كيف يغير الضغط التعريفي الأمريكي على البرازيل استراتيجية التجارة لمجموعة بريكس+ وأين تكمن فوائد الأعمال؟

المحفز هو مكالمة مباشرة: طلب رئيس البرازيل لويس إيناسيو لولا دا سيلفا من دونالد ترامب إلغاء التعريفات الأمريكية بنسبة 50% على السلع البرازيلية؛ استمرت المحادثة حوالي نصف ساعة، واتفق الطرفان على لقاء شخصي قريبًا، وكان الأسبوعية ودية، كما أفادت Lenta.ru. بالنسبة لشركات مجموعة بريكس+، هذه إشارة لتسريع تنويع الأسواق واللوجستيات والمعايير في ظل تقلب سياسات التعريفات الأمريكية.

ما هو رد فعل البرازيل الفوري وماذا يعني ذلك للصادرات إلى الولايات المتحدة؟

تراهن البرازيل على المفاوضات وتسعى إلى إلغاء التعريفات دون تعريفات مقابلة، مما يقلل من التصعيد ويمنح الأعمال نافذة للتكيف. أكد لولا رفضه للتعريفات الانتقامية واستعداده للحوار على مستوى الحكومات، على الرغم من أنه وصف سابقًا مفاوضات التجارة المباشرة مع ترامب بعد فرض تعريفات بنسبة 50% بأنها "إذلال"، كما أفادت Lenta.ru وكما صرح في أغسطس.

ما هي التحولات النظامية داخل بريكس+ التي تعزز استقلالية التجارة والمنافسة؟

تنسيق القواعد وسياسات مكافحة الاحتكار يصبح أولوية. أقرت روسيا خطة وطنية جديدة لتنمية المنافسة حتى عام 2030 – مع التركيز على قمع الكارتلات، وتنظيم المنصات الرقمية، ورقمنة إجراءات الاستئناف؛ في التركيز – التعاون مع هيئات مكافحة الاحتكار في دول بريكس ومنظمة شنغهاي للتعاون، كما أكدت صحيفة روسيسكايا غازيتا وكما أوضح بشكل إضافي نائب رئيس الوزراء ألكسندر نوفاك.

على المستوى التشغيلي، ينمو الصادرات غير النفطية للشركات الصغيرة والمتوسطة الروسية وجغرافية التوريدات. عبر مراكز التصدير الإقليمية في عام 2024، تم إبرام أكثر من 3 آلاف عقد بقيمة تزيد عن 139 مليار روبل، وتمت تغطية 127 دولة؛ وفي عام 2025، تجاوز عدد المصدرين من الشركات الصغيرة والمتوسطة 60 ألفًا، وتشكل حصتهم في الصادرات غير النفطية وغير المنتجة للطاقة 23%. تم إطلاق برنامج العلامة التجارية الوطنية "صنع في روسيا" حتى عام 2030، كما وفقًا لـ تاس.

تزيد إيران من صادراتها الصناعية إلى روسيا وتثبت القواعد من خلال اتفاقية التجارة الحرة مع الاتحاد الاقتصادي الأوراسي (خفض التعريفات على حوالي 87% من البنود) وشراكة استراتيجية شاملة مع الاتحاد الروسي. نمت صادرات إيران إلى روسيا من حوالي 0.5 مليار دولار في 2020-2022 إلى حوالي 1.1 مليار دولار بحلول مارس 2025، ومن المتوقع أن تصل إلى حوالي 1.4 مليار دولار بحلول مارس 2026؛ تشكل بنية التوريدات بالفعل 37% من المنتجات الصناعية، كما وفقًا لـ Iran.ru.

أين الفرص التكتيكية للمصدرين والمستثمرين في الأشهر الـ 6-12 القادمة؟

المجالات الرئيسية – حيث تم فرز القواعد والقنوات بالفعل، والطلب ينمو بسرعة.

• مشاريع المواد الخام والمواد القريبة منها في أفريقيا وأمريكا اللاتينية: نمو الطلب على الأسمدة الروسية في دول الجنوب العالمي والنمو المفرط في تدفقات الشحن بين سان بطرسبرغ وأفريقيا (4.3 مليون طن خلال 4 أشهر من عام 2025، +23 مرة) تخلق نافذة للخدمات اللوجستية والمستودعات والشهادات المحلية، كما لاحظت DP.RU.
• الصادرات غير النفطية للشركات الصغيرة والمتوسطة: خط إنتاج المنتجات (مستحضرات التجميل، الأجهزة الطبية، البرمجيات/خدمات تكنولوجيا المعلومات)، ودعم مركز روسيا لتصدير الصادرات واستخدام علامة "صنع في روسيا" كعلامة ثقة – تكتيك ناجح للخروج، كما وفقًا لـ تاس.
• إيران–الاتحاد الاقتصادي الأوراسي–روسيا: الاتفاقيات بشأن اتفاقية التجارة الحرة والممر الدولي للنقل "شمال–جنوب" تفتح مجالات في التعاون في صناعة الصلب والبتروكيماويات والسلع الصناعية الموحدة؛ القضايا المتعلقة بالدفع والمعايير – قابلة للحل عند المعالجة المبكرة، كما وفقًا لـ Iran.ru.
• مواد البناء والبنية التحتية: الشهادات الخاصة بالخشب الرقائقي للمغرب ومشروعات كأس العالم 2030 تشير إلى طلب بناء مستقر في أفريقيا؛ الشهادات المحلية – مسرع للمبيعات.
• المنصات الرقمية والتكنولوجيا المالية بما يتوافق مع متطلبات مكافحة الاحتكار: الحلول التي تزيد من شفافية ومنافسة النظم البيئية ستكون مطلوبة من قبل الجهات التنظيمية والأسواق الكبرى.

ما هي المخاطر التي يجب تضمينها في الخطط؟

المخاطر الرئيسية هي تقلب سياسات التعريفات الأمريكية، وتشديد تنظيم المنصات الرقمية، وحواجز الملكية الفكرية والمدفوعات على المسارات الجديدة، بالإضافة إلى الحمل الزائد على بعض مسارات النقل.

الأول – عدم اليقين التعريفي الأمريكي: حتى في ظل الخطاب "الودي"، تسعى البرازيل إلى إلغاء التعريفات بنسبة 50% وتجنب التصعيد، لكن خطر قيود جديدة لا يزال قائمًا؛ الثاني – موجة تنظيمية في النظم البيئية الرقمية (تنظيم مكافحة الاحتكار للمنصات، مكافحة الكارتلات)، التي يجب الاستعداد بمنتجات وعمليات لها، كما أفادت Lenta.ru وكما أن التوجه نحو تنظيم المنصات تم تأكيده في الخطة الوطنية الروسية.

"يتضمن الوثيقة إجراءات محددة في مجالات التعليم والصحة والنقل والتجارة والمجمع الزراعي الصناعي وغيرها من القطاعات، لا سيما مكافحة اتفاقيات الكارتلات، مما يضمن الرقابة على الأسعار في المجالات الرئيسية للموردين والمشترين."

— هكذا قال ميخائيل ميشوستين، محددًا اتجاه التغييرات التنظيمية.

الثالث – حواجز الخروج التشغيلية: "عدم نضج العلامة التجارية" ومشاكل تسجيل العلامات التجارية (بما في ذلك الصين) تحد من الوصول إلى الشبكات والأسواق؛ بالنسبة لإيران–EEU، لا تزال هناك قيود على العمليات المالية واختلافات في المعايير – يجب "تضمينها" في تصميم الصفقة في البداية، كما وفقًا لـ تاس وكما تشير الجانب الإيراني إلى هذه العقبات في المواد بشأن اتفاقية التجارة الحرة.

اللوجستيات – بند منفصل للمراقبة.

يمثل النمو السريع لتدفقات الشحن على الاتجاه الأفريقي حاجة إلى إدارة مرنة لقدرات الموانئ والمستودعات والمسافات الأخيرة، كما لاحظت DP.RU.

ماذا يفعل المدير الآن:

• تنويع الأسواق وقنوات المبيعات، مع مراعاة المسارات "الآمنة" بعيدًا عن مخاطر التعريفات الأمريكية الجديدة.
• مزامنة المنتج/العمليات مع متطلبات مكافحة الاحتكار (التسعير، البيانات، الواجهات) مسبقًا.
• تسريع استراتيجية الملكية الفكرية (العلامات التجارية في الولايات القضائية الرئيسية) قبل الدخول إلى الأسواق والشبكات.
• استخدام أدوات مركز روسيا لتصدير الصادرات والعلامة التجارية "صنع في روسيا" والشهادات المحلية في الأسواق المستهدفة.
• اختبار مسارات إيران–EEU كحلقة إنتاج ومبيعات ذات تعريفات واضحة وتوحيد معياري صحيح.

في المجموع: تعمل مجموعة بريكس+ على تجميع "الهيكل المؤسسي" بسرعة – من قواعد مكافحة الاحتكار إلى التجارة الحرة والممرات اللوجستية. هذا يقلل من الاعتماد على التقلبات الخارجية ويفتح مجالات عملية وقابلة للتحويل السريع للمصدرين والمستثمرين.