مع تأثير الاستدامة، لا أراها كقوى متعارضة عندما يتم هيكلة المشروع بشكل صحيح. يجب أن يحسن المشروع القوي الكفاءة، يقلل المخاطر، يفتح فرصًا جديدة، ويخلق قيمة بيئية أو اجتماعية إيجابية في نفس الوقت.

إذا كان المشروع يتمتع بلغة استدامة ممتازة ولكن أسس تجارية ضعيفة، فسوف يكافح للتوسع. إذا كان لديه منطق تجاري قصير الأجل فقط ويتجاهل الحقائق البيئية أو الاجتماعية، فقد يخلق مسؤوليات مستقبلية. أفضل المشاريع هي تلك التي تعزز فيها المرونة التجارية وأداء الاستدامة بعضها البعض.

السؤال 15: بالنسبة لمدير المشتريات في روسيا الذي يقوم بتوريد معدات صناعية مستدامة، مدير مالي في البرازيل يقيم استثمارات التكنولوجيا الخضراء، أو مدير تنفيذي في الهند يخطط لإزالة الكربون من سلسلة التوريد — إذا كان بإمكانك تقديم نصيحة عملية واحدة لكل منهم بناءً على تجربتك، فماذا ستقول لهم؟

بالنسبة لمدير المشتريات في روسيا، ستكون نصيحتي: لا تشتري ادعاءات الاستدامة، اشترِ أداء دورة الحياة. ركز على التكلفة الإجمالية للملكية، وقت التشغيل، الخدمة، الوصول إلى قطع الغيار، والنتائج التشغيلية القابلة للتحقق.

بالنسبة للمدير المالي في البرازيل، سأقول: قيم التكنولوجيا الخضراء كأصل تشغيلي واستراتيجي، وليس فقط كخط نفقات رأسمالية. انظر إلى مرونة التدفق النقدي، جاهزية الامتثال، متطلبات العملاء المستقبلية، فوائد التمويل، وتقليل المخاطر إلى جانب العوائد المباشرة.

بالنسبة للمدير التنفيذي في الهند، ستكون نصيحتي: ابدأ بإزالة الكربون حيث يكون القياس أقوى والرافعة التشغيلية أعلى. لا تبدأ بالالتزامات المجردة. ابدأ بالطاقة، كفاءة العمليات، منطق المشتريات، ومشاركة الموردين حيث يمكن تتبع النتائج وتوسيعها بالفعل.

عبر جميع الأدوار الثلاثة، النقطة المشتركة هي هذه: اجعل الاستدامة قابلة للقياس، تجارية، وتشغيلية.

السؤال 16: أنت منخرط بنشاط مع رأس المال الاستثماري، المستثمرين العالميين، والمشاريع ذات التأثير. بناءً على ما تراه في تدفقات رأس المال وأولويات المستثمرين اليوم، ما هي التكنولوجيا الناشئة أو نموذج الأعمال في مجال الاستدامة الصناعية الذي تعتقد أنه الأكثر تقديرًا بأقل من قيمته في السوق الآن؟

إحدى المناطق الأكثر تقديرًا بأقل من قيمتها ليست تقنية رئيسية واحدة، بل الفئة الأوسع من أنظمة إنتاجية الموارد الصناعية.

أعني بذلك التقنيات ونماذج الأعمال التي تقلل من كثافة الطاقة، كثافة المياه، كثافة النفايات، الخسائر المادية، وعدم الكفاءة في العمليات الصناعية القائمة. غالبًا ما تكون هذه أقل بريقًا من المواضيع الحدودية الكبيرة، لكنها يمكن أن تولد عوائد قوية لأنها تعالج ألمًا تشغيليًا حقيقيًا ويسهل تبريرها تجاريًا.

أنا مهتم بشكل خاص بالنماذج التي تجمع بين الأجهزة، البيانات، تحسين العمليات، وعقود الخدمة. بمعنى آخر، الحلول التي لا تبيع المعدات مرة واحدة فقط، بل تستمر في خلق قيمة قابلة للقياس بمرور الوقت.

غالبًا ما تقلل الأسواق من تقدير هذه المناطق لأنها تبدو تدريجية. ولكن من منظور المستثمر، يمكن أن تكون جذابة للغاية لأنها أقرب إلى الواقع الصناعي، أقل اعتمادًا على الضجيج، وغالبًا ما تكون أكثر قابلية للتوسع مما يعتقد الناس.

السؤال 17: بالنظر إلى رحلتك التي استمرت 26 عامًا والنظر إلى العقد المقبل، ما الذي يمنحك أكبر قدر من التفاؤل بشأن مستقبل التنمية الصناعية المستدامة بين أوروبا، الصين، ودول البريكس؟ ما الذي يبقيك متحمسًا؟

ما يمنحني التفاؤل هو أن التنمية الصناعية المستدامة لم تعد نقاشًا هامشيًا. إنها تصبح مطلبًا صعبًا عبر الصناعة، البنية التحتية، التجارة، التمويل، والسياسة العامة.

أرى أيضًا اعترافًا متزايدًا بأنه لا يمكن لأي جغرافيا واحدة حل هذه التحديات بمفردها. تمتلك أوروبا نقاط قوة. تمتلك الصين نقاط قوة. تمتلك دول البريكس نقاط قوة. سيتطلب العقد المقبل المزيد من التركيبات الذكية لهذه النقاط بدلاً من السرديات البسيطة للفصل.

ما يبقيني متحمسًا هو الجانب العملي من هذا العمل. أنا مهتم بتحويل التعقيد إلى نتائج ملموسة: مشاريع أفضل، شراكات صناعية أقوى، أنظمة أكثر كفاءة، استخدام أفضل للموارد، وتنفيذ عبر الحدود أكثر مصداقية.

أظل متفائلًا لأن الحاجة حقيقية، الفرصة كبيرة، وعدد الأشخاص الجادين الذين يعملون على هذه القضايا يستمر في النمو.

السؤال 18: إذا أخذ قراء مجلة B2BRICS — المصدرون، الشركات الصناعية، المستثمرون، وصناع السياسات في جميع أنحاء أوروبا، الصين، ودول البريكس — رسالة رئيسية واحدة من هذه المقابلة، فما الذي يجب أن تكون؟

رسالتي الرئيسية ستكون هذه:

المستقبل سيكون لأولئك الذين يمكنهم الجمع بين القدرة التنافسية الصناعية والتعاون المنضبط، الاستدامة الموثوقة، وجودة التنفيذ عبر الحدود.

لن تُبنى المرحلة التالية من النمو بالشعارات. سيتم بناؤها من قبل الشركات، المستثمرين، والمؤسسات التي تفهم المعايير، تدير المخاطر، تحمي القيمة، ولا تزال لديها الطموح للعمل بشكل بناء عبر المناطق.

لا تحتاج أوروبا، الصين، ودول البريكس إلى نماذج متطابقة. لكنهم بحاجة إلى تعاون عملي حيث يخلق قيمة حقيقية. أولئك الذين يمكنهم بناء هذا الجسر بطريقة جادة وقابلة للقياس سيكونون في أفضل وضع للعقد المقبل.